
Το Excelsior University είναι ένας μη κερδοσκοπικός, περιφερειακά διαπιστευμένος εκπαιδευτικός οργανισμός με έδρα τη Νέα Υόρκη, που επικεντρώνεται σε ευέλικτη εκπαίδευση με προσανατολισμό στην επαγγελματική σταδιοδρομία. Προσφέρει διαδικτυακά και υβριδικά προγράμματα προπτυχιακών, μεταπτυχιακών σπουδών και πιστοποιητικών σε τομείς όπως οι επιχειρήσεις, οι επιστήμες υγείας, η νοσηλευτική, οι ανθρωπιστικές σπουδές, η δημόσια διοίκηση και η τεχνολογία. Το ακαδημαϊκό του μοντέλο υποστηρίζει φοιτητές που μεταφέρουν πιστωτικές μονάδες και αναγνωρίζει τη μάθηση από προηγούμενη εμπειρία, με συχνές περιόδους σπουδών διάρκειας οκτώ εβδομάδων και εξειδικευμένους πόρους για στρατιωτικούς και βετεράνους εκπαιδευόμενους. Το πανεπιστήμιο παρέχει επίσης υπηρεσίες προετοιμασίας για την αγορά εργασίας και εξειδικευμένες εκπαιδευτικές διαδρομές σε τομείς όπως η κυβερνοασφάλεια και η νοσηλευτική.
Διευθυντής Μάρκετινγκ, Μάρκετινγκ Εγγραφών – Πανεπιστήμιο Excelsior (Άλμπανι, υβριδική εργασία)
Ηγείται του μάρκετινγκ εγγραφών, της επέκτασης της επωνυμίας και της ανάπτυξης του ποιοτικού φοιτητικού pipeline για το Πανεπιστήμιο Excelsior. Επιβλέπει ομάδες μάρκετινγκ κοινών υπηρεσιών, σχέσεις με συνεργάτες, διαχείριση προϋπολογισμού και απόδοση σε όλη τη χοάνη εγγραφών.
190.000 $ – 210.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής ΜάρκετινγκΠεριγραφή
- Καθοδήγηση της στρατηγικής μάρκετινγκ εγγραφών, της δημιουργίας leads, της ανάπτυξης επωνυμίας και της ανάπτυξης του φοιτητικού pipeline στο Πανεπιστήμιο Excelsior
- Επέκταση της αναγνωρισιμότητας και της ζήτησης για προγράμματα που οδηγούν σε τίτλο σπουδών και για προγράμματα χωρίς τίτλο
- Δημιουργία στρατηγικών, εκστρατειών και καναλιών μάρκετινγκ που παράγουν ποιοτικά ερωτήματα
- Διαχείριση ομάδων ψηφιακού μάρκετινγκ, περιεχομένου και επωνυμίας, μάρκετινγκ προϊόντων, λειτουργιών μάρκετινγκ και αναλυτικής
- Παροχή μάρκετινγκ εγγραφών ως κοινής υπηρεσίας τύπου agency για τα μέλη του δικτύου του Πανεπιστημίου
- Εντοπισμός και ένταξη νέων συνεργατών στο δίκτυο και επέκταση των υπηρεσιών για τους υφιστάμενους συνεργάτες
- Διαχείριση του αποτελέσματος κερδών και ζημιών των κοινών υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων της τιμολόγησης, του κόστους παράδοσης, της κερδοφορίας και της αναφοράς απόδοσης
- Καθορισμός στόχων για τον όγκο ερωτημάτων, την ποιότητα leads, τη μετατροπή αιτήσεων και το κόστος απόκτησης και παρουσίαση των αποτελεσμάτων στην ανώτατη διοίκηση
- Σχεδιασμός και υλοποίηση ολοκληρωμένων εκστρατειών εγγραφών σε ψηφιακά, περιεχομένου, επί πληρωμή, οργανικά και offline κανάλια
- Συντονισμός με τις Υπηρεσίες Εισαγωγής σχετικά με τη δρομολόγηση και τη βαθμολόγηση leads, τις συμφωνίες επιπέδου υπηρεσιών και τη μέτρηση μετατροπών
- Συνεργασία με τις Ακαδημαϊκές Υποθέσεις και τους κοσμήτορες για τη σύνδεση των σχεδίων μάρκετινγκ με τις προτεραιότητες των προγραμμάτων, τους στόχους εγγραφών και τα ακαδημαϊκά πρότυπα
- Διαμόρφωση της αρχιτεκτονικής της επωνυμίας και των μηνυμάτων πρότασης αξίας σε όλα τα ακαδημαϊκά προϊόντα
- Επίβλεψη έρευνας κοινού, τμηματοποίησης, αξιολόγησης αγοράς και ανταγωνιστικής πληροφόρησης
- Ηγεσία προγραμμάτων SEM, SEO, επί πληρωμή και οργανικών κοινωνικών δικτύων και περιεχομένου με έμφαση στην απόδοση επένδυσης
- Καθιέρωση βασικών δεικτών απόδοσης μάρκετινγκ και επίτευξη τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων δημιουργίας leads και pipeline
- Διαχείριση σχέσεων με agencies μάρκετινγκ και διαφήμισης και άλλους προμηθευτές
- Διαχείριση προϋπολογισμού μάρκετινγκ πολλών εκατομμυρίων δολαρίων
- Παροχή συμβουλών στον Πρόεδρο και την ανώτατη διοίκηση σχετικά με τα αποτελέσματα μάρκετινγκ, τις εξελίξεις της αγοράς και τις ανταγωνιστικές ευκαιρίες
