Az Excelsior University New Yorkban működő, regionálisan akkreditált nonprofit felsőoktatási intézmény, amely a rugalmas, karrierközpontú képzésre összpontosít. Online és hibrid alapképzési, mesterképzési és tanúsítványt adó programokat kínál többek között üzleti, egészségtudományi, ápolási, bölcsészettudományi, közszolgálati és technológiai területeken. Oktatási modellje támogatja az átvétellel érkező hallgatókat, valamint a korábbi tanulmányok elismerését kreditekkel. Az egyetem gyakran nyolchetes képzési időszakokat indít, és külön forrásokat biztosít a katonai szolgálatot teljesítő, illetve veterán hallgatók számára. Emellett karrierfelkészítő szolgáltatásokat, valamint olyan szakterületeken kínál speciális képzési útvonalakat, mint a kiberbiztonság és az ápolás.
Marketingigazgató, beiratkozási marketing – Excelsior Egyetem (Albany, hibrid munkavégzés)
Az Excelsior Egyetem beiratkozási marketingjét, márkabővítését és minőségi hallgatói tölcsérének növelését vezeti. Irányítja a megosztott szolgáltatásokat nyújtó marketingcsapatokat, a partnerkapcsolatokat, a költségvetést és a beiratkozási tölcsér teljesítményét.
Egyesült Államok
New York190 000 $ – 210 000 $ / év
HibridTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolMarketingigazgatóLeírás
- Az Excelsior Egyetem beiratkozási marketingstratégiájának, leadgenerálásának, márkafejlesztésének és hallgatói tölcsérének irányítása
- A diploma- és nem diplomát adó képzések ismertségének és keresletének növelése
- Minőségi érdeklődőket eredményező marketingstratégiák, kampányok és csatornák létrehozása
- A digitális marketing, a tartalom és márka, a termékmarketing, a marketingműveletek és az analitika területén dolgozó csapatok irányítása
- A beiratkozási marketing ügynökségi jellegű megosztott szolgáltatásként való biztosítása az egyetemi hálózat tagjai számára
- Új hálózati partnerek felkutatása és beillesztése, valamint a meglévő partnereknek nyújtott szolgáltatások bővítése
- A megosztott szolgáltatások eredménykimutatásának kezelése, beleértve az árazást, a teljesítési költségeket, a jövedelmezőséget és a teljesítményjelentéseket
- Célok meghatározása az érdeklődők számához, a leadminőséghez, a jelentkezési konverzióhoz és a megszerzési költségekhez, valamint az eredmények bemutatása a felsővezetésnek
- Integrált beiratkozási kampányok megtervezése és lebonyolítása digitális, tartalmi, fizetett, organikus és offline csatornákon
- Együttműködés a Felvételi Irodával a leadek továbbítása, pontozása, szolgáltatási szintjei és a konverzió mérése terén
- Együttműködés az Akadémiai Ügyek vezetésével és a dékánokkal annak érdekében, hogy a marketingtervek összhangban legyenek a képzési prioritásokkal, a beiratkozási célokkal és az akadémiai standardokkal
- A márkaarchitektúra és az értékajánlatokhoz kapcsolódó üzenetek alakítása az akadémiai termékek teljes körében
- A közönségkutatás, a szegmentáció, a piacelemzés és a versenykörnyezet feltérképezésének felügyelete
- A SEM-, SEO-, fizetett közösségimédia-, organikus közösségimédia- és tartalomprogramok vezetése, a befektetés megtérülésére összpontosítva
- Marketing-KPI-ok meghatározása, valamint a negyedéves és éves leadgenerálási, illetve tölcsércélok teljesítése
- Kapcsolatok irányítása marketing- és reklámügynökségekkel, valamint más beszállítókkal
- Több millió dolláros marketingköltségvetés kezelése
- Az elnök és a vezetői csapat támogatása a marketingeredmények, a piaci fejlemények és a versenyben rejlő lehetőségek értékelésében
