Excelsior University یک مؤسسه غیرانتفاعی و دارای اعتبار منطقه‌ای در نیویورک است که بر آموزش انعطاف‌پذیر و حرفه‌محور تمرکز دارد. این دانشگاه برنامه‌های کارشناسی، تحصیلات تکمیلی و گواهی‌نامه را به‌صورت آنلاین و ترکیبی در حوزه‌هایی مانند کسب‌وکار، علوم سلامت، پرستاری، هنرهای آزاد، خدمات عمومی و فناوری ارائه می‌کند. مدل آموزشی آن از دانشجویان انتقالی و دریافت واحد برای یادگیری‌های پیشین پشتیبانی می‌کند و معمولاً شامل دوره‌های هشت‌هفته‌ای و منابع اختصاصی برای کارکنان نظامی و دانشجویان نظامیِ سابق است. این دانشگاه همچنین خدمات آمادگی شغلی و مسیرهای تخصصی در زمینه‌هایی مانند امنیت سایبری و پرستاری ارائه می‌دهد.
مدیر ارشد بازاریابی، بازاریابی پذیرش – دانشگاه اکسلسیور (آلبانی، ترکیبی)
رهبری بازاریابی پذیرش، گسترش برند و رشد پایپ‌لاین دانشجویان واجد شرایط را برای دانشگاه اکسلسیور بر عهده بگیرید. تیم‌های بازاریابی خدمات مشترک، روابط شرکا، مدیریت بودجه و عملکرد سراسر قیف پذیرش را نظارت کنید.
ایالات متحده
نیویورک$۱۹۰٬۰۰۰ – $۲۱۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر ارشد بازاریابیتوضیحات
- راهبرد بازاریابی پذیرش، تولید سرنخ، توسعه برند و رشد پایپ‌لاین دانشجویان دانشگاه اکسلسیور را هدایت کنید
- آگاهی و تقاضا برای برنامه‌های مدرک‌دار و بدون مدرک را افزایش دهید
- راهبردها، کمپین‌ها و کانال‌های بازاریابی ایجاد کنید که پرس‌وجوهای واجد شرایط تولید کنند
- تیم‌های بازاریابی دیجیتال، محتوا و برند، بازاریابی محصول، عملیات بازاریابی و تحلیل را مدیریت کنید
- بازاریابی پذیرش را به‌عنوان خدمتی مشترک و شبیه به آژانس برای اعضای شبکه دانشگاه ارائه دهید
- شرکای جدید شبکه را شناسایی و جذب کنید و خدمات شرکای موجود را گسترش دهید
- صورت سود و زیان خدمات مشترک، از جمله قیمت‌گذاری، هزینه‌های ارائه، سودآوری و گزارش عملکرد را مدیریت کنید
- برای حجم پرس‌وجو، کیفیت سرنخ، تبدیل درخواست و هزینه جذب هدف تعیین کنید و نتایج را به رهبری اجرایی ارائه دهید
- کمپین‌های یکپارچه پذیرش را در کانال‌های دیجیتال، محتوا، پولی، ارگانیک و آفلاین برنامه‌ریزی و اجرا کنید
- در زمینه مسیریابی سرنخ، امتیازدهی، توافق‌های سطح خدمت و سنجش تبدیل با واحد پذیرش هماهنگ شوید
- با امور آموزشی و رؤسای دانشکده‌ها همکاری کنید تا برنامه‌های بازاریابی با اولویت‌های برنامه‌ها، اهداف پذیرش و استانداردهای آموزشی مرتبط شوند
- معماری برند و پیام‌رسانی ارزش پیشنهادی را برای محصولات آموزشی شکل دهید
- پژوهش مخاطب، بخش‌بندی، ارزیابی بازار و اطلاعات رقابتی را نظارت کنید
- با تمرکز بر بازگشت سرمایه، برنامه‌های SEM، SEO، شبکه‌های اجتماعی پولی و ارگانیک و محتوا را هدایت کنید
- شاخص‌های کلیدی بازاریابی را تعیین کنید و به اهداف فصلی و سالانه تولید سرنخ و پایپ‌لاین برسید
- روابط با آژانس‌های بازاریابی و تبلیغاتی و سایر فروشندگان را مدیریت کنید
- بودجه چندمیلیون‌دلاری بازاریابی را اداره کنید
