
Excelsior University to niedochodowa, regionalnie akredytowana uczelnia z siedzibą w stanie Nowy Jork, koncentrująca się na elastycznej edukacji ukierunkowanej na rozwój kariery. Oferuje internetowe i hybrydowe studia licencjackie oraz magisterskie, a także programy certyfikatowe w takich dziedzinach jak biznes, nauki o zdrowiu, pielęgniarstwo, nauki humanistyczne, służba publiczna i technologie. Model kształcenia wspiera studentów przenoszących się z innych uczelni oraz uznawanie wcześniejszej nauki, a zajęcia często odbywają się w ośmiotygodniowych cyklach. Uczelnia zapewnia również specjalistyczne zasoby dla wojskowych i weteranów, usługi wspierające przygotowanie do kariery oraz wyspecjalizowane ścieżki kształcenia w obszarach takich jak cyberbezpieczeństwo i pielęgniarstwo.
Dyrektor marketingu rekrutacji — Excelsior University (praca hybrydowa w Albany)
Kierowanie marketingiem rekrutacji, rozwojem marki i wzrostem wartościowego lejka potencjalnych studentów Excelsior University. Nadzór nad wspólnymi zespołami marketingowymi, relacjami partnerskimi, budżetem i wynikami na wszystkich etapach lejka rekrutacyjnego.
190 000 $ – 210 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor ds. marketinguOpis
- Kierowanie strategią marketingu rekrutacji, generowaniem leadów, rozwojem marki i wzrostem lejka potencjalnych studentów Excelsior University
- Zwiększanie świadomości i popytu na programy prowadzące i nieprowadzące do uzyskania stopnia
- Tworzenie strategii marketingowych, kampanii i kanałów generujących wartościowe zapytania
- Zarządzanie zespołami zajmującymi się marketingiem cyfrowym, treścią i marką, marketingiem produktów, operacjami marketingowymi i analityką
- Świadczenie usług marketingu rekrutacji dla członków sieci uniwersyteckiej w modelu wspólnej usługi agencyjnej
- Pozyskiwanie i wdrażanie nowych partnerów sieci oraz rozszerzanie usług dla obecnych partnerów
- Zarządzanie rachunkiem zysków i strat wspólnej usługi, w tym cenami, kosztami realizacji, rentownością i raportowaniem wyników
- Ustalanie celów dotyczących liczby zapytań, jakości leadów, konwersji aplikacji i kosztów pozyskania oraz prezentowanie wyników kadrze kierowniczej
- Planowanie i realizacja zintegrowanych kampanii rekrutacyjnych w kanałach cyfrowych, treściowych, płatnych, organicznych i offline
- Koordynowanie z działem rekrutacji routingu i oceny leadów, umów o poziomie usług oraz pomiaru konwersji
- Współpraca z władzami akademickimi i dziekanami w celu powiązania planów marketingowych z priorytetami programów, celami rekrutacyjnymi i standardami akademickimi
- Kształtowanie architektury marki i komunikatów dotyczących propozycji wartości dla produktów akademickich
- Nadzór nad badaniami odbiorców, segmentacją, oceną rynku i analizą konkurencji
- Kierowanie programami SEM, SEO, płatnej i organicznej obecności w mediach społecznościowych oraz programami treści, z naciskiem na zwrot z inwestycji
- Ustalanie marketingowych KPI i osiąganie kwartalnych oraz rocznych celów generowania leadów i rozwoju lejka
- Kierowanie relacjami z agencjami marketingowymi i reklamowymi oraz innymi dostawcami
- Zarządzanie wielomilionowym budżetem marketingowym
- Doradzanie prezydentowi i zespołowi kierowniczemu w zakresie wyników marketingu, zmian rynkowych i możliwości konkurencyjnych
- Koordynowanie współpracy z partnerstwami strategicznymi, IT, analityką i analizą biznesową, komunikacją, biurem zarządzania projektami i innymi funkcjami
- Ciągłe wykorzystywanie wiedzy o odbiorcach i analityki do poprawy skuteczności marketingu
- Raportowanie do prezydenta, intensywna praca z głównego biura uniwersytetu w Albany w stanie Nowy Jork oraz okresowe podróże do biur regionalnych i centrów w całych Stanach Zjednoczonych
Wymagania
- Co najmniej siedem lat stopniowo rosnącego doświadczenia przywódczego w marketingu rekrutacji, marketingu szkolnictwa wyższego, generowaniu popytu lub generowaniu leadów
- Bardzo dobra znajomość narzędzi, platform i nowych strategii marketingu cyfrowego
- Udowodniona umiejętność generowania wartościowych leadów cyfrowych i przekształcania zapytań w silny lejek kandydatów
- Doświadczenie w tworzeniu i prowadzeniu kampanii marki z mierzalnymi wynikami
- Doświadczenie z platformami automatyzacji marketingu i CRM, w tym oceną leadów, programami nurturingu i raportowaniem lejka
- Umiejętność gromadzenia i interpretowania danych marketingowych oraz danych lejka w celu poprawy liczby i jakości leadów oraz konwersji
- Doświadczenie w zarządzaniu programami i planami marketingowymi, budżetami, badaniami rynku oraz wynikami względem celów lejka
- Doświadczenie w rekrutowaniu, prowadzeniu i rozwijaniu zespołów marketingowych
- Doświadczenie w stosowaniu technologii marketingowych, w tym AI, w celu poprawy wyników, obniżenia kosztów i zwiększenia zwrotu z inwestycji
- Znaczące doświadczenie w marketingu cyfrowym i marketingu marki, w tym w zarządzaniu agencjami i partnerami reklamowymi
- Umiejętność rozumienia i uważnego reagowania na potrzeby edukacyjne dorosłych uczących się oraz zróżnicowanych społeczności studenckich
- Umiejętność kierowania zmianą organizacyjną i angażowania interesariuszy poprzez współpracę
- Umiejętność dostosowywania podejścia marketingowego do różnych rynków geograficznych
- Doskonałe umiejętności analityczne, ustne, pisemne i prezentacyjne
- Doświadczenie w pracy w modelu agencyjnym, konsultingowym lub wspólnych usług
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów lub partnerów oraz zwiększaniu przychodów z obecnych klientów poprzez rozszerzanie usług
- Doświadczenie w wycenie usług, definiowaniu zakresu i odpowiedzialności za rachunek zysków i strat
- Wymagany tytuł licencjata
- Wysoka inteligencja emocjonalna i dojrzały osąd w relacjach międzyludzkich
- Umiejętność budowania trwałych relacji zawodowych i zdobywania zaufania
- Umiejętność motywowania, inspirowania, kierowania i zarządzania poprzez nadzór, wpływ, współpracę i jasną komunikację
- Umiejętność samodzielnej i zespołowej pracy na wszystkich poziomach uniwersytetu
- Umiejętność pełnienia roli wewnętrznego konsultanta i ułatwiania współpracy międzyfunkcyjnej
- Udowodniona uczciwość i zaangażowanie w przestrzeganie obowiązujących przepisów stanowych i federalnych
- Silne umiejętności analityczne, rozwiązywania problemów i zarządzania projektami
- Preferowane: rozległe doświadczenie w marketingu skierowanym do dorosłych uczących się i/lub odbiorców edukacji online
- Bardzo mile widziane: kierowanie marketingiem rekrutacji na uniwersytecie, doświadczenie z różnorodnymi grupami potencjalnych studentów, znajomość trendów marketingu szkolnictwa wyższego i technologii marketingowych, sprzedaż usług B2B lub B2C albo rozwój biznesu oraz umowy o wspólnych usługach