Tanium เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ให้บริการองค์กรขนาดใหญ่ด้วยการมองเห็นและควบคุมสภาพแวดล้อมอุปกรณ์ปลายทางได้แบบเรียลไทม์ แพลตฟอร์มของบริษัทผสานข้อมูลเชิงลึกด้านความปลอดภัย ประสิทธิภาพ และสินทรัพย์เข้าด้วยกัน เพื่อช่วยให้ทีมไอทีเข้าใจสินทรัพย์ของตนเอง จัดการโครงสร้างพื้นฐาน และรับมือกับภัยคุกคามทางไซเบอร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
ผู้อำนวยการ ฝ่ายลูกค้าพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ - ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
นำความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับ Optiv และ Guidepoint สำหรับแพลตฟอร์มไอทีอัตโนมัติของ Tanium ขับเคลื่อนแผนธุรกิจร่วม การเสริมศักยภาพพันธมิตร บริการ การตลาด โอกาสการขาย และการเติบโตของยอดขาย
รายละเอียด
- สร้างและดำเนินแผนธุรกิจพันธมิตรระดับโลกสำหรับ Optiv และ Guidepoint
- ขยายขีดความสามารถด้านเทคนิค การขาย และบริการของพันธมิตรให้บรรลุเป้าหมายรายได้
- บริหารเป้าหมายยอดขายและโอกาสการขายรายไตรมาส ควบคู่กับแผนเสริมศักยภาพพันธมิตรและแผนการตลาด
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริหารระหว่าง Tanium กับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทั้งสองราย
- สนับสนุนการพัฒนาบริการให้คำปรึกษา การติดตั้งใช้งาน การผสานรวม และบริการจัดการที่มุ่งเน้น Tanium
- ช่วยผสานรวม Tanium เข้ากับห้องปฏิบัติการของพันธมิตรเพื่อสาธิตให้ลูกค้าและผู้มุ่งหวัง
- ประสานงานกับทีมขายพันธมิตรระดับภูมิภาคเกี่ยวกับแผนที่สอดคล้องกับตลาดสำหรับลูกค้าเป้าหมาย
- ฝึกอบรมทีมขายของ Tanium เกี่ยวกับคุณค่าของพันธมิตร และให้คำแนะนำเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิภาพ
- จัดการประชุมและเวิร์กช็อปเพื่อเตรียมพันธมิตรให้สามารถระบุ นำเสนอ สาธิต และติดตั้งใช้งาน Tanium
- พัฒนาและดำเนินโครงการการตลาด อีเวนต์ แคมเปญ และกิจกรรมส่งเสริมการขาย พร้อมติดตามตัวชี้วัดผลตอบแทนจากการลงทุน
- สร้างและส่งเสริมโครงการจูงใจเพื่อกระตุ้นความต้องการและการเติบโตของผลิตภัณฑ์ Tanium
- รักษาความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับธุรกิจของพันธมิตรแต่ละราย และปรับคุณค่าที่ Tanium นำเสนอให้สอดคล้องกับกลยุทธ์และวัตถุประสงค์ของพันธมิตร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายผ่านพันธมิตรระดับประเทศหรือแบบเฉพาะด้านในสายงานปฏิบัติการไอทีหรือความปลอดภัยไอทีอย่างน้อยห้าปี
- มีประสบการณ์ทำงานกับพันธมิตรที่สร้างรายได้หลายพันล้านดอลลาร์
- มีประสบการณ์สร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระดับประเทศหรือระดับโลก
- มีเครือข่ายหรือประสบการณ์ทำงานกับทีมของ Optiv และ Guidepoint
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีประสบการณ์ขายบัญชีลูกค้าระดับโลกที่รับผิดชอบโควตา
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีความรู้ระดับโลกและมีประสบการณ์ทำงานร่วมกับทีมขายของ Optiv และ Guidepoint
- มีแนวทางเชิงรุกและลงมือปฏิบัติในการแก้ปัญหา
- สามารถสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพกับผู้บริหาร ฝ่ายขาย ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิค
- สามารถสร้างความไว้วางใจและดึงดูดความสนใจจากผู้บริหาร ผู้นำฝ่ายขาย และพนักงานขายของ Optiv และ Guidepoint
- มีทักษะการจัดการที่ดีและสามารถทำงานได้อย่างอิสระพร้อมบริหารความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- สามารถนำเสนอคุณค่าของ Tanium แก่ Optiv, Guidepoint และลูกค้าของทั้งสองบริษัทได้อย่างชัดเจน
- มีผลงานด้านการขายที่พิสูจน์ได้และเข้าใจกระบวนการขายเป็นอย่างดี
- จำเป็นต้องมีแนวทางการขายเชิงรุกและมองหาโอกาสอยู่เสมอ
- หากมีความรู้เกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติด้าน ServiceNow หรือ Microsoft ภายใน Optiv และ Guidepoint จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ผู้สมัครที่อยู่ในชิคาโกหรือเดนเวอร์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์ได้รับค่าคอมมิชชัน
- รางวัลหุ้น
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
- สวัสดิการวางแผนครอบครัว
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- บัญชีออมทรัพย์สำหรับการเดินทาง
- แผนเกษียณอายุ 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- ความคุ้มครองประกันชีวิต อุบัติเหตุ และทุพพลภาพ
- ประกันอุบัติเหตุระหว่างเดินทางเพื่อธุรกิจ
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- ประกันทุพพลภาพ
- สวัสดิการส่งเสริมสุขภาวะเพิ่มเติม
- วันหยุดเพื่อทำงานอาสาสมัครห้าวัน