A Tanium é uma empresa de cibersegurança que oferece a grandes organizações visibilidade e controle em tempo real sobre seus ambientes de endpoints. Sua plataforma reúne informações de segurança, desempenho e inventário para ajudar as equipes de TI a entender seus ativos, gerenciar a infraestrutura e responder às ameaças cibernéticas com mais eficácia.
Diretor, Contas de Parceiros Estratégicos - Trabalho Remoto nos Estados Unidos
Lidere parcerias estratégicas com a Optiv e a Guidepoint para a plataforma autônoma de TI da Tanium. Conduza planos de negócios conjuntos, capacitação de parceiros, serviços, marketing, geração de pipeline e crescimento de vendas.
Descrição
- Criar e executar planos globais de negócios com os parceiros Optiv e Guidepoint
- Ampliar as capacidades técnicas, de vendas e de serviços dos parceiros para atingir as metas de receita
- Gerenciar os objetivos trimestrais de vendas e pipeline junto com os planos de capacitação de parceiros e marketing
- Construir e manter relacionamentos executivos entre a Tanium e ambos os parceiros estratégicos
- Apoiar o desenvolvimento de serviços de consultoria, implementação, integração e serviços gerenciados focados na Tanium
- Ajudar a integrar a Tanium aos laboratórios dos parceiros para demonstrações a clientes e potenciais clientes
- Coordenar com as equipes regionais de vendas de parceiros planos alinhados ao campo para clientes-alvo
- Treinar as equipes de vendas da Tanium sobre as propostas de valor dos parceiros e orientá-las sobre interações eficazes
- Organizar reuniões e workshops que preparem os parceiros para identificar, apresentar, demonstrar e implementar a Tanium
- Desenvolver e executar programas de marketing, eventos, campanhas e iniciativas de vendas, acompanhando métricas de retorno sobre o investimento
- Criar e promover programas de incentivo que estimulem a demanda e o crescimento dos produtos da Tanium
- Manter conhecimento detalhado dos negócios de cada parceiro e alinhar a proposta de valor da Tanium às suas estratégias e objetivos
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência nacional ou dedicada em vendas para parceiros em operações de TI ou segurança de TI
- Experiência trabalhando com parceiros que geram bilhões de dólares em receita
- Experiência na criação de uma parceria estratégica nacional ou global
- Relacionamentos estabelecidos ou experiência trabalhando com as equipes da Optiv e da Guidepoint
- Experiência global em vendas de contas com responsabilidade por metas é fortemente desejável
- Conhecimento global e experiência de interação com as equipes de vendas da Optiv e da Guidepoint são fortemente desejáveis
- Abordagem proativa e prática para resolver problemas
- Capacidade de se comunicar efetivamente com executivos e profissionais de vendas, desenvolvimento de negócios e áreas técnicas
- Capacidade de conquistar a confiança e a atenção de executivos, líderes de vendas e vendedores da Optiv e da Guidepoint
- Fortes habilidades organizacionais e capacidade de trabalhar de forma independente enquanto gerencia relacionamentos com as partes interessadas
- Capacidade de apresentar claramente a proposta de valor da Tanium à Optiv, à Guidepoint e a seus clientes
- Desempenho comprovado em vendas e sólida compreensão do processo de vendas
- Uma abordagem de vendas proativa e orientada à identificação de oportunidades é essencial
- Conhecimento das práticas de ServiceNow ou Microsoft na Optiv e na Guidepoint é um diferencial
- Candidatos baseados em Chicago ou Denver são preferidos
Benefícios
- Elegibilidade para comissão
- Prêmios em ações
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Benefícios de planejamento familiar
- Conta de poupança para despesas médicas
- Conta de gastos flexíveis
- Conta de poupança para transporte
- Plano de aposentadoria 401(k) com contribuição da empresa
- Cobertura de vida, acidentes e invalidez
- Seguro contra acidentes em viagens a negócios
- Programas de assistência ao funcionário
- Seguro de invalidez
- Benefícios adicionais de bem-estar
- Cinco dias de folga para trabalho voluntário