Excelsior University yra Niujorke įsikūrusi ne pelno siekianti, regioniniu mastu akredituota aukštoji mokykla, daugiausia dėmesio skirianti lanksčiam ir karjerai orientuotam švietimui. Ji siūlo nuotolines ir mišrias bakalauro, magistrantūros bei sertifikatų programas verslo, sveikatos mokslų, slaugos, humanitarinių mokslų, viešųjų paslaugų ir technologijų srityse. Universiteto studijų modelis pritaikytas studentams, perkeliantiems studijų kreditus, ir suteikia galimybę gauti kreditų už ankstesnį mokymąsi. Studijos dažnai organizuojamos aštuonių savaičių etapais, o kariuomenės nariams ir veteranams teikiami specialūs ištekliai. Universitetas taip pat siūlo pasirengimo karjerai paslaugas ir specializuotus kelius, pavyzdžiui, kibernetinio saugumo bei slaugos srityse.
Vyriausiasis rinkodaros vadovas, studentų pritraukimo rinkodara – Excelsior University (Albany, hibridinis darbas)
Vadovaukite Excelsior University studentų pritraukimo rinkodarai, prekės ženklo plėtrai ir kvalifikuotų potencialių studentų srauto augimui. Prižiūrėkite bendrų rinkodaros paslaugų komandas, partnerystes, biudžetą ir rezultatus visame studentų pritraukimo piltuvėlyje.
Jungtinės Valstijos
Niujorkas190 000 $ – 210 000 $ / metai
HibridinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųRinkodaros direktoriusAprašymas
- Vadovaukite Excelsior University studentų pritraukimo rinkodaros strategijai, potencialių klientų generavimui, prekės ženklo plėtrai ir studentų srauto augimui
- Didinkite studijų pagal laipsnio ir ne laipsnio programas žinomumą bei paklausą
- Kurkite rinkodaros strategijas, kampanijas ir kanalus, generuojančius kvalifikuotas užklausas
- Vadovaukite skaitmeninės rinkodaros, turinio ir prekės ženklo, produktų rinkodaros, rinkodaros operacijų bei analitikos komandoms
- Teikite studentų pritraukimo rinkodarą kaip agentūros tipo bendrą paslaugą universiteto tinklo nariams
- Ieškokite naujų tinklo partnerių, juos įtraukite ir plėskite paslaugas esamiems partneriams
- Valdykite bendrų paslaugų pelno (nuostolių) ataskaitą, įskaitant kainodarą, teikimo sąnaudas, pelningumą ir veiklos ataskaitas
- Nustatykite užklausų apimties, potencialių klientų kokybės, paraiškų konversijos ir pritraukimo sąnaudų tikslus bei pristatykite rezultatus vykdomajai vadovybei
- Planuokite ir įgyvendinkite integruotas studentų pritraukimo kampanijas skaitmeniniuose, turinio, mokamuose, organiniuose ir neprisijungus veikiančiuose kanaluose
- Koordinuokite su priėmimo skyriumi potencialių klientų nukreipimą, vertinimą, paslaugų lygio susitarimus ir konversijos matavimą
- Bendradarbiaukite su akademinių reikalų padaliniu ir dekanatais, kad rinkodaros planai būtų susieti su programų prioritetais, studentų pritraukimo tikslais ir akademiniais standartais
- Formuokite prekės ženklo architektūrą ir vertės pasiūlymo komunikaciją akademinių produktų srityse
- Prižiūrėkite auditorijos tyrimus, segmentavimą, rinkos vertinimą ir konkurencinę žvalgybą
- Vadovaukite SEM, SEO, mokamos ir organinės socialinės žiniasklaidos bei turinio programoms, daugiausia dėmesio skirdami investicijų grąžai
- Nustatykite pagrindinius rinkodaros veiklos rodiklius ir pasiekite ketvirčio bei metinius potencialių klientų generavimo ir srauto tikslus
- Vadovaukite santykiams su rinkodaros ir reklamos agentūromis bei kitais tiekėjais
- Administruokite kelių milijonų dolerių rinkodaros biudžetą
- Konsultuokite prezidentą ir vykdomąją komandą rinkodaros rezultatų, rinkos pokyčių ir konkurencinių galimybių klausimais
