A Tanium kiberbiztonsági vállalat, amely valós idejű átláthatóságot és ellenőrzést biztosít nagy szervezetek végponti környezetei felett. Platformja egyesíti a biztonsági, teljesítmény- és eszközleltár-információkat, így segít az informatikai csapatoknak megérteni eszközeiket, kezelni az infrastruktúrát, valamint hatékonyabban reagálni a kiberfenyegetésekre.
Stratégiai Partneri Ügyfélkapcsolatok Igazgatója - Egyesült Államok, Távoli Munkavégzés
Vezesse a Tanium autonóm IT-platformjához kapcsolódó stratégiai partnerségeket az Optiv és a Guidepoint vállalattal. Irányítsa a közös üzleti terveket, a partneri felkészítést, a szolgáltatásokat, a marketinget, az értékesítési lehetőségeket és az értékesítés növekedését.
Leírás
- Hozzon létre és valósítson meg globális partneri üzleti terveket az Optiv és a Guidepoint számára
- Bővítse a partnerek műszaki, értékesítési és szolgáltatási képességeit a bevételi célok elérése érdekében
- Kezelje a negyedéves értékesítési és értékesítési tölcsérrel kapcsolatos célokat a partneri felkészítési és marketingtervekkel összhangban
- Építsen ki és tartson fenn vezetői szintű kapcsolatokat a Tanium és mindkét stratégiai partner között
- Támogassa a Taniumhoz kapcsolódó tanácsadási, bevezetési, integrációs és menedzselt szolgáltatások fejlesztését
- Segítsen a Tanium partneri laboratóriumokba való integrálásában az ügyfelek és potenciális ügyfelek számára tartott bemutatókhoz
- Hangolja össze a regionális partneri értékesítési csapatokkal a célügyfelekre irányuló, terepi értékesítéssel összehangolt terveket
- Képezze a Tanium értékesítési csapatait a partneri értékajánlatokról, és adjon tanácsot a hatékony együttműködéshez
- Szervezzen olyan találkozókat és workshopokat, amelyek felkészítik a partnereket a Tanium azonosítására, bemutatására, demonstrálására és bevezetésére
- Dolgozzon ki és működtessen marketingprogramokat, eseményeket, kampányokat és értékesítési kezdeményezéseket, miközben nyomon követi a befektetés megtérülésének mutatóit
- Hozzon létre és népszerűsítsen ösztönző programokat, amelyek elősegítik a Tanium termékei iránti keresletet és azok növekedését
- Ismerje részletesen mindkét partner üzleti tevékenységét, és hangolja össze a Tanium értékajánlatát stratégiáikkal és célkitűzéseikkel
Követelmények
- Legalább öt év nemzeti vagy dedikált partneri értékesítési tapasztalat IT-műveletek vagy IT-biztonság területén
- Tapasztalat több milliárd dolláros bevételt generáló partnerekkel való együttműködésben
- Nemzeti vagy globális stratégiai partnerség létrehozásában szerzett tapasztalat
- Kialakult kapcsolatok vagy munkatapasztalat az Optiv és a Guidepoint csapataival
- Kvótáért felelős globális ügyfélkezelési értékesítési tapasztalat erősen előnyt jelent
- Az Optiv és a Guidepoint értékesítési csapatainak globális ismerete és az azokkal való együttműködés erősen előnyt jelent
- Proaktív, gyakorlatias problémamegoldó hozzáállás
- Képesség a vezetői, értékesítési, üzletfejlesztési és műszaki érintettekkel való hatékony kommunikációra
- Képesség az Optiv és a Guidepoint vezetőinek, értékesítési vezetőinek és értékesítőinek bizalmát és figyelmét elnyerni
- Erős szervezőkészség és önálló munkavégzési képesség az érintetti kapcsolatok kezelése mellett
- Képesség a Tanium értékajánlatának világos bemutatására az Optiv, a Guidepoint és ügyfeleik számára
- Bizonyított értékesítési teljesítmény és az értékesítési folyamat alapos ismerete
- Alapvető elvárás a proaktív, lehetőségeket kereső értékesítési hozzáállás
- Az Optiv és a Guidepoint ServiceNow- vagy Microsoft-gyakorlatainak ismerete előnyt jelent
- A Chicagóban vagy Denverben élő jelöltek előnyben részesülnek
Juttatások
- Jutalékra való jogosultság
- Részvényalapú juttatások
- Egészség-, fogászati és látásbiztosítás
- Családtervezési juttatások
- Egészségügyi megtakarítási számla
- Rugalmas kiadási számla
- Közlekedési megtakarítási számla
- 401(k) nyugdíjprogram vállalati hozzájárulással
- Élet-, baleset- és rokkantsági biztosítás
- Üzleti utazási balesetbiztosítás
- Munkavállalói támogatási programok
- Rokkantsági biztosítás
- További jólléti juttatások
- Öt nap önkéntes munkára fordítható szabadság