Excelsior University on New Yorkissa toimiva voittoa tavoittelematon, alueellisesti akkreditoitu korkeakoulu, joka keskittyy joustavaan ja työelämälähtöiseen koulutukseen. Se tarjoaa verkko- ja hybridimuotoisia kandidaatti-, maisteri- ja sertifikaattiohjelmia muun muassa liiketalouden, terveystieteiden, hoitotyön, humanististen tieteiden, julkishallinnon ja teknologian aloilla. Koulutusmalli tukee siirto-opiskelijoita ja aiemmin hankitun osaamisen hyväksilukemista, ja opinnot järjestetään usein kahdeksan viikon jaksoissa. Yliopistolla on myös erityisiä resursseja sotilas- ja veteraaniopiskelijoille, uravalmiuksia tukevia palveluja sekä erikoistuneita opintopolkuja esimerkiksi kyberturvallisuuden ja hoitotyön alalla.
Markkinointijohtaja, opiskelijahankinnan markkinointi – Excelsior University (Albany, hybridityö)
Johda Excelsior Universityn opiskelijahankinnan markkinointia, brändin laajentamista ja laadukkaan opiskelijapotentiaalin kasvattamista. Vastaa jaettujen markkinointipalvelujen tiimeistä, kumppanuuksista, budjetista ja tuloksista koko opiskelijahankinnan suppilossa.
Yhdysvallat
New York190 000 $ – 210 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMarkkinointijohtajaKuvaus
- Johda Excelsior Universityn opiskelijahankinnan markkinointistrategiaa, liidien hankintaa, brändin kehittämistä ja opiskelijapotentiaalin kasvua
- Lisää tutkinto- ja muiden koulutustarjontojen tunnettuutta ja kysyntää
- Luo markkinointistrategioita, kampanjoita ja kanavia, jotka tuottavat laadukkaita yhteydenottoja
- Johda digitaalisen markkinoinnin, sisällön ja brändin, tuotemarkkinoinnin, markkinointitoimintojen sekä analytiikan tiimejä
- Tarjoa opiskelijahankinnan markkinointia toimistomaisena jaettuna palveluna yliopistoverkoston jäsenille
- Hanki ja perehdytä uusia verkostokumppaneita sekä laajenna palveluja nykyisille kumppaneille
- Hallinnoi jaettujen palvelujen tulosvastuuta, mukaan lukien hinnoittelu, toimituskustannukset, kannattavuus ja tulosraportointi
- Aseta tavoitteet yhteydenottojen määrälle, liidien laadulle, hakemusten konversiolle ja hankintakustannuksille sekä esitä tulokset ylimmälle johdolle
- Suunnittele ja toteuta integroidut opiskelijahankintakampanjat digitaalisissa, sisältö-, maksetuissa, orgaanisissa ja offline-kanavissa
- Koordinoi hakijapalvelujen kanssa liidien reititystä, pisteytystä, palvelutasosopimuksia ja konversion mittaamista
- Työskentele akateemisten asioiden johdon ja dekaanien kanssa, jotta markkinointisuunnitelmat yhdistyvät ohjelmien painopisteisiin, opiskelijahankinnan tavoitteisiin ja akateemisiin standardeihin
- Muotoile brändiarkkitehtuuria ja arvolupausviestintää akateemisten tuotteiden ympärille
- Valvo yleisötutkimusta, segmentointia, markkina-arvioita ja kilpailijatiedustelua
- Johda SEM-, SEO-, maksetun ja orgaanisen sosiaalisen median sekä sisältömarkkinoinnin ohjelmia keskittyen sijoitetun pääoman tuottoon
- Määritä markkinoinnin keskeiset suorituskykymittarit ja saavuta neljännesvuosittaiset sekä vuosittaiset liidien hankinnan ja potentiaalin tavoitteet
- Johda suhteita markkinointi- ja mainostoimistoihin sekä muihin toimittajiin
- Hallinnoi miljoonaluokan markkinointibudjettia
- Neuvo rehtoria ja johtoryhmää markkinoinnin tuloksista, markkinakehityksestä ja kilpailumahdollisuuksista
- Koordinoi strategisten kumppanuuksien, IT:n, analytiikan ja liiketoimintatiedon, viestinnän, projektinhallintatoimiston sekä muiden toimintojen kanssa
