Tanium ir kiberdrošības uzņēmums, kas lielām organizācijām nodrošina reāllaika pārskatāmību par to galiekārtu vidēm un kontroli pār tām. Tā platforma apvieno drošības, veiktspējas un inventāra informāciju, palīdzot IT komandām izprast savus resursus, pārvaldīt infrastruktūru un efektīvāk reaģēt uz kiberdraudiem.
Stratēģisko partneru kontu direktors – attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Vadiet stratēģiskās partnerības ar Optiv un Guidepoint uzņēmumam Tanium un tā autonomajai IT platformai. Veiciniet kopīgus biznesa plānus, partneru iespējas, pakalpojumus, mārketingu, pārdošanas piltuvi un pārdošanas izaugsmi.
Amerikas Savienotās Valstis159 000 $ – 243 000 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuDirektorsApraksts
- Izstrādājiet un īstenojiet globālus partneru biznesa plānus uzņēmumiem Optiv un Guidepoint
- Paplašiniet partneru tehniskās, pārdošanas un pakalpojumu iespējas, lai sasniegtu ieņēmumu mērķus
- Pārvaldiet ceturkšņa pārdošanas un pārdošanas piltuves mērķus kopā ar partneru iespēju pilnveides un mārketinga plāniem
- Veidojiet un uzturiet vadības līmeņa attiecības starp Tanium un abiem stratēģiskajiem partneriem
- Atbalstiet uz Tanium vērstu konsultāciju, ieviešanas, integrācijas un pārvaldīto pakalpojumu izstrādi
- Palīdziet integrēt Tanium partneru laboratorijās klientu un potenciālo klientu demonstrācijām
- Koordinējiet ar reģionālajām partneru pārdošanas komandām uz lauka pārdošanu balstītus plānus mērķa klientiem
- Apmāciet Tanium pārdošanas komandas par partneru vērtības piedāvājumiem un konsultējiet tās par efektīvu iesaisti
- Organizējiet sanāksmes un seminārus, kas sagatavo partnerus Tanium identificēšanai, prezentēšanai, demonstrēšanai un ieviešanai
- Izstrādājiet un īstenojiet mārketinga programmas, pasākumus, kampaņas un pārdošanas iniciatīvas, vienlaikus uzraugot ieguldījumu atdeves rādītājus
- Izveidojiet un veiciniet stimulēšanas programmas, kas palielina pieprasījumu pēc Tanium produktiem un to izaugsmi
- Uzturiet detalizētas zināšanas par katra partnera uzņēmējdarbību un saskaņojiet Tanium vērtības piedāvājumu ar viņu stratēģijām un mērķiem
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze nacionālo vai specializēto partneru pārdošanā IT operāciju vai IT drošības jomā
- Pieredze darbā ar partneriem, kuru ieņēmumi sasniedz miljardiem dolāru
- Pieredze nacionālas vai globālas stratēģiskās partnerības izveidē
- Izveidotas attiecības ar Optiv un Guidepoint komandām vai pieredze darbā ar tām
- Globālo klientu kontu pārdošanas pieredze ar kvotas atbildību ir ļoti vēlama
- Globālas zināšanas par Optiv un Guidepoint pārdošanas komandām un sadarbības pieredze ar tām ir ļoti vēlama
- Proaktīva, praktiska pieeja problēmu risināšanai
- Spēja efektīvi sazināties ar vadības, pārdošanas, biznesa attīstības un tehniskajām ieinteresētajām personām
- Spēja iegūt Optiv un Guidepoint vadītāju, pārdošanas līderu un pārdevēju uzticību un uzmanību
- Lieliskas organizatoriskās prasmes un spēja strādāt patstāvīgi, vienlaikus pārvaldot ieinteresēto personu attiecības
- Spēja skaidri prezentēt Tanium vērtības piedāvājumu Optiv, Guidepoint un to klientiem
- Pierādīti pārdošanas rezultāti un laba pārdošanas procesa izpratne
- Proaktīva, uz iespējām vērsta pārdošanas pieeja ir būtiska
- ServiceNow vai Microsoft prakšu pārzināšana Optiv un Guidepoint jomā būs priekšrocība
- Priekšroka tiek dota kandidātiem, kas atrodas Čikāgā vai Denverā
Priekšrocības
- Tiesības saņemt komisijas maksu
- Akciju balvas
- Medicīniskā, zobārstniecības un redzes aprūpes apdrošināšana
- Ģimenes plānošanas pabalsti
- Veselības uzkrājumu konts
- Elastīgo izdevumu konts
- Transporta uzkrājumu konts
- 401(k) pensiju plāns ar uzņēmuma līdzfinansējumu
- Dzīvības, nelaimes gadījumu un invaliditātes apdrošināšana
- Apdrošināšana pret nelaimes gadījumiem komandējumu laikā
- Darbinieku palīdzības programmas
- Invaliditātes apdrošināšana
- Papildu labbūtības pabalsti
- Piecas brīvprātīgā darba brīvdienas