Tanium е компания за киберсигурност, която предоставя на големи организации видимост и контрол в реално време върху техните крайни среди. Нейната платформа обединява информация за сигурността, производителността и инвентара, за да помогне на ИТ екипите да разбират активите си, да управляват инфраструктурата и да реагират по-ефективно на киберзаплахи.
Директор стратегически партньорски акаунти – дистанционна работа в САЩ
Ръководи стратегическите партньорства с Optiv и Guidepoint за автономната IT платформа Tanium. Управлява съвместни бизнес планове, развитие на партньорите, услуги, маркетинг, търговски възможности и ръст на продажбите.
Съединени щати159 000 $ – 243 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректорОписание
- Създава и изпълнява глобални бизнес планове за партньорите Optiv и Guidepoint
- Разширява техническите, търговските и сервизните възможности на партньорите за постигане на целите за приходи
- Управлява тримесечните цели за продажби и търговски възможности заедно с плановете за развитие на партньорите и маркетинг
- Изгражда и поддържа взаимоотношения между ръководството на Tanium и двамата стратегически партньори
- Подпомага развитието на консултантски, внедрителски, интеграционни и управлявани услуги, свързани с Tanium
- Помага за интегрирането на Tanium в партньорски лаборатории за демонстрации пред клиенти и потенциални клиенти
- Координира с регионалните търговски екипи на партньорите планове, съобразени с работата на терен и насочени към целеви клиенти
- Обучава търговските екипи на Tanium относно ценностните предложения на партньорите и ги консултира за ефективното взаимодействие
- Организира срещи и семинари, които подготвят партньорите да идентифицират, представят, демонстрират и внедряват Tanium
- Разработва и изпълнява маркетингови програми, събития, кампании и търговски инициативи, като проследява показателите за възвръщаемост на инвестициите
- Създава и популяризира стимулиращи програми, които насърчават търсенето и растежа на продуктите на Tanium
- Поддържа задълбочени познания за бизнеса на всеки партньор и съобразява ценностното предложение на Tanium с техните стратегии и цели
Изисквания
- Поне пет години опит в национални или специализирани партньорски продажби в областта на IT операциите или IT сигурността
- Опит в работата с партньори, генериращи приходи от милиарди долари
- Опит в създаването на национално или глобално стратегическо партньорство
- Установени взаимоотношения или опит в работата с екипите на Optiv и Guidepoint
- Опитът в глобални продажби на акаунти с търговска квота е силно предпочитан
- Глобалните познания за търговските екипи на Optiv и Guidepoint и ангажираността с тях са силно предпочитани
- Проактивен и практически подход към решаването на проблеми
- Способност за ефективна комуникация с ръководители, търговски, бизнесразвойни и технически заинтересовани страни
- Способност за спечелване на доверието и вниманието на ръководители, търговски лидери и търговци от Optiv и Guidepoint
- Силни организационни умения и способност за самостоятелна работа при управление на взаимоотношенията със заинтересовани страни
- Способност за ясно представяне на ценностното предложение на Tanium пред Optiv, Guidepoint и техните клиенти
- Доказани търговски резултати и добро разбиране на търговския процес
- Проактивният подход към продажбите, насочен към откриване на възможности, е от съществено значение
- Познанията за практиките на ServiceNow или Microsoft в Optiv и Guidepoint са предимство
- Предпочитат се кандидати, базирани в Чикаго или Денвър
Придобивки
- Право на комисиона
- Капиталови награди
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- Придобивки за семейно планиране
- Здравна спестовна сметка
- Гъвкава сметка за разходи
- Спестовна сметка за транспорт
- Пенсионен план 401(k) със съвпадащ принос от компанията
- Животозастраховане, застраховка при злополука и инвалидност
- Застраховка при злополука по време на служебно пътуване
- Програми за подпомагане на служителите
- Застраховка при инвалидност
- Допълнителни придобивки за благополучие
- Пет дни платен отпуск за доброволчество