Tanium은 대규모 조직에 엔드포인트 환경 전반의 실시간 가시성과 제어 기능을 제공하는 사이버 보안 기업입니다. 이 플랫폼은 보안, 성능, 자산 인벤토리 정보를 통합해 IT 팀이 자산을 파악하고 인프라를 관리하며 사이버 위협에 더욱 효과적으로 대응할 수 있도록 지원합니다.
전략적 파트너 계정 디렉터(미국 원격)
Optiv 및 Guidepoint와의 전략적 파트너십을 이끌고 Tanium의 자율형 IT 플랫폼을 추진합니다. 공동 사업 계획, 파트너 지원, 서비스, 마케팅, 파이프라인 및 매출 성장을 주도합니다.
설명
- Optiv 및 Guidepoint를 위한 글로벌 파트너 사업 계획을 수립하고 실행
- 매출 목표 달성을 위해 파트너의 기술, 영업 및 서비스 역량 확대
- 파트너 지원 및 마케팅 계획과 함께 분기별 영업 및 파이프라인 목표 관리
- Tanium과 두 전략적 파트너 간의 임원 관계 구축 및 유지
- Tanium 중심의 자문, 구축, 통합 및 관리형 서비스 개발 지원
- 고객 및 잠재 고객 시연을 위해 파트너 연구소에 Tanium을 통합하도록 지원
- 지역 파트너 영업팀과 협력하여 대상 고객을 위한 현장 연계 계획 수립
- Tanium 영업팀에 파트너 가치 제안을 교육하고 효과적인 협업 방법 자문
- 파트너가 Tanium을 식별하고 소개하며 시연하고 구현할 수 있도록 회의와 워크숍 조직
- 투자수익률 지표를 추적하면서 마케팅 프로그램, 이벤트, 캠페인 및 영업 활동을 개발하고 실행
- Tanium 제품에 대한 수요와 성장을 촉진하는 인센티브 프로그램을 만들고 홍보
- 각 파트너의 사업을 상세히 파악하고 Tanium의 가치 제안을 파트너의 전략 및 목표에 맞춤
지원 자격
- IT 운영 또는 IT 보안 분야에서 전국 단위 또는 전담 파트너 영업 경력 5년 이상
- 수십억 달러의 매출을 창출하는 파트너와 협업한 경험
- 전국 단위 또는 글로벌 전략적 파트너십을 구축한 경험
- Optiv 및 Guidepoint 팀과의 관계 또는 협업 경험
- 쿼터를 담당하는 글로벌 어카운트 영업 경험을 강하게 선호
- Optiv 및 Guidepoint 영업팀에 대한 글로벌 지식과 협업 경험을 강하게 선호
- 문제 해결에 대한 적극적이고 실무적인 접근 방식
- 임원, 영업, 사업 개발 및 기술 이해관계자와 효과적으로 소통하는 능력
- Optiv 및 Guidepoint의 임원, 영업 리더 및 영업 담당자의 신뢰와 관심을 얻는 능력
- 강력한 조직력과 이해관계자 관계를 관리하면서 독립적으로 일할 수 있는 능력
- Optiv, Guidepoint 및 해당 고객에게 Tanium의 가치 제안을 명확히 제시하는 능력
- 입증된 영업 성과와 영업 프로세스에 대한 탄탄한 이해
- 적극적으로 기회를 발굴하는 영업 방식이 필수
- Optiv 및 Guidepoint 내 ServiceNow 또는 Microsoft 프랙티스에 대한 지식 보유 시 우대
- 시카고 또는 덴버에 거주하는 후보자를 우대
복리후생
- 커미션 대상 자격
- 주식 보상
- 의료, 치과 및 시력 보장
- 가족 계획 복지
- 건강 저축 계좌
- 유연 지출 계좌
- 교통비 저축 계좌
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 퇴직연금
- 생명, 상해 및 장애 보험
- 출장 상해 보험
- 직원 지원 프로그램
- 장애 보험
- 추가 웰빙 복지
- 5일의 자원봉사 휴가