Tanium je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která velkým organizacím poskytuje přehled o koncových zařízeních v reálném čase a umožňuje jejich správu. Její platforma propojuje informace o zabezpečení, výkonu a inventáři IT aktiv, aby IT týmy lépe rozuměly svým prostředkům, mohly spravovat infrastrukturu a účinněji reagovat na kybernetické hrozby.
Ředitel strategických partnerských účtů — práce na dálku v USA
Veďte strategická partnerství se společnostmi Optiv a Guidepoint pro autonomní IT platformu Tanium. Rozvíjejte společné obchodní plány, podporu partnerů, služby, marketing, prodejní pipeline a růst prodeje.
Spojené státy159 000 $ – 243 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditelPopis
- Vytvářet a realizovat globální obchodní plány pro partnerství se společnostmi Optiv a Guidepoint
- Rozšiřovat technické, prodejní a servisní schopnosti partnerů s cílem plnit výnosové cíle
- Řídit čtvrtletní prodejní cíle a cíle prodejní pipeline spolu s plány podpory partnerů a marketingu
- Budovat a udržovat vztahy mezi vedením společnosti Tanium a oběma strategickými partnery
- Podporovat rozvoj poradenských, implementačních, integračních a řízených služeb zaměřených na Tanium
- Pomáhat s integrací Tanium do partnerských laboratoří pro demonstrace zákazníkům a potenciálním zákazníkům
- Koordinovat s regionálními partnerskými prodejními týmy plány pro cílové zákazníky sladěné s terénními aktivitami
- Školit prodejní týmy Tanium o hodnotových nabídkách partnerů a radit jim ohledně efektivní spolupráce
- Organizovat schůzky a workshopy, které připraví partnery na identifikaci potřeb, prezentaci, demonstraci a implementaci Tanium
- Vytvářet a realizovat marketingové programy, akce, kampaně a prodejní iniciativy a sledovat ukazatele návratnosti investic
- Vytvářet a propagovat motivační programy podporující poptávku po produktech Tanium a jejich růst
- Udržovat podrobnou znalost podnikání každého partnera a slaďovat hodnotovou nabídku Tanium s jejich strategiemi a cíli
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s národním nebo specializovaným partnerským prodejem v oblasti IT provozu nebo IT bezpečnosti
- Zkušenosti se spoluprací s partnery, kteří generují miliardové příjmy
- Zkušenosti s vytvářením národního nebo globálního strategického partnerství
- Navázané vztahy s týmy Optiv a Guidepoint nebo zkušenosti se spoluprací s nimi
- Zkušenosti s globálním prodejem klíčovým zákazníkům spojeným s plněním prodejní kvóty jsou výraznou výhodou
- Globální znalost prodejních týmů Optiv a Guidepoint a spolupráce s nimi jsou výraznou výhodou
- Proaktivní a praktický přístup k řešení problémů
- Schopnost efektivně komunikovat s vedoucími pracovníky a zainteresovanými stranami z oblasti prodeje, rozvoje podnikání a technologií
- Schopnost získat důvěru a pozornost vedoucích pracovníků, prodejních lídrů a prodejců společností Optiv a Guidepoint
- Vynikající organizační schopnosti a schopnost pracovat samostatně při řízení vztahů se zainteresovanými stranami
- Schopnost jasně prezentovat hodnotovou nabídku Tanium společnostem Optiv a Guidepoint a jejich zákazníkům
- Prokazatelné prodejní výsledky a solidní porozumění prodejnímu procesu
- Proaktivní přístup k prodeji a vyhledávání příležitostí jsou nezbytné
- Znalost postupů ServiceNow nebo Microsoft ve společnostech Optiv a Guidepoint je výhodou
- Přednost mají kandidáti z Chicaga nebo Denveru
Benefity
- Nárok na provize
- Akciové odměny
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Benefity na podporu plánování rodiny
- Spořicí účet na zdravotní výdaje
- Flexibilní účet výdajů
- Spořicí účet na dopravu
- Důchodový plán 401(k) s příspěvky společnosti
- Životní, úrazové a invalidní pojištění
- Pojištění úrazů při služebních cestách
- Programy pomoci zaměstnancům
- Pojištění invalidity
- Další benefity podporující celkovou pohodu
- Pět dní placeného volna na dobrovolnickou činnost