Tanium je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá veľkým organizáciám poskytuje prehľad o ich koncových zariadeniach v reálnom čase a možnosť ich správy. Jej platforma spája informácie o bezpečnosti, výkone a inventári, aby tímom IT pomohla lepšie porozumieť ich aktívam, spravovať infraštruktúru a účinnejšie reagovať na kybernetické hrozby.
Riaditeľ strategických partnerských účtov – práca na diaľku v USA
Vedieť strategické partnerstvá so spoločnosťami Optiv a Guidepoint pre autonómnu IT platformu Tanium. Riadiť spoločné obchodné plány, rozvoj partnerov, služby, marketing, obchodné príležitosti a rast predaja.
Spojené štáty159 000 $ – 243 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľPopis
- Vytvárať a realizovať globálne obchodné plány pre partnerov Optiv a Guidepoint
- Rozširovať technické, predajné a servisné schopnosti partnerov s cieľom plniť príjmové ciele
- Riadiť štvrťročné predajné a obchodné príležitosti spolu s plánmi rozvoja partnerov a marketingu
- Budovať a udržiavať vzťahy medzi vedúcimi predstaviteľmi spoločnosti Tanium a oboch strategických partnerov
- Podporovať rozvoj poradenských, implementačných, integračných a spravovaných služieb zameraných na Tanium
- Pomáhať s integráciou Tanium do partnerských laboratórií na ukážky pre zákazníkov a potenciálnych zákazníkov
- Koordinovať s regionálnymi partnerskými predajnými tímami plány zamerané na konkrétnych cieľových zákazníkov
- Školiť predajné tímy Tanium o hodnotových ponukách partnerov a radiť im pri efektívnom zapájaní partnerov
- Organizovať stretnutia a workshopy, ktoré pripravia partnerov na identifikáciu, prezentáciu, demonštráciu a implementáciu Tanium
- Vytvárať a realizovať marketingové programy, podujatia, kampane a predajné iniciatívy a sledovať metriky návratnosti investícií
- Vytvárať a propagovať motivačné programy podporujúce dopyt po produktoch Tanium a ich rast
- Udržiavať podrobné znalosti o podnikaní každého partnera a zosúlaďovať hodnotovú ponuku Tanium s jeho stratégiami a cieľmi
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s národným alebo špecializovaným predajom partnerom v oblasti IT prevádzky alebo IT bezpečnosti
- Skúsenosti so spoluprácou s partnermi, ktorí dosahujú príjmy v miliardách dolárov
- Skúsenosti s vytváraním národného alebo globálneho strategického partnerstva
- Vybudované vzťahy alebo skúsenosti so spoluprácou s tímami spoločností Optiv a Guidepoint
- Skúsenosti s predajom globálnym zákazníkom s pridelenou obchodnou kvótou sú výraznou výhodou
- Globálne znalosti predajných tímov Optiv a Guidepoint a aktívna spolupráca s nimi sú výraznou výhodou
- Proaktívny a praktický prístup k riešeniu problémov
- Schopnosť efektívne komunikovať s vedúcimi pracovníkmi, predajnými, obchodnorozvojovými a technickými zainteresovanými stranami
- Schopnosť získať dôveru a pozornosť vedúcich pracovníkov, predajných lídrov a predajcov spoločností Optiv a Guidepoint
- Vynikajúce organizačné schopnosti a schopnosť pracovať samostatne pri riadení vzťahov so zainteresovanými stranami
- Schopnosť jasne predstaviť hodnotovú ponuku Tanium spoločnostiam Optiv a Guidepoint a ich zákazníkom
- Preukázateľné predajné výsledky a dobré pochopenie predajného procesu
- Proaktívny predajný prístup zameraný na vyhľadávanie príležitostí je nevyhnutný
- Znalosť postupov ServiceNow alebo Microsoft v spoločnostiach Optiv a Guidepoint je výhodou
- Uprednostňujú sa kandidáti so sídlom v Chicagu alebo Denveri
Benefity
- Nárok na províziu
- Akciové odmeny
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Výhody plánovania rodiny
- Zdravotný sporiaci účet
- Flexibilný výdavkový účet
- Sporiaci účet na dopravu
- Dôchodkový plán 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Životné, úrazové a invalidné poistenie
- Poistenie pre prípad úrazu počas pracovnej cesty
- Programy pomoci zamestnancom
- Invalidné poistenie
- Ďalšie benefity pre podporu well-beingu
- Päť dní plateného voľna na dobrovoľnícku činnosť