Tanium je podjetje za kibernetsko varnost, ki velikim organizacijam zagotavlja vpogled v njihova končna okolja v realnem času in nadzor nad njimi. Njegova platforma združuje vpoglede v varnost, zmogljivost in inventar ter ekipam IT pomaga razumeti sredstva, upravljati infrastrukturo in učinkoviteje odzivati se na kibernetske grožnje.
Direktor strateških partnerskih računov – delo na daljavo v ZDA
Vodi strateška partnerstva s podjetjema Optiv in Guidepoint za avtonomno IT-platformo Tanium. Upravlja skupne poslovne načrte, razvoj partnerjev, storitve, trženje, prodajne priložnosti in rast prodaje.
Združene države Amerike159.000 $ – 243.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaDirektorOpis
- Ustvarja in izvaja globalne poslovne načrte za partnerja Optiv in Guidepoint
- Širi tehnične, prodajne in storitvene zmogljivosti partnerjev za doseganje prihodkovnih ciljev
- Upravlja četrtletne prodajne cilje in cilje prodajnih priložnosti skupaj z načrti za razvoj partnerjev in trženje
- Vzpostavlja in vzdržuje odnose med vodstvom podjetja Tanium in obema strateškima partnerjema
- Podpira razvoj svetovalnih, uvedbenih, integracijskih in upravljanih storitev, osredotočenih na Tanium
- Pomaga pri vključevanju Taniuma v partnerske laboratorije za predstavitve strankam in potencialnim strankam
- Usklajuje se z regionalnimi partnerskimi prodajnimi ekipami glede načrtov za ciljne stranke, usklajenih z delom na terenu
- Prodajne ekipe podjetja Tanium usposablja o vrednostnih ponudbah partnerjev in jim svetuje glede učinkovitega sodelovanja
- Organizira srečanja in delavnice, ki partnerje pripravijo na prepoznavanje, predstavitev, prikaz in uvedbo Taniuma
- Razvija in izvaja trženjske programe, dogodke, kampanje in prodajne pobude ter spremlja kazalnike donosnosti naložb
- Ustvarja in promovira spodbujevalne programe, ki spodbujajo povpraševanje po izdelkih Tanium in njihovo rast
- Ohranja podrobno poznavanje poslovanja vsakega partnerja ter vrednostno ponudbo Taniuma usklajuje z njihovimi strategijami in cilji
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj z nacionalno ali specializirano partnersko prodajo na področju IT-operacij ali IT-varnosti
- Izkušnje z delom s partnerji, ki ustvarjajo milijardne prihodke
- Izkušnje z vzpostavljanjem nacionalnega ali globalnega strateškega partnerstva
- Vzpostavljeni odnosi ali izkušnje z delom z ekipami podjetij Optiv in Guidepoint
- Izkušnje z globalno prodajo računov s prodajno kvoto so zelo zaželene
- Globalno poznavanje prodajnih ekip podjetij Optiv in Guidepoint ter sodelovanje z njimi sta zelo zaželena
- Proaktiven in praktičen pristop k reševanju težav
- Sposobnost učinkovitega komuniciranja z vodstvenimi, prodajnimi, poslovnorazvojnimi in tehničnimi deležniki
- Sposobnost pridobiti zaupanje in pozornost vodstvenih delavcev, prodajnih vodij in prodajalcev podjetij Optiv in Guidepoint
- Močne organizacijske sposobnosti in zmožnost samostojnega dela ob upravljanju odnosov z deležniki
- Sposobnost jasne predstavitve vrednostne ponudbe Taniuma podjetjema Optiv in Guidepoint ter njunim strankam
- Dokazani prodajni rezultati in dobro razumevanje prodajnega procesa
- Proaktiven prodajni pristop, usmerjen v iskanje priložnosti, je bistven
- Poznavanje praks ServiceNow ali Microsofta v podjetjih Optiv in Guidepoint je prednost
- Prednost imajo kandidati s sedežem v Chicagu ali Denverju
Ugodnosti
- Upravičenost do provizije
- Lastniške nagrade
- Zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje
- Ugodnosti za načrtovanje družine
- Zdravstveni varčevalni račun
- Prilagodljivi račun za porabo
- Varčevalni račun za prevoz
- Pokojninski načrt 401(k) s soudeležbo podjetja
- Življenjsko, nezgodno in invalidsko zavarovanje
- Zavarovanje za nezgode na službenih potovanjih
- Programi pomoči zaposlenim
- Invalidsko zavarovanje
- Dodatne ugodnosti za dobro počutje
- Pet dni plačanega dopusta za prostovoljstvo