Excelsior University
Excelsior University
Excelsior University to niedochodowa, regionalnie akredytowana uczelnia z siedzibą w stanie Nowy Jork, koncentrująca się na elastycznej edukacji ukierunkowanej na rozwój kariery. Oferuje internetowe i hybrydowe studia licencjackie oraz magisterskie, a także programy certyfikatowe w takich dziedzinach jak biznes, nauki o zdrowiu, pielęgniarstwo, nauki humanistyczne, służba publiczna i technologie. Model kształcenia wspiera studentów przenoszących się z innych uczelni oraz uznawanie wcześniejszej nauki, a zajęcia często odbywają się w ośmiotygodniowych cyklach. Uczelnia zapewnia również specjalistyczne zasoby dla wojskowych i weteranów, usługi wspierające przygotowanie do kariery oraz wyspecjalizowane ścieżki kształcenia w obszarach takich jak cyberbezpieczeństwo i pielęgniarstwo.

Dyrektor marketingu rekrutacji — Excelsior University (praca hybrydowa w Albany)

Kierowanie marketingiem rekrutacji, rozwojem marki i wzrostem wartościowego lejka potencjalnych studentów Excelsior University. Nadzór nad wspólnymi zespołami marketingowymi, relacjami partnerskimi, budżetem i wynikami na wszystkich etapach lejka rekrutacyjnego.

Opis

  • Kierowanie strategią marketingu rekrutacji, generowaniem leadów, rozwojem marki i wzrostem lejka potencjalnych studentów Excelsior University
  • Zwiększanie świadomości i popytu na programy prowadzące i nieprowadzące do uzyskania stopnia
  • Tworzenie strategii marketingowych, kampanii i kanałów generujących wartościowe zapytania
  • Zarządzanie zespołami zajmującymi się marketingiem cyfrowym, treścią i marką, marketingiem produktów, operacjami marketingowymi i analityką
  • Świadczenie usług marketingu rekrutacji dla członków sieci uniwersyteckiej w modelu wspólnej usługi agencyjnej
  • Pozyskiwanie i wdrażanie nowych partnerów sieci oraz rozszerzanie usług dla obecnych partnerów
  • Zarządzanie rachunkiem zysków i strat wspólnej usługi, w tym cenami, kosztami realizacji, rentownością i raportowaniem wyników
  • Ustalanie celów dotyczących liczby zapytań, jakości leadów, konwersji aplikacji i kosztów pozyskania oraz prezentowanie wyników kadrze kierowniczej
  • Planowanie i realizacja zintegrowanych kampanii rekrutacyjnych w kanałach cyfrowych, treściowych, płatnych, organicznych i offline
  • Koordynowanie z działem rekrutacji routingu i oceny leadów, umów o poziomie usług oraz pomiaru konwersji
  • Współpraca z władzami akademickimi i dziekanami w celu powiązania planów marketingowych z priorytetami programów, celami rekrutacyjnymi i standardami akademickimi
  • Kształtowanie architektury marki i komunikatów dotyczących propozycji wartości dla produktów akademickich
  • Nadzór nad badaniami odbiorców, segmentacją, oceną rynku i analizą konkurencji
  • Kierowanie programami SEM, SEO, płatnej i organicznej obecności w mediach społecznościowych oraz programami treści, z naciskiem na zwrot z inwestycji
  • Ustalanie marketingowych KPI i osiąganie kwartalnych oraz rocznych celów generowania leadów i rozwoju lejka
  • Kierowanie relacjami z agencjami marketingowymi i reklamowymi oraz innymi dostawcami
  • Zarządzanie wielomilionowym budżetem marketingowym
  • Doradzanie prezydentowi i zespołowi kierowniczemu w zakresie wyników marketingu, zmian rynkowych i możliwości konkurencyjnych
  • Koordynowanie współpracy z partnerstwami strategicznymi, IT, analityką i analizą biznesową, komunikacją, biurem zarządzania projektami i innymi funkcjami
  • Ciągłe wykorzystywanie wiedzy o odbiorcach i analityki do poprawy skuteczności marketingu
  • Raportowanie do prezydenta, intensywna praca z głównego biura uniwersytetu w Albany w stanie Nowy Jork oraz okresowe podróże do biur regionalnych i centrów w całych Stanach Zjednoczonych