- Koordinuokite veiklą su Strateginių partnerysčių, IT, analitikos ir verslo žvalgybos, komunikacijos, projektų valdymo biuro bei kitais padaliniais
- Nuolat taikykite auditorijos įžvalgas ir analitiką rinkodaros veiksmingumui gerinti
- Atsiskaitykite prezidentui, daugiausia dirbkite pagrindiniame universiteto biure Albanyje, Niujorko valstijoje, ir periodiškai keliaukite į regioninius biurus bei centrus visose Jungtinėse Valstijose
Reikalavimai
- Ne mažiau kaip septynerių metų progresyvi vadovavimo patirtis studentų pritraukimo rinkodaros, aukštojo mokslo rinkodaros, paklausos generavimo ar potencialių klientų generavimo srityje
- Puikus skaitmeninės rinkodaros įrankių, platformų ir naujų strategijų išmanymas
- Įrodyta gebėjimą generuoti kvalifikuotus skaitmeninius potencialius klientus ir paversti užklausas stipriu kandidatų srautu
- Patirtis kuriant ir vadovaujant prekės ženklo kampanijoms, pasiekusioms išmatuojamus rezultatus
- Patirtis dirbant su rinkodaros automatizavimo ir CRM platformomis, įskaitant potencialių klientų vertinimą, ugdymo programas ir piltuvėlio ataskaitas
- Gebėjimas rinkti ir interpretuoti rinkodaros bei piltuvėlio duomenis, siekiant gerinti potencialių klientų kiekį, kokybę ir konversiją
- Patirtis valdant rinkodaros programas, planus, biudžetus, rinkos tyrimus ir rezultatus pagal srauto tikslus
- Patirtis įdarbinant, vadovaujant ir ugdant rinkodaros komandas
- Patirtis taikant rinkodaros technologijas, įskaitant dirbtinį intelektą, rezultatams gerinti, sąnaudoms mažinti ir investicijų grąžai didinti
- Didelė skaitmeninės ir prekės ženklo rinkodaros patirtis, įskaitant agentūrų ir reklamos partnerių valdymą
- Gebėjimas suprasti suaugusiųjų besimokančiųjų ir įvairių studentų bendruomenių švietimo poreikius bei į juos apgalvotai reaguoti
- Gebėjimas vadovauti organizaciniams pokyčiams ir bendradarbiaujant įtraukti suinteresuotuosius asmenis
- Gebėjimas pritaikyti rinkodaros metodus skirtingoms geografinėms rinkoms
- Puikūs analitiniai, žodiniai, rašytiniai ir pristatymo įgūdžiai
- Patirtis dirbant agentūros, konsultavimo ar bendrų paslaugų veiklos modelyje
- Įrodyta sėkmė pritraukiant naujus klientus ar partnerius ir didinant esamų klientų pajamas plečiant paslaugas
- Patirtis nustatant paslaugų kainas, apibrėžiant apimtį ir prisiimant atsakomybę už pelno (nuostolių) ataskaitą
- Būtinas bakalauro laipsnis
- Aukštas emocinis intelektas ir puikus tarpasmeninis sprendimas
- Gebėjimas kurti ilgalaikius profesinius santykius ir pelnyti pasitikėjimą
- Gebėjimas motyvuoti, įkvėpti, vadovauti ir valdyti pasitelkiant priežiūrą, įtaką, bendradarbiavimą ir aiškią komunikaciją
- Gebėjimas dirbti savarankiškai ir bendradarbiaujant visuose universiteto lygmenyse
- Gebėjimas būti vidiniu konsultantu ir palengvinti skirtingų funkcijų partnerystę
- Įrodytas sąžiningumas ir įsipareigojimas laikytis taikomų valstijų ir federalinių teisės aktų
- Stiprūs analitiniai, problemų sprendimo ir projektų valdymo gebėjimai
- Privalumas: didelė rinkodaros patirtis dirbant su suaugusiaisiais besimokančiaisiais ir (arba) internetinio švietimo auditorijomis
- Ypač pageidautina: universitetų studentų pritraukimo rinkodaros vadovavimo patirtis, patirtis dirbant su įvairiomis potencialių studentų grupėmis, aukštojo mokslo rinkodaros tendencijų ir rinkodaros technologijų išmanymas, B2B arba B2C paslaugų pardavimo ar verslo plėtros patirtis ir bendrų paslaugų susitarimų išmanymas