- Συντονισμός με τις Στρατηγικές Συνεργασίες, το IT, την Αναλυτική και Επιχειρηματική Ευφυΐα, τις Επικοινωνίες, το Γραφείο Διαχείρισης Έργων και άλλες λειτουργίες
- Εφαρμογή insights κοινού και αναλυτικής για τη συνεχή βελτίωση της αποτελεσματικότητας του μάρκετινγκ
- Αναφορά στον Πρόεδρο, εκτεταμένη εργασία από τα κύρια γραφεία του Πανεπιστημίου στο Άλμπανι της Νέας Υόρκης και περιοδικά ταξίδια σε περιφερειακά γραφεία και κέντρα στις Ηνωμένες Πολιτείες
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά έτη προοδευτικής ηγετικής εμπειρίας στο μάρκετινγκ εγγραφών, στο μάρκετινγκ ανώτατης εκπαίδευσης, στη δημιουργία ζήτησης ή στη δημιουργία leads
- Ισχυρή γνώση εργαλείων, πλατφορμών και αναδυόμενων στρατηγικών ψηφιακού μάρκετινγκ
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας ποιοτικών ψηφιακών leads και μετατροπής ερωτημάτων σε ισχυρό pipeline υποψηφίων
- Ιστορικό δημιουργίας και διεύθυνσης εκστρατειών επωνυμίας με μετρήσιμα αποτελέσματα
- Εμπειρία σε αυτοματοποίηση μάρκετινγκ και πλατφόρμες CRM, συμπεριλαμβανομένων της βαθμολόγησης leads, των προγραμμάτων nurturing και της αναφοράς funnel
- Ικανότητα συλλογής και ερμηνείας δεδομένων μάρκετινγκ και funnel για τη βελτίωση του όγκου, της ποιότητας και της μετατροπής leads
- Υπόβαθρο στη διαχείριση προγραμμάτων και σχεδίων μάρκετινγκ, προϋπολογισμών, έρευνας αγοράς και απόδοσης σε σχέση με στόχους pipeline
- Εμπειρία στην πρόσληψη, την ηγεσία και την ανάπτυξη ομάδων μάρκετινγκ
- Εμπειρία στην εφαρμογή τεχνολογιών μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της τεχνητής νοημοσύνης, για βελτίωση αποτελεσμάτων, μείωση κόστους και αύξηση της απόδοσης επένδυσης
- Σημαντική εμπειρία σε ψηφιακό μάρκετινγκ και μάρκετινγκ επωνυμίας, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης agency και διαφημιστικών συνεργατών
- Ικανότητα κατανόησης και προσεκτικής ανταπόκρισης στις εκπαιδευτικές ανάγκες ενηλίκων εκπαιδευομένων και διαφορετικών φοιτητικών κοινοτήτων
- Ικανότητα καθοδήγησης οργανωσιακής αλλαγής και ενεργοποίησης ενδιαφερόμενων μερών μέσω συνεργασίας
- Ικανότητα προσαρμογής των προσεγγίσεων μάρκετινγκ σε διαφορετικές γεωγραφικές αγορές
- Εξαιρετικές αναλυτικές, προφορικές, γραπτές και παρουσιαστικές δεξιότητες
- Εμπειρία εργασίας σε λειτουργικό μοντέλο agency, συμβουλευτικών υπηρεσιών ή κοινών υπηρεσιών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην απόκτηση νέων πελατών ή συνεργατών και στην αύξηση εσόδων υφιστάμενων λογαριασμών μέσω διευρυμένων υπηρεσιών
- Εμπειρία στην τιμολόγηση υπηρεσιών, στον καθορισμό αντικειμένου και στην ιδιοκτησία αποτελέσματος κερδών και ζημιών
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor
- Υψηλή συναισθηματική νοημοσύνη και ισχυρή διαπροσωπική κρίση
- Ικανότητα δημιουργίας μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων και κερδίσματος εμπιστοσύνης
- Ικανότητα παρακίνησης, έμπνευσης, καθοδήγησης και διοίκησης μέσω εποπτείας, επιρροής, συνεργασίας και σαφούς επικοινωνίας
- Ικανότητα ανεξάρτητης και συνεργατικής εργασίας σε όλα τα επίπεδα του Πανεπιστημίου
- Ικανότητα άσκησης ρόλου εσωτερικού συμβούλου και διευκόλυνσης διαλειτουργικών συνεργασιών
- Αποδεδειγμένη ακεραιότητα και δέσμευση στη συμμόρφωση με τους ισχύοντες πολιτειακούς και ομοσπονδιακούς κανονισμούς
- Ισχυρές ικανότητες αναλυτικής, επίλυσης προβλημάτων και διαχείρισης έργων
- Προτιμάται: εκτεταμένη εμπειρία μάρκετινγκ με ενήλικες εκπαιδευόμενους και/ή κοινά διαδικτυακής εκπαίδευσης
- Ιδιαίτερα προτιμητέα: ηγετική εμπειρία στο μάρκετινγκ εγγραφών πανεπιστημίου, εμπειρία με διαφορετικούς πληθυσμούς υποψήφιων φοιτητών, γνώση τάσεων μάρκετινγκ ανώτατης εκπαίδευσης και τεχνολογίας μάρκετινγκ, πωλήσεις υπηρεσιών ή επιχειρηματική ανάπτυξη B2B ή B2C και συμφωνίες κοινών υπηρεσιών