- Hyödynnä yleisöymmärrystä ja analytiikkaa markkinoinnin tehokkuuden jatkuvaan parantamiseen
- Raportoi rehtorille, työskentele laajasti yliopiston päätoimipisteessä Albanyssa New Yorkissa ja matkusta ajoittain eri puolilla Yhdysvaltoja sijaitseviin alueellisiin toimistoihin ja keskuksiin
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuotta kasvavassa johtovastuussa opiskelijahankinnan markkinoinnissa, korkeakoulumarkkinoinnissa, kysynnän luomisessa tai liidien hankinnassa
- Vankka digitaalisen markkinoinnin työkalujen, alustojen ja uusien strategioiden tuntemus
- Osoitettu kyky tuottaa laadukkaita digitaalisia liidejä ja muuntaa yhteydenotot vahvaksi hakijapotentiaaliksi
- Näyttöä mitattavia tuloksia tuottaneiden brändikampanjoiden luomisesta ja johtamisesta
- Kokemusta markkinoinnin automaatio- ja CRM-alustoista, mukaan lukien liidien pisteytys, hoivausohjelmat ja suppiloraportointi
- Kyky kerätä ja tulkita markkinointi- ja suppilodataa liidien määrän, laadun ja konversion parantamiseksi
- Taustaa markkinointiohjelmien, suunnitelmien, budjettien ja markkinatutkimuksen johtamisesta sekä tulosten seurannasta suhteessa potentiaalitavoitteisiin
- Kokemusta markkinointitiimien rekrytoinnista, johtamisesta ja kehittämisestä
- Kokemusta markkinointiteknologioiden, mukaan lukien tekoälyn, hyödyntämisestä tulosten parantamiseen, kustannusten vähentämiseen ja sijoitetun pääoman tuoton kasvattamiseen
- Laaja kokemus digitaalisesta markkinoinnista ja brändimarkkinoinnista, mukaan lukien toimisto- ja mainoskumppanien hallinta
- Kyky ymmärtää aikuiskoulutukseen osallistuvien ja erilaisten opiskelijayhteisöjen koulutustarpeita sekä vastata niihin harkitusti
- Kyky ohjata organisaatiomuutosta ja sitouttaa sidosryhmiä yhteistyön avulla
- Kyky mukauttaa markkinointitapoja eri maantieteellisiin markkinoihin
- Erinomaiset analyyttiset, suulliset, kirjalliset ja esitystaidot
- Kokemusta toimisto-, konsultointi- tai jaettujen palvelujen toimintamallista
- Osoitettua menestystä uusien asiakkaiden tai kumppaneiden hankkimisessa ja nykyisten asiakkuuksien liikevaihdon kasvattamisessa palveluja laajentamalla
- Kokemusta palvelujen hinnoittelusta, laajuuden määrittelystä ja tulosvastuusta
- Alempi korkeakoulututkinto vaaditaan
- Korkea tunneäly ja vahva tilannetaju ihmissuhteissa
- Kyky rakentaa pitkäaikaisia ammatillisia suhteita ja ansaita luottamus
- Kyky motivoida, innostaa, ohjata ja johtaa valvonnan, vaikuttamisen, yhteistyön ja selkeän viestinnän avulla
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja yhteistyössä kaikilla yliopiston organisaatiotasoilla
- Kyky toimia sisäisenä konsulttina ja edistää toimintojen välistä yhteistyötä
- Osoitettu rehellisyys ja sitoutuminen sovellettavien osavaltio- ja liittovaltion säädösten noudattamiseen
- Vahvat analyyttiset, ongelmanratkaisu- ja projektinhallintataidot
- Etu: laaja markkinointikokemus aikuiskoulutukseen osallistuvista ja/tai verkko-opetuksen kohderyhmistä
- Erityisen toivottavaa: yliopistojen opiskelijahankinnan markkinoinnin johtamiskokemus, kokemus erilaisista mahdollisista opiskelijaryhmistä, korkeakoulumarkkinoinnin trendien ja markkinointiteknologian tuntemus, B2B- tai B2C-palvelumyynnin tai liiketoiminnan kehittämisen kokemus sekä jaettujen palvelujen sopimusten tuntemus