- Együttműködés a Stratégiai Partnerségek, az IT, az Analitika és Üzleti Intelligencia, a Kommunikáció, a Projektmenedzsment Iroda és más szervezeti egységek munkatársaival
- A közönségismeretek és az analitika alkalmazása a marketinghatékonyság folyamatos javítására
- Az elnöknek való jelentéstétel, jelentős részben az Egyetem New York állambeli Albanyben található központi irodáiból végzett munka, valamint időszakos utazás az Egyesült Államok regionális irodáiba és központjaiba
Követelmények
- Legalább hét év fokozatosan növekvő vezetői tapasztalat beiratkozási marketing, felsőoktatási marketing, keresletgenerálás vagy leadgenerálás területén
- A digitális marketingeszközök, platformok és újonnan kialakuló stratégiák magas szintű ismerete
- Bizonyított képesség minőségi digitális leadek generálására és az érdeklődők erős jelentkezői tölcsérré alakítására
- Mérhető eredményeket elérő márkakampányok létrehozásában és irányításában szerzett tapasztalat
- Marketingautomatizálási és CRM-platformok használatában szerzett tapasztalat, beleértve a leadpontozást, a gondozási programokat és a tölcsérjelentéseket
- Marketing- és tölcséradatok gyűjtésének és értelmezésének képessége a leadek számának, minőségének és konverziójának javítására
- Marketingprogramok, tervek, költségvetések és piackutatás kezelésében, valamint a tölcsércélokhoz viszonyított teljesítmény irányításában szerzett tapasztalat
- Marketingcsapatok felvételében, vezetésében és fejlesztésében szerzett tapasztalat
- Marketingtechnológiák, köztük a mesterséges intelligencia alkalmazásában szerzett tapasztalat az eredmények javítása, a költségek csökkentése és a befektetés megtérülésének növelése érdekében
- Jelentős digitális- és márkamarketing-tapasztalat, beleértve az ügynökségek és reklámpartnerek irányítását
- A felnőtt tanulók és a sokféle hallgatói közösség oktatási igényeinek megértésére és átgondolt kezelésére való képesség
- Szervezeti változások irányításának és az érintettek együttműködésen keresztüli bevonásának képessége
- A marketingmegközelítések különböző földrajzi piacokhoz való igazításának képessége
- Kiváló elemző-, szóbeli, írásbeli és prezentációs készség
- Ügynökségi, tanácsadói vagy megosztott szolgáltatási működési modellben szerzett tapasztalat
- Bizonyított siker új ügyfelek vagy partnerek megszerzésében, valamint a meglévő ügyfélszámlák bevételének növelésében kibővített szolgáltatások révén
- Szolgáltatásárazásban, a szolgáltatási kör meghatározásában és eredménykimutatásért való felelősségvállalásban szerzett tapasztalat
- Alapfokozat szükséges
- Magas érzelmi intelligencia és erős interperszonális ítélőképesség
- Tartós szakmai kapcsolatok kiépítésének és a bizalom elnyerésének képessége
- Képesség a motiválásra, inspirálásra, irányításra és vezetésre felügyelet, befolyás, együttműködés és egyértelmű kommunikáció révén
- Képesség az Egyetem minden szintjén önállóan és együttműködve dolgozni
- Képesség belső tanácsadói szerep betöltésére és a funkciókon átívelő partnerségek elősegítésére
- Bizonyított feddhetetlenség és elkötelezettség az alkalmazandó állami és szövetségi szabályozások betartása iránt
- Erős elemző-, problémamegoldó- és projektmenedzsment-képességek
- Előny: jelentős marketingtapasztalat felnőtt tanulókkal és/vagy online oktatási célközönségekkel
- Kiemelten előnyös: egyetemi beiratkozási marketingvezetői tapasztalat, sokféle leendő hallgatói közösséggel szerzett tapasztalat, a felsőoktatási marketingtrendek és a marketingtechnológia ismerete, B2B- vagy B2C-szolgáltatásértékesítési vagy üzletfejlesztési tapasztalat, valamint megosztott szolgáltatási megállapodások ismerete