Tanium är ett cybersäkerhetsföretag som hjälper stora organisationer att få insyn i och kontroll över sina slutpunktsmiljöer i realtid. Plattformen samlar insikter om säkerhet, prestanda och inventering för att hjälpa IT-team att förstå sina tillgångar, hantera infrastrukturen och effektivare reagera på cyberhot.
Direktör för strategiska partnerkonton – distansarbete i USA
Led strategiska partnerskap med Optiv och Guidepoint för Taniums autonoma IT-plattform. Driv gemensamma affärsplaner, partneraktivering, tjänster, marknadsföring, pipeline och försäljningstillväxt.
Beskrivning
- Skapa och genomför globala partneraffärsplaner för Optiv och Guidepoint
- Utöka partnernas tekniska kapacitet samt försäljnings- och tjänstekapacitet för att nå intäktsmålen
- Hantera kvartalsvisa försäljnings- och pipeline-mål tillsammans med planer för partneraktivering och marknadsföring
- Bygg och underhåll relationer på ledningsnivå mellan Tanium och de båda strategiska partnerna
- Stöd utvecklingen av Tanium-fokuserade rådgivnings-, implementerings-, integrations- och managed services-tjänster
- Bidra till att integrera Tanium i partnernas laboratorier för demonstrationer för kunder och potentiella kunder
- Samordna med regionala partnersäljteam kring fältanpassade planer för utvalda kunder
- Utbilda Taniums säljteam i partnernas värdeerbjudanden och ge råd om effektivt samarbete
- Organisera möten och workshops som förbereder partnerna för att identifiera, presentera, demonstrera och implementera Tanium
- Utveckla och genomför marknadsföringsprogram, evenemang, kampanjer och säljinitiativ samt följ upp avkastningsmått
- Skapa och marknadsför incitamentsprogram som stimulerar efterfrågan på och tillväxten för Taniums produkter
- Upprätthåll detaljerad kunskap om varje partners verksamhet och anpassa Taniums värdeerbjudande till deras strategier och mål
Krav
- Minst fem års erfarenhet av nationell partnerförsäljning eller dedikerad partnerförsäljning inom IT-drift eller IT-säkerhet
- Erfarenhet av att arbeta med partner som genererar miljarder dollar i intäkter
- Bakgrund inom att skapa ett nationellt eller globalt strategiskt partnerskap
- Etablerade relationer eller erfarenhet av att arbeta med Optivs och Guidepoints team
- Erfarenhet av global kontoförsäljning med försäljningskvot är starkt meriterande
- Global kunskap om och engagemang med Optivs och Guidepoints säljteam är starkt meriterande
- Proaktivt och praktiskt förhållningssätt till problemlösning
- Förmåga att kommunicera effektivt med intressenter på ledningsnivå samt inom försäljning, affärsutveckling och teknik
- Förmåga att vinna förtroende och uppmärksamhet hos Optivs och Guidepoints chefer, försäljningsledare och säljare
- Stark organisatorisk förmåga och förmåga att arbeta självständigt samtidigt som intressentrelationer hanteras
- Förmåga att tydligt presentera Taniums värdeerbjudande för Optiv, Guidepoint och deras kunder
- Dokumenterade försäljningsresultat och god förståelse för försäljningsprocessen
- Ett proaktivt och möjlighetsorienterat försäljningssätt är avgörande
- Kunskap om ServiceNow- eller Microsoft-verksamheter inom Optiv och Guidepoint är meriterande
- Kandidater baserade i Chicago eller Denver föredras
Förmåner
- Möjlighet till provisionsersättning
- Aktieersättningar
- Sjuk-, tandvårds- och synförsäkring
- Förmåner för familjeplanering
- Hälsosparkonto
- Flexibelt utgiftskonto
- Transportsparkonto
- 401(k)-pensionsplan med arbetsgivarens matchning
- Liv-, olycksfalls- och invaliditetsförsäkring
- Olycksfallsförsäkring vid tjänsteresor
- Program för medarbetarstöd
- Invaliditetsförsäkring
- Ytterligare förmåner för välbefinnande
- Fem dagars betald ledighet för volontärarbete