Tanium to firma z branży cyberbezpieczeństwa, która zapewnia dużym organizacjom wgląd w środowiska urządzeń końcowych w czasie rzeczywistym oraz możliwość zarządzania nimi. Platforma łączy informacje dotyczące bezpieczeństwa, wydajności i zasobów IT, pomagając zespołom IT lepiej rozumieć posiadane zasoby, zarządzać infrastrukturą i skuteczniej reagować na cyberzagrożenia.
Dyrektor ds. strategicznych klientów partnerskich — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Kieruj strategicznymi partnerstwami z Optiv i Guidepoint na rzecz autonomicznej platformy IT Tanium. Rozwijaj wspólne plany biznesowe, przygotowanie partnerów, usługi, marketing, lejek sprzedażowy i wzrost sprzedaży.
Opis
- Tworzenie i realizacja globalnych planów biznesowych dla partnerstwa z Optiv i Guidepoint
- Rozwijanie kompetencji technicznych, sprzedażowych i usługowych partnerów w celu osiągania celów przychodowych
- Zarządzanie kwartalnymi celami sprzedażowymi i celami dotyczącymi lejka sprzedażowego wraz z planami rozwoju partnerów i marketingu
- Budowanie i utrzymywanie relacji na poziomie kadry kierowniczej między Tanium a oboma strategicznymi partnerami
- Wspieranie rozwoju usług doradczych, wdrożeniowych, integracyjnych i zarządzanych skoncentrowanych na Tanium
- Pomoc w integracji Tanium z laboratoriami partnerów na potrzeby demonstracji dla klientów i potencjalnych klientów
- Koordynowanie działań z regionalnymi zespołami sprzedaży partnerskiej w zakresie planów dla klientów docelowych, dostosowanych do działań terenowych
- Szkolenie zespołów sprzedaży Tanium w zakresie propozycji wartości partnerów oraz doradzanie im w skutecznym nawiązywaniu współpracy
- Organizowanie spotkań i warsztatów przygotowujących partnerów do identyfikowania potrzeb, prezentowania, demonstrowania i wdrażania Tanium
- Tworzenie i prowadzenie programów marketingowych, wydarzeń, kampanii i inicjatyw sprzedażowych oraz monitorowanie wskaźników zwrotu z inwestycji
- Tworzenie i promowanie programów motywacyjnych, które zwiększają popyt na produkty Tanium i wspierają ich rozwój
- Szczegółowa znajomość działalności każdego partnera oraz dopasowywanie propozycji wartości Tanium do ich strategii i celów
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w krajowej lub dedykowanej sprzedaży partnerskiej w obszarze operacji IT lub bezpieczeństwa IT
- Doświadczenie we współpracy z partnerami generującymi przychody liczone w miliardach dolarów
- Doświadczenie w tworzeniu krajowego lub globalnego partnerstwa strategicznego
- Ugruntowane relacje z zespołami Optiv i Guidepoint lub doświadczenie we współpracy z nimi
- Doświadczenie w globalnej sprzedaży do klientów strategicznych z realizacją celów sprzedażowych będzie dodatkowym atutem
- Globalna znajomość zespołów sprzedaży Optiv i Guidepoint oraz współpraca z nimi będą dodatkowym atutem
- Proaktywne, praktyczne podejście do rozwiązywania problemów
- Umiejętność skutecznej komunikacji z kadrą kierowniczą oraz interesariuszami z obszarów sprzedaży, rozwoju biznesu i technologii
- Umiejętność zdobywania zaufania i uwagi kadry kierowniczej, liderów sprzedaży oraz sprzedawców Optiv i Guidepoint
- Doskonałe umiejętności organizacyjne i zdolność do samodzielnej pracy przy zarządzaniu relacjami z interesariuszami
- Umiejętność jasnego przedstawiania propozycji wartości Tanium firmom Optiv i Guidepoint oraz ich klientom
- Udokumentowane wyniki sprzedaży i solidne rozumienie procesu sprzedaży
- Proaktywne podejście do sprzedaży i aktywne wyszukiwanie możliwości są niezbędne
- Znajomość praktyk ServiceNow lub Microsoft w Optiv i Guidepoint będzie dodatkowym atutem
- Preferowani są kandydaci mieszkający w Chicago lub Denver
Benefity
- Prawo do prowizji
- Nagrody kapitałowe
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Świadczenia związane z planowaniem rodziny
- Konto oszczędnościowe na wydatki medyczne
- Elastyczne konto wydatków
- Konto oszczędnościowe na transport
- Plan emerytalny 401(k) z dopłatami firmy
- Ubezpieczenie na życie, od następstw nieszczęśliwych wypadków i od niepełnosprawności
- Ubezpieczenie od wypadków podczas podróży służbowych
- Programy pomocy pracownikom
- Ubezpieczenie od niepełnosprawności
- Dodatkowe świadczenia wspierające dobrostan
- Pięć dni płatnego urlopu na wolontariat