Excelsior University ir Ņujorkā bāzēta bezpeļņas, reģionāli akreditēta augstākās izglītības iestāde, kas koncentrējas uz elastīgu un karjerai orientētu izglītību. Tā piedāvā tiešsaistes un hibrīda bakalaura, maģistra un sertifikātu programmas tādās jomās kā uzņēmējdarbība, veselības zinātnes, māszinības, humanitārās zinātnes, sabiedriskais dienests un tehnoloģijas. Universitātes studiju modelis atbalsta studentus, kuri pārceļ studiju kredītpunktus, kā arī ļauj iegūt kredītpunktus par iepriekšējo mācīšanos. Studijas bieži notiek astoņu nedēļu posmos, un militārpersonām un veterāniem ir pieejami īpaši resursi. Universitāte nodrošina arī karjeras gatavības pakalpojumus un specializētus studiju ceļus, piemēram, kiberdrošības un māszinību jomā.
Mārketinga vadītājs, studentu piesaistes mārketings – Excelsior University (Albany, hibrīddarbs)
Vadiet Excelsior University studentu piesaistes mārketingu, zīmola paplašināšanu un kvalificētu potenciālo studentu plūsmas izaugsmi. Pārraugiet kopīgo mārketinga pakalpojumu komandas, partnerattiecības, budžetu un rezultātus visā studentu piesaistes piltuvē.
Apraksts
- Vadiet Excelsior University studentu piesaistes mārketinga stratēģiju, potenciālo klientu ģenerēšanu, zīmola attīstību un studentu plūsmas izaugsmi
- Palieliniet grāda un bez grāda studiju piedāvājumu atpazīstamību un pieprasījumu
- Veidojiet mārketinga stratēģijas, kampaņas un kanālus, kas rada kvalificētus pieprasījumus
- Vadiet digitālā mārketinga, satura un zīmola, produktu mārketinga, mārketinga operāciju un analītikas komandas
- Nodrošiniet studentu piesaistes mārketingu kā aģentūras tipa kopīgu pakalpojumu universitātes tīkla dalībniekiem
- Atrodiet un piesaistiet jaunus tīkla partnerus, vienlaikus paplašinot pakalpojumus esošajiem partneriem
- Pārvaldiet kopīgo pakalpojumu peļņas un zaudējumu pārskatu, tostarp cenu noteikšanu, pakalpojumu sniegšanas izmaksas, rentabilitāti un darbības pārskatus
- Nosakiet mērķus pieprasījumu skaitam, potenciālo klientu kvalitātei, pieteikumu konversijai un piesaistes izmaksām, kā arī prezentējiet rezultātus izpildvadībai
- Plānojiet un īstenojiet integrētas studentu piesaistes kampaņas digitālajos, satura, maksas, organiskajos un bezsaistes kanālos
- Koordinējiet ar uzņemšanas nodaļu potenciālo klientu novirzīšanu, vērtēšanu, pakalpojumu līmeņa vienošanās un konversijas mērīšanu
- Sadarbojieties ar akadēmisko lietu vadību un dekāniem, lai sasaistītu mārketinga plānus ar programmu prioritātēm, studentu piesaistes mērķiem un akadēmiskajiem standartiem
- Veidojiet zīmola arhitektūru un vērtības piedāvājuma ziņojumus akadēmisko produktu jomā
- Pārraugiet auditorijas izpēti, segmentēšanu, tirgus novērtēšanu un konkurences informāciju
- Vadiet SEM, SEO, maksas un organisko sociālo mediju, kā arī satura programmas, koncentrējoties uz ieguldījumu atdevi
- Nosakiet mārketinga galvenos darbības rādītājus un sasniedziet ceturkšņa un gada potenciālo klientu ģenerēšanas un plūsmas mērķus
- Vadiet attiecības ar mārketinga un reklāmas aģentūrām un citiem piegādātājiem
- Pārvaldiet vairāku miljonu dolāru mārketinga budžetu
- Konsultējiet prezidentu un izpildkomandu par mārketinga rezultātiem, tirgus attīstību un konkurences iespējām