Wymagania

  • Co najmniej siedem lat stopniowo rosnącego doświadczenia przywódczego w marketingu rekrutacji, marketingu szkolnictwa wyższego, generowaniu popytu lub generowaniu leadów
  • Bardzo dobra znajomość narzędzi, platform i nowych strategii marketingu cyfrowego
  • Udowodniona umiejętność generowania wartościowych leadów cyfrowych i przekształcania zapytań w silny lejek kandydatów
  • Doświadczenie w tworzeniu i prowadzeniu kampanii marki z mierzalnymi wynikami
  • Doświadczenie z platformami automatyzacji marketingu i CRM, w tym oceną leadów, programami nurturingu i raportowaniem lejka
  • Umiejętność gromadzenia i interpretowania danych marketingowych oraz danych lejka w celu poprawy liczby i jakości leadów oraz konwersji
  • Doświadczenie w zarządzaniu programami i planami marketingowymi, budżetami, badaniami rynku oraz wynikami względem celów lejka
  • Doświadczenie w rekrutowaniu, prowadzeniu i rozwijaniu zespołów marketingowych
  • Doświadczenie w stosowaniu technologii marketingowych, w tym AI, w celu poprawy wyników, obniżenia kosztów i zwiększenia zwrotu z inwestycji
  • Znaczące doświadczenie w marketingu cyfrowym i marketingu marki, w tym w zarządzaniu agencjami i partnerami reklamowymi
  • Umiejętność rozumienia i uważnego reagowania na potrzeby edukacyjne dorosłych uczących się oraz zróżnicowanych społeczności studenckich
  • Umiejętność kierowania zmianą organizacyjną i angażowania interesariuszy poprzez współpracę
  • Umiejętność dostosowywania podejścia marketingowego do różnych rynków geograficznych
  • Doskonałe umiejętności analityczne, ustne, pisemne i prezentacyjne
  • Doświadczenie w pracy w modelu agencyjnym, konsultingowym lub wspólnych usług
  • Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów lub partnerów oraz zwiększaniu przychodów z obecnych klientów poprzez rozszerzanie usług
  • Doświadczenie w wycenie usług, definiowaniu zakresu i odpowiedzialności za rachunek zysków i strat
  • Wymagany tytuł licencjata
  • Wysoka inteligencja emocjonalna i dojrzały osąd w relacjach międzyludzkich
  • Umiejętność budowania trwałych relacji zawodowych i zdobywania zaufania
  • Umiejętność motywowania, inspirowania, kierowania i zarządzania poprzez nadzór, wpływ, współpracę i jasną komunikację
  • Umiejętność samodzielnej i zespołowej pracy na wszystkich poziomach uniwersytetu
  • Umiejętność pełnienia roli wewnętrznego konsultanta i ułatwiania współpracy międzyfunkcyjnej
  • Udowodniona uczciwość i zaangażowanie w przestrzeganie obowiązujących przepisów stanowych i federalnych
  • Silne umiejętności analityczne, rozwiązywania problemów i zarządzania projektami
  • Preferowane: rozległe doświadczenie w marketingu skierowanym do dorosłych uczących się i/lub odbiorców edukacji online
  • Bardzo mile widziane: kierowanie marketingiem rekrutacji na uniwersytecie, doświadczenie z różnorodnymi grupami potencjalnych studentów, znajomość trendów marketingu szkolnictwa wyższego i technologii marketingowych, sprzedaż usług B2B lub B2C albo rozwój biznesu oraz umowy o wspólnych usługach