Excelsior University е нестопанска, регионално акредитирана образователна институция със седалище в Ню Йорк, която се фокусира върху гъвкаво образование, ориентирано към професионално развитие. Тя предлага онлайн и хибридни бакалавърски, магистърски и сертификационни програми в области като бизнес, здравни науки, медицински сестри, хуманитарни науки, обществени услуги и технологии. Академичният ѝ модел подкрепя студентите, които прехвърлят кредити, както и признаването на предходно обучение, като учебните периоди често са с продължителност осем седмици. Университетът предоставя и специализирани ресурси за военнослужещи и ветерани, услуги за подготовка за професионална реализация и специализирани образователни направления в области като киберсигурност и медицински сестри.
Главен директор „Маркетинг на записването“ – Excelsior University (хибридно в Олбани)
Ръководи маркетинга за записване на студенти, разширяването на марката и растежа на квалифицирания поток от кандидати за Excelsior University. Надзирава маркетингови екипи за споделени услуги, партньорски отношения, бюджети и резултати по цялата фуния за записване.
Съединени щати
Ню Йорк190 000 $ – 210 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМаркетинг директорОписание
- Ръководи стратегията за маркетинг на записването, генерирането на потенциални кандидати, развитието на марката и растежа на студентския поток на Excelsior University
- Разширява осведомеността и търсенето на програми за придобиване на степен и програми без степен
- Създава маркетингови стратегии, кампании и канали, които генерират квалифицирани запитвания
- Управлява екипи по дигитален маркетинг, съдържание и марка, продуктов маркетинг, маркетингови операции и анализи
- Предоставя маркетинга на записването като споделена услуга в агентски модел за членовете на университетската мрежа
- Намира и въвежда нови партньори в мрежата и разширява услугите за съществуващите партньори
- Управлява отчета за приходите и разходите на споделените услуги, включително ценообразуване, разходи за изпълнение, рентабилност и отчитане на резултатите
- Определя цели за обема на запитванията, качеството на потенциалните кандидати, конверсията на заявленията и разходите за придобиване и представя резултатите на изпълнителното ръководство
- Планира и реализира интегрирани кампании за записване чрез дигитални, съдържателни, платени, органични и офлайн канали
- Координира с приемната служба маршрутизирането и оценяването на потенциалните кандидати, споразуменията за ниво на обслужване и измерването на конверсията
- Работи с академичната администрация и деканите за свързване на маркетинговите планове с приоритетите на програмите, целите за записване и академичните стандарти
- Оформя архитектурата на марката и посланията за стойностното предложение на академичните продукти
- Надзирава проучванията на аудиторията, сегментацията, пазарната оценка и конкурентното разузнаване
- Ръководи програми за SEM, SEO, платени социални медии, органични социални медии и съдържание с фокус върху възвръщаемостта на инвестициите
- Определя маркетингови ключови показатели и постига тримесечни и годишни цели за генериране на потенциални кандидати и растеж на потока
- Ръководи отношенията с маркетингови и рекламни агенции и други доставчици
- Администрира маркетингов бюджет от няколко милиона долара
- Консултира президента и изпълнителния екип относно маркетинговите резултати, пазарните развития и конкурентните възможности
- Координира със стратегическите партньорства, IT, анализите и бизнес разузнаването, комуникациите, офиса за управление на проекти и други функции
- Прилага непрекъснато знанията за аудиторията и анализите за подобряване на маркетинговата ефективност
- Подчинява се на президента, работи основно от главния офис на университета в Олбани, Ню Йорк, и периодично пътува до регионални офиси и центрове в Съединените щати
Изисквания
- Най-малко седем години последователно развиващ се управленски опит в маркетинга на записването, маркетинга във висшето образование, генерирането на търсене или генерирането на потенциални кандидати
- Отлично владеене на инструменти, платформи и нововъзникващи стратегии за дигитален маркетинг
- Доказана способност за генериране на квалифицирани дигитални потенциални кандидати и превръщане на запитванията в стабилен поток от кандидати
- Опит в създаването и ръководенето на кампании за марка с измерими резултати
- Опит с платформи за маркетингова автоматизация и CRM, включително оценяване на потенциални кандидати, програми за поддържане на интереса и отчитане на фунията
- Способност за събиране и интерпретиране на маркетингови данни и данни за фунията с цел подобряване на обема, качеството и конверсията на потенциалните кандидати
- Опит в управлението на маркетингови програми, планове, бюджети, пазарни проучвания и резултати спрямо целите за потока
- Опит в набирането, ръководенето и развитието на маркетингови екипи
- Опит в прилагането на маркетингови технологии, включително изкуствен интелект, за подобряване на резултатите, намаляване на разходите и увеличаване на възвръщаемостта на инвестициите
- Значителен опит в дигиталния маркетинг и маркетинга на марката, включително управление на агенции и рекламни партньори
- Способност за разбиране и обмислен отговор на образователните потребности на възрастни учащи и разнообразни студентски общности
- Способност за ръководене на организационни промени и ангажиране на заинтересованите страни чрез сътрудничество
- Способност за адаптиране на маркетинговите подходи към различни географски пазари
- Отлични аналитични, устни, писмени и презентационни умения
- Опит в работа в агентски, консултантски или модел на споделени услуги
- Доказан успех в спечелването на нови клиенти или партньори и увеличаването на приходите от съществуващи клиенти чрез разширяване на услугите
- Опит с ценообразуване на услуги, дефиниране на обхват и отговорност за приходите и разходите
- Изисква се бакалавърска степен
- Висока емоционална интелигентност и силна междуличностна преценка
- Способност за изграждане на дълготрайни професионални отношения и спечелване на доверие
- Способност за мотивиране, вдъхновяване, насочване и управление чрез надзор, влияние, сътрудничество и ясна комуникация
- Способност за самостоятелна и съвместна работа на всички нива в университета
- Способност за изпълнение на ролята на вътрешен консултант и улесняване на междуфункционални партньорства
- Доказана почтеност и ангажираност със спазването на приложимите щатски и федерални разпоредби
- Силни аналитични умения, умения за решаване на проблеми и управление на проекти
- За предпочитане е богат маркетингов опит с възрастни учащи и/или аудитории за онлайн образование
- Силно предпочитано: управленски опит в маркетинга на записването в университет, опит с разнообразни групи потенциални студенти, познаване на тенденциите във висшето образование и маркетинговите технологии, продажби на B2B или B2C услуги или развитие на бизнеса и споразумения за споделени услуги