- Koordinējiet darbu ar Stratēģisko partnerību, IT, analītikas un biznesa inteliģences, komunikācijas, Projektu vadības biroja un citām funkcijām
- Nepārtraukti izmantojiet auditorijas ieskatus un analītiku, lai uzlabotu mārketinga efektivitāti
- Ziņojiet prezidentam, plaši strādājiet universitātes galvenajā birojā Albani, Ņujorkas štatā, un periodiski dodieties uz reģionālajiem birojiem un centriem visā ASV
Prasības
- Vismaz septiņu gadu progresīva vadības pieredze studentu piesaistes mārketingā, augstākās izglītības mārketingā, pieprasījuma ģenerēšanā vai potenciālo klientu ģenerēšanā
- Lieliskas zināšanas par digitālā mārketinga rīkiem, platformām un jaunām stratēģijām
- Pierādīta spēja ģenerēt kvalificētus digitālos potenciālos klientus un pārvērst pieprasījumus stabilā pretendentu plūsmā
- Pieredze zīmola kampaņu izveidē un vadībā ar izmērāmiem rezultātiem
- Pieredze ar mārketinga automatizācijas un CRM platformām, tostarp potenciālo klientu vērtēšanu, uzturēšanas programmām un piltuves pārskatiem
- Spēja apkopot un interpretēt mārketinga un piltuves datus, lai uzlabotu potenciālo klientu apjomu, kvalitāti un konversiju
- Pieredze mārketinga programmu, plānu, budžetu un tirgus izpētes vadībā, kā arī rezultātu pārvaldībā atbilstoši plūsmas mērķiem
- Pieredze mārketinga komandu atlases, vadības un attīstības jomā
- Pieredze mārketinga tehnoloģiju, tostarp mākslīgā intelekta, izmantošanā rezultātu uzlabošanai, izmaksu samazināšanai un ieguldījumu atdeves palielināšanai
- Būtiska pieredze digitālajā un zīmola mārketingā, tostarp aģentūru un reklāmas partneru vadībā
- Spēja izprast pieaugušo izglītojamo un daudzveidīgu studentu kopienu izglītības vajadzības un pārdomāti uz tām reaģēt
- Spēja vadīt organizatoriskas pārmaiņas un iesaistīt ieinteresētās puses, sadarbojoties
- Spēja pielāgot mārketinga pieejas dažādiem ģeogrāfiskiem tirgiem
- Teicamas analītiskās, mutiskās, rakstiskās un prezentācijas prasmes
- Pieredze darbā aģentūras, konsultāciju vai kopīgo pakalpojumu darbības modelī
- Pierādīti panākumi jaunu klientu vai partneru iegūšanā un esošo klientu kontu ieņēmumu palielināšanā, paplašinot pakalpojumus
- Pieredze pakalpojumu cenu noteikšanā, darbības tvēruma definēšanā un atbildībā par peļņas un zaudējumu pārskatu
- Nepieciešams bakalaura grāds
- Augsta emocionālā inteliģence un spēcīgs starppersonu spriestspējas līmenis
- Spēja veidot ilgstošas profesionālās attiecības un iegūt uzticību
- Spēja motivēt, iedvesmot, vadīt un pārvaldīt, izmantojot pārraudzību, ietekmi, sadarbību un skaidru komunikāciju
- Spēja strādāt patstāvīgi un sadarbojoties visos universitātes līmeņos
- Spēja darboties kā iekšējam konsultantam un veicināt starpfunkcionālas partnerības
- Pierādīts godīgums un apņemšanās ievērot piemērojamos štatu un federālos noteikumus
- Spēcīgas analītiskās, problēmu risināšanas un projektu vadības prasmes
- Vēlams: plaša mārketinga pieredze darbā ar pieaugušajiem izglītojamajiem un/vai tiešsaistes izglītības auditorijām
- Īpaši vēlama: universitātes studentu piesaistes mārketinga vadības pieredze, pieredze ar daudzveidīgām potenciālo studentu grupām, augstākās izglītības mārketinga tendenču un mārketinga tehnoloģiju pārzināšana, B2B vai B2C pakalpojumu pārdošanas vai biznesa attīstības pieredze un kopīgo pakalpojumu līgumu pārzināšana