Tanium je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja velikim organizacijama pruža uvid u njihova krajnja okruženja u stvarnom vremenu i mogućnost njihova nadzora. Njezina platforma objedinjuje uvide u sigurnost, performanse i inventar kako bi IT timovima pomogla razumjeti imovinu, upravljati infrastrukturom i učinkovitije odgovarati na kibernetičke prijetnje.
Direktor strateških partnerskih računa – rad na daljinu u SAD-u
Voditi strateška partnerstva s tvrtkama Optiv i Guidepoint za autonomnu IT platformu Tanium. Upravljati zajedničkim poslovnim planovima, osposobljavanjem partnera, uslugama, marketingom, prodajnim prilikama i rastom prodaje.
Sjedinjene Američke Države159.000 $ – 243.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektorOpis
- Izrađivati i provoditi globalne poslovne planove za partnere Optiv i Guidepoint
- Proširivati tehničke, prodajne i servisne mogućnosti partnera radi ostvarivanja prihoda
- Upravljati tromjesečnim ciljevima prodaje i prodajnih prilika zajedno s planovima osposobljavanja partnera i marketinga
- Graditi i održavati odnose između rukovoditelja tvrtke Tanium i oba strateška partnera
- Podržavati razvoj savjetodavnih, implementacijskih, integracijskih i upravljanih usluga usmjerenih na Tanium
- Pomagati pri integraciji Taniuma u partnerske laboratorije za demonstracije korisnicima i potencijalnim korisnicima
- Koordinirati s regionalnim prodajnim timovima partnera planove usklađene s terenskim radom za ciljane korisnike
- Obučavati prodajne timove tvrtke Tanium o vrijednosnim ponudama partnera i savjetovati ih o učinkovitom angažmanu
- Organizirati sastanke i radionice koje partnere pripremaju za prepoznavanje, predstavljanje, demonstriranje i implementaciju Taniuma
- Razvijati i provoditi marketinške programe, događaje, kampanje i prodajne inicijative uz praćenje pokazatelja povrata ulaganja
- Kreirati i promicati poticajne programe koji potiču potražnju za proizvodima Tanium i njihov rast
- Održavati detaljno znanje o poslovanju svakog partnera i usklađivati vrijednosnu ponudu Taniuma s njihovim strategijama i ciljevima
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u nacionalnoj ili specijaliziranoj partnerskoj prodaji u području IT operacija ili IT sigurnosti
- Iskustvo u radu s partnerima koji ostvaruju prihode u milijardama dolara
- Iskustvo u stvaranju nacionalnog ili globalnog strateškog partnerstva
- Uspostavljeni odnosi ili iskustvo u radu s timovima tvrtki Optiv i Guidepoint
- Iskustvo u globalnoj prodaji računa s prodajnom kvotom velika je prednost
- Globalno poznavanje prodajnih timova tvrtki Optiv i Guidepoint te suradnja s njima velika su prednost
- Proaktivan, praktičan pristup rješavanju problema
- Sposobnost učinkovite komunikacije s rukovoditeljima, prodajnim, poslovnorazvojnim i tehničkim dionicima
- Sposobnost zadobivanja povjerenja i pažnje rukovoditelja, prodajnih čelnika i prodajnog osoblja tvrtki Optiv i Guidepoint
- Izvrsne organizacijske vještine i sposobnost samostalnog rada uz upravljanje odnosima s dionicima
- Sposobnost jasnog predstavljanja vrijednosne ponude Taniuma tvrtkama Optiv i Guidepoint te njihovim korisnicima
- Dokazani prodajni rezultati i dobro razumijevanje prodajnog procesa
- Proaktivan prodajni pristup usmjeren na pronalaženje prilika ključan je
- Poznavanje praksi ServiceNowa ili Microsofta unutar tvrtki Optiv i Guidepoint prednost je
- Prednost imaju kandidati sa sjedištem u Chicagu ili Denveru
Pogodnosti
- Pravo na proviziju
- Vlasničke nagrade
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Pogodnosti za planiranje obitelji
- Zdravstveni štedni račun
- Fleksibilni račun za troškove
- Štedni račun za prijevoz
- Mirovinski plan 401(k) uz podudaranje doprinosa poslodavca
- Životno, od nezgode i invalidsko osiguranje
- Osiguranje od nezgode na poslovnom putovanju
- Programi pomoći zaposlenicima
- Invalidsko osiguranje
- Dodatne pogodnosti za dobrobit
- Pet dana plaćenog dopusta za volontiranje