Tanium è un’azienda di sicurezza informatica che offre alle grandi organizzazioni visibilità e controllo in tempo reale sui loro ambienti endpoint. La sua piattaforma integra informazioni su sicurezza, prestazioni e inventario per aiutare i team IT a comprendere le proprie risorse, gestire l’infrastruttura e rispondere alle minacce informatiche in modo più efficace.
Direttore, Account dei Partner Strategici - Lavoro da Remoto negli Stati Uniti
Guida le partnership strategiche con Optiv e Guidepoint per la piattaforma IT autonoma di Tanium. Coordina piani aziendali congiunti, formazione dei partner, servizi, marketing, pipeline e crescita delle vendite.
Descrizione
- Creare e realizzare piani aziendali globali per i partner Optiv e Guidepoint
- Ampliare le capacità tecniche, commerciali e di servizio dei partner per raggiungere gli obiettivi di fatturato
- Gestire gli obiettivi trimestrali di vendita e pipeline insieme ai piani di formazione dei partner e di marketing
- Costruire e mantenere relazioni dirigenziali tra Tanium e i due partner strategici
- Supportare lo sviluppo di servizi di consulenza, implementazione, integrazione e servizi gestiti incentrati su Tanium
- Contribuire all’integrazione di Tanium nei laboratori dei partner per le dimostrazioni a clienti e potenziali clienti
- Coordinarsi con i team regionali di vendita dei partner su piani allineati al mercato per i clienti target
- Formare i team commerciali di Tanium sulle proposte di valore dei partner e fornire consulenza su modalità di collaborazione efficaci
- Organizzare riunioni e workshop per preparare i partner a identificare, presentare, dimostrare e implementare Tanium
- Sviluppare e gestire programmi di marketing, eventi, campagne e iniziative commerciali monitorando le metriche del ritorno sull’investimento
- Creare e promuovere programmi di incentivazione che favoriscano la domanda e la crescita dei prodotti Tanium
- Mantenere una conoscenza approfondita dell’attività di ciascun partner e allineare la proposta di valore di Tanium alle sue strategie e ai suoi obiettivi
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nazionale o dedicata nelle vendite a partner nell’ambito delle operazioni IT o della sicurezza IT
- Esperienza di lavoro con partner che generano miliardi di dollari di fatturato
- Esperienza nella creazione di una partnership strategica nazionale o globale
- Relazioni consolidate o esperienza di lavoro con i team di Optiv e Guidepoint
- È fortemente preferibile un’esperienza globale nella vendita di account con obiettivi commerciali
- È fortemente preferibile una conoscenza globale dei team di vendita di Optiv e Guidepoint e un’esperienza di collaborazione con loro
- Approccio proattivo e pratico alla risoluzione dei problemi
- Capacità di comunicare efficacemente con interlocutori dirigenziali, commerciali, di sviluppo aziendale e tecnici
- Capacità di conquistare la fiducia e l’attenzione dei dirigenti, dei responsabili commerciali e dei venditori di Optiv e Guidepoint
- Spiccate capacità organizzative e capacità di lavorare in autonomia gestendo le relazioni con gli stakeholder
- Capacità di presentare chiaramente la proposta di valore di Tanium a Optiv, Guidepoint e ai loro clienti
- Risultati di vendita dimostrati e solida comprensione del processo di vendita
- È essenziale un approccio commerciale proattivo e orientato alla ricerca di opportunità
- La conoscenza delle pratiche ServiceNow o Microsoft all’interno di Optiv e Guidepoint costituisce un vantaggio
- Sono preferibili candidati con sede a Chicago o Denver
Benefit
- Idoneità a ricevere commissioni
- Assegnazioni azionarie
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Benefit per la pianificazione familiare
- Conto di risparmio sanitario
- Conto di spesa flessibile
- Conto di risparmio per i trasporti
- Piano pensionistico 401(k) con contributo dell’azienda
- Copertura per vita, infortuni e invalidità
- Assicurazione contro gli infortuni durante i viaggi di lavoro
- Programmi di assistenza ai dipendenti
- Assicurazione per invalidità
- Ulteriori benefit per il benessere
- Cinque giorni di permesso per attività di volontariato