Tanium 是一家网络安全公司，为大型组织提供对其终端环境的实时可视性与控制能力。其平台整合安全性、性能和资产清单等信息，帮助 IT 团队了解资产状况、管理基础设施，并更有效地应对网络威胁。
战略合作伙伴客户总监（美国远程）
领导与 Optiv 和 Guidepoint 的战略合作伙伴关系，推动 Tanium 自主 IT 平台的发展。 负责联合业务规划、合作伙伴赋能、服务、营销、销售管道及销售增长。
描述
- 为 Optiv 和 Guidepoint 制定并交付全球合作伙伴业务计划
- 扩展合作伙伴的技术、销售和服务能力，以实现收入目标
- 结合合作伙伴赋能和营销计划，管理季度销售及销售管道目标
- 建立并维护 Tanium 与两家战略合作伙伴之间的高管关系
- 支持开发以 Tanium 为重点的咨询、部署、集成和托管服务
- 协助将 Tanium 集成到合作伙伴实验室，用于客户和潜在客户演示
- 与区域合作伙伴销售团队协调，针对目标客户制定与一线业务一致的计划
- 培训 Tanium 销售团队了解合作伙伴价值主张，并为其提供有效合作建议
- 组织会议和研讨会，帮助合作伙伴识别、介绍、演示和实施 Tanium
- 制定并执行营销项目、活动、宣传活动和销售方案，同时跟踪投资回报指标
- 创建并推广激励计划，促进对 Tanium 产品的需求和增长
- 详细了解每家合作伙伴的业务，并使 Tanium 的价值主张与其战略和目标保持一致
任职要求
- 至少五年 IT 运营或 IT 安全领域的全国性或专职合作伙伴销售经验
- 拥有与年收入达数十亿美元的合作伙伴合作的经验
- 具备创建全国性或全球性战略合作伙伴关系的经历
- 与 Optiv 和 Guidepoint 团队建立关系或拥有合作经验
- 强烈优先考虑具备承担配额的全球客户销售经验者
- 强烈优先考虑了解 Optiv 和 Guidepoint 销售团队并与其开展合作的候选人
- 以积极主动、亲力亲为的方式解决问题
- 能够与高管、销售、业务开发和技术利益相关者进行有效沟通
- 能够赢得 Optiv 和 Guidepoint 高管、销售负责人及销售人员的信任与关注
- 具备出色的组织能力，能够独立工作并管理利益相关者关系
- 能够向 Optiv、Guidepoint 及其客户清晰介绍 Tanium 的价值主张
- 展现出销售业绩，并对销售流程有扎实理解
- 积极主动、善于发掘机会的销售方式至关重要
- 了解 Optiv 和 Guidepoint 内部的 ServiceNow 或 Microsoft 业务实践者优先
- 优先考虑居住在芝加哥或丹佛的候选人
福利待遇
- 符合获得佣金的资格
- 股权奖励
- 医疗、牙科和视力保险
- 家庭规划福利
- 健康储蓄账户
- 灵活支出账户
- 交通储蓄账户
- 提供公司配比的 401(k) 退休计划
- 人寿、意外和残疾保险
- 商务旅行意外保险
- 员工援助计划
- 残疾保险
- 其他身心健康福利
- 五天志愿者带薪休假