Taniumは、大規模組織向けにエンドポイント環境のリアルタイムな可視化と制御を提供するサイバーセキュリティ企業です。同社のプラットフォームは、セキュリティ、パフォーマンス、資産インベントリに関する情報を統合し、ITチームが資産を把握し、インフラを管理し、サイバー脅威へより効果的に対応できるよう支援します。
戦略パートナーアカウントディレクター（米国リモート）
Optiv および Guidepoint との戦略的パートナーシップを主導し、Tanium の自律型 IT プラットフォームを推進します。 共同事業計画、パートナーイネーブルメント、サービス、マーケティング、パイプライン、売上成長を推進します。
仕事内容
- Optiv と Guidepoint 向けのグローバルパートナー事業計画を策定し、実行する
- 収益目標を達成するため、パートナーの技術、営業、サービス能力を拡大する
- パートナーイネーブルメントおよびマーケティング計画と連動して、四半期ごとの売上およびパイプライン目標を管理する
- Tanium と両戦略パートナー間の経営幹部との関係を構築・維持する
- Tanium に特化したアドバイザリー、導入、統合、マネージドサービスの開発を支援する
- 顧客および見込み顧客へのデモンストレーションのため、パートナーのラボへの Tanium 導入を支援する
- 地域のパートナー営業チームと連携し、対象顧客向けの現場連動型計画を策定する
- Tanium の営業チームにパートナーの価値提案を研修し、効果的な連携方法を助言する
- パートナーが Tanium を特定、提案、デモ、導入できるよう準備する会議やワークショップを企画する
- 投資収益率の指標を追跡しながら、マーケティングプログラム、イベント、キャンペーン、セールス施策を企画・実行する
- Tanium 製品への需要と成長を促すインセンティブプログラムを作成し、推進する
- 各パートナーの事業を詳細に把握し、Tanium の価値提案をパートナーの戦略および目標に合わせる
応募要件
- IT 運用または IT セキュリティ分野で、全国規模または専任のパートナー営業経験が5年以上あること
- 数十億ドル規模の収益を生み出すパートナーとの協業経験
- 全国規模またはグローバルな戦略的パートナーシップを構築した経験
- Optiv および Guidepoint のチームとの関係または協業経験
- グローバルアカウント営業で売上目標を担った経験が強く望ましい
- Optiv および Guidepoint の営業チームに関するグローバルな知識と関与経験が強く望ましい
- 問題解決に対する積極的で実践的な姿勢
- 経営幹部、営業、事業開発、技術部門の関係者と効果的にコミュニケーションできる能力
- Optiv および Guidepoint の経営幹部、営業リーダー、営業担当者から信頼と関心を得る能力
- 高い組織力を持ち、関係者との関係を管理しながら自律的に働ける能力
- Optiv、Guidepoint、およびその顧客に Tanium の価値提案を明確に説明できる能力
- 実証された営業実績と、営業プロセスに関する確かな理解
- 積極的に機会を探す営業姿勢が不可欠
- Optiv および Guidepoint における ServiceNow または Microsoft のプラクティスに関する知識があれば尚可
- シカゴまたはデンバーを拠点とする候補者が望ましい
福利厚生
- コミッションの対象となる資格
- 株式報酬
- 医療、歯科、眼科保険
- 家族計画福利厚生
- 医療貯蓄口座
- フレキシブル支出口座
- 交通費貯蓄口座
- 会社マッチング付き 401(k) 退職プラン
- 生命、傷害、就業不能保険
- 出張傷害保険
- 従業員支援プログラム
- 就業不能保険
- その他のウェルビーイング福利厚生
- 5日間のボランティア休暇