Tanium là một công ty an ninh mạng phục vụ các tổ chức lớn bằng khả năng cung cấp thông tin toàn diện theo thời gian thực và quyền kiểm soát trên các môi trường thiết bị đầu cuối của họ. Nền tảng của công ty kết hợp thông tin chi tiết về bảo mật, hiệu suất và tài sản để giúp các đội ngũ CNTT hiểu rõ tài sản của mình, quản lý hạ tầng và ứng phó với các mối đe dọa mạng hiệu quả hơn.
Giám đốc, Tài khoản Đối tác Chiến lược - Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt quan hệ đối tác chiến lược với Optiv và Guidepoint cho nền tảng CNTT tự động của Tanium. Thúc đẩy kế hoạch kinh doanh chung, hỗ trợ đối tác, dịch vụ, tiếp thị, cơ hội bán hàng và tăng trưởng doanh số.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch kinh doanh đối tác toàn cầu cho Optiv và Guidepoint
- Mở rộng năng lực kỹ thuật, bán hàng và dịch vụ của đối tác để đạt mục tiêu doanh thu
- Quản lý mục tiêu doanh số và cơ hội bán hàng theo quý cùng với các kế hoạch hỗ trợ đối tác và tiếp thị
- Xây dựng và duy trì quan hệ với đội ngũ lãnh đạo giữa Tanium và cả hai đối tác chiến lược
- Hỗ trợ phát triển các dịch vụ tư vấn, triển khai, tích hợp và dịch vụ quản lý tập trung vào Tanium
- Hỗ trợ tích hợp Tanium vào phòng thí nghiệm của đối tác để trình diễn cho khách hàng và khách hàng tiềm năng
- Phối hợp với các đội ngũ bán hàng đối tác khu vực về các kế hoạch phù hợp với thị trường dành cho khách hàng mục tiêu
- Đào tạo đội ngũ bán hàng Tanium về giá trị của đối tác và tư vấn cách tương tác hiệu quả
- Tổ chức các cuộc họp và hội thảo giúp đối tác xác định, giới thiệu, trình diễn và triển khai Tanium
- Phát triển và triển khai các chương trình tiếp thị, sự kiện, chiến dịch và hoạt động bán hàng, đồng thời theo dõi các chỉ số hoàn vốn đầu tư
- Xây dựng và quảng bá các chương trình khuyến khích nhằm thúc đẩy nhu cầu và tăng trưởng cho các sản phẩm Tanium
- Duy trì hiểu biết chi tiết về hoạt động kinh doanh của từng đối tác và điều chỉnh đề xuất giá trị của Tanium phù hợp với chiến lược và mục tiêu của họ
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng đối tác trên toàn quốc hoặc chuyên trách trong lĩnh vực vận hành CNTT hoặc bảo mật CNTT
- Có kinh nghiệm làm việc với các đối tác tạo ra doanh thu hàng tỷ đô la
- Có kinh nghiệm xây dựng quan hệ đối tác chiến lược cấp quốc gia hoặc toàn cầu
- Có sẵn các mối quan hệ hoặc kinh nghiệm làm việc với đội ngũ Optiv và Guidepoint
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm bán hàng tài khoản toàn cầu gắn với chỉ tiêu doanh số
- Ưu tiên mạnh ứng viên có hiểu biết toàn cầu và kinh nghiệm tương tác với các đội ngũ bán hàng của Optiv và Guidepoint
- Có cách tiếp cận chủ động và trực tiếp trong việc giải quyết vấn đề
- Có khả năng giao tiếp hiệu quả với các bên liên quan thuộc cấp điều hành, bán hàng, phát triển kinh doanh và kỹ thuật
- Có khả năng xây dựng niềm tin và thu hút sự chú ý của lãnh đạo cấp cao, lãnh đạo bán hàng và nhân viên bán hàng của Optiv và Guidepoint
- Có kỹ năng tổ chức tốt và khả năng làm việc độc lập trong khi quản lý quan hệ với các bên liên quan
- Có khả năng trình bày rõ ràng đề xuất giá trị của Tanium với Optiv, Guidepoint và khách hàng của họ
- Có thành tích bán hàng được chứng minh và hiểu biết vững về quy trình bán hàng
- Bắt buộc phải có cách tiếp cận bán hàng chủ động và luôn tìm kiếm cơ hội
- Biết về các hoạt động ServiceNow hoặc Microsoft tại Optiv và Guidepoint là một lợi thế
- Ưu tiên ứng viên ở Chicago hoặc Denver
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận hoa hồng
- Thưởng cổ phần
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Phúc lợi lập kế hoạch gia đình
- Tài khoản tiết kiệm y tế
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Tài khoản tiết kiệm chi phí đi lại
- Kế hoạch hưu trí 401(k) có công ty đóng góp đối ứng
- Bảo hiểm nhân thọ, tai nạn và thương tật
- Bảo hiểm tai nạn khi đi công tác
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Bảo hiểm thương tật
- Các phúc lợi chăm sóc sức khỏe bổ sung
- Năm ngày nghỉ để hoạt động tình nguyện