- درباره نتایج بازاریابی، تحولات بازار و فرصت‌های رقابتی به رئیس دانشگاه و تیم اجرایی مشاوره دهید
- با مشارکت‌های راهبردی، فناوری اطلاعات، تحلیل و هوش تجاری، ارتباطات، دفتر مدیریت پروژه و سایر واحدها هماهنگ شوید
- برای بهبود مستمر اثربخشی بازاریابی، از بینش مخاطب و تحلیل‌ها استفاده کنید
- به رئیس دانشگاه گزارش دهید، بخش عمده کار را از دفاتر اصلی دانشگاه در آلبانی نیویورک انجام دهید و به‌طور دوره‌ای به دفاتر و مراکز منطقه‌ای در سراسر ایالات متحده سفر کنید
شرایط لازم
- حداقل هفت سال سابقه رهبری رو به رشد در بازاریابی پذیرش، بازاریابی آموزش عالی، ایجاد تقاضا یا تولید سرنخ
- تسلط قوی بر ابزارها و پلتفرم‌های بازاریابی دیجیتال و راهبردهای نوظهور
- توانایی اثبات‌شده در تولید سرنخ‌های دیجیتال واجد شرایط و تبدیل پرس‌وجوها به پایپ‌لاین قوی متقاضیان
- سابقه ایجاد و هدایت کمپین‌های برند با نتایج قابل اندازه‌گیری
- تجربه کار با پلتفرم‌های اتوماسیون بازاریابی و CRM، از جمله امتیازدهی سرنخ، برنامه‌های پرورش سرنخ و گزارش‌دهی قیف
- توانایی جمع‌آوری و تفسیر داده‌های بازاریابی و قیف برای بهبود حجم، کیفیت و تبدیل سرنخ
- سابقه مدیریت برنامه‌ها، طرح‌ها، بودجه‌ها و پژوهش‌های بازار بازاریابی و عملکرد در برابر اهداف پایپ‌لاین
- تجربه جذب، رهبری و توسعه تیم‌های بازاریابی
- تجربه به‌کارگیری فناوری‌های بازاریابی، از جمله هوش مصنوعی، برای بهبود نتایج، کاهش هزینه‌ها و افزایش بازگشت سرمایه
- تجربه قابل توجه در بازاریابی دیجیتال و برند، از جمله مدیریت شرکای آژانس و تبلیغات
- توانایی درک و پاسخ سنجیده به نیازهای آموزشی یادگیرندگان بزرگسال و جوامع متنوع دانشجویی
- توانایی هدایت تغییر سازمانی و درگیر کردن ذی‌نفعان از طریق همکاری
- توانایی تطبیق رویکردهای بازاریابی با بازارهای جغرافیایی مختلف
- مهارت‌های عالی تحلیلی، کلامی، نوشتاری و ارائه
- تجربه کار در مدل عملیاتی آژانسی، مشاوره‌ای یا خدمات مشترک
- موفقیت اثبات‌شده در جذب مشتریان یا شرکای جدید و افزایش درآمد حساب‌های موجود از طریق گسترش خدمات
- تجربه قیمت‌گذاری خدمات، تعریف دامنه کار و مالکیت صورت سود و زیان
- مدرک کارشناسی الزامی است
- هوش هیجانی بالا و قضاوت قوی در روابط بین‌فردی
- توانایی ایجاد روابط حرفه‌ای پایدار و جلب اعتماد
- توانایی ایجاد انگیزه، الهام‌بخشی، هدایت و مدیریت از طریق نظارت، نفوذ، همکاری و ارتباط روشن
- توانایی کار مستقل و مشارکتی در همه سطوح دانشگاه
- توانایی ایفای نقش مشاور داخلی و تسهیل مشارکت‌های بین‌وظیفه‌ای
- صداقت اثبات‌شده و تعهد به رعایت مقررات قابل اعمال ایالتی و فدرال
- توانمندی قوی در تحلیل، حل مسئله و مدیریت پروژه
- ترجیحی: تجربه گسترده بازاریابی با یادگیرندگان بزرگسال و/یا مخاطبان آموزش آنلاین
- بسیار ترجیحی: رهبری بازاریابی پذیرش دانشگاه، تجربه با جمعیت‌های متنوع دانشجویان بالقوه، آشنایی با روندهای بازاریابی آموزش عالی و فناوری بازاریابی، فروش خدمات یا توسعه کسب‌وکار B2B یا B2C و توافق‌های خدمات مشترک