Ang Tanium ay isang kumpanyang nagbibigay ng cybersecurity para sa malalaking organisasyon, na may real-time na visibility at kontrol sa kanilang mga endpoint environment. Pinagsasama ng platform nito ang mga insight tungkol sa seguridad, performance, at imbentaryo upang matulungan ang mga IT team na maunawaan ang kanilang mga asset, pamahalaan ang imprastraktura, at mas epektibong tumugon sa mga banta sa cybersecurity.
Direktor ng Mga Strategic Partner Account - Remote sa United States
Pangasiwaan ang mga strategic partnership sa Optiv at Guidepoint para sa autonomous IT platform ng Tanium. Itaguyod ang magkasanib na business plan, partner enablement, serbisyo, marketing, pipeline, at paglago ng benta.
Paglalarawan
- Gumawa at magpatupad ng mga pandaigdigang business plan para sa mga partner na Optiv at Guidepoint
- Palawakin ang teknikal, sales, at service capability ng mga partner upang maabot ang mga target na kita
- Pamahalaan ang quarterly sales at pipeline objectives kasabay ng mga plano sa partner enablement at marketing
- Bumuo at magpanatili ng mga ugnayan sa mga executive ng Tanium at ng dalawang strategic partner
- Suportahan ang pagbuo ng Tanium-focused advisory, deployment, integration, at managed services
- Tumulong sa pagsasama ng Tanium sa mga partner lab para sa mga demonstrasyon sa mga customer at prospect
- Makipag-ugnayan sa mga regional partner sales team tungkol sa mga planong nakaayon sa field para sa mga target na customer
- Sanayin ang mga Tanium sales team sa value proposition ng mga partner at payuhan sila sa epektibong pakikipag-ugnayan
- Mag-organisa ng mga meeting at workshop na naghahanda sa mga partner na tukuyin, ipakita, i-demo, at ipatupad ang Tanium
- Bumuo at magpatakbo ng mga marketing program, event, campaign, at sales play habang sinusubaybayan ang mga sukatan ng return on investment
- Gumawa at magtaguyod ng mga incentive program na humihikayat sa demand at paglago ng mga produkto ng Tanium
- Panatilihin ang detalyadong kaalaman sa negosyo ng bawat partner at iayon ang value proposition ng Tanium sa kanilang mga estratehiya at layunin
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng pambansa o nakatalagang partner sales experience sa IT operations o IT security
- Karanasan sa pagtatrabaho sa mga partner na kumikita ng bilyun-bilyong dolyar
- Karanasan sa paglikha ng pambansa o pandaigdigang strategic partnership
- May itinatag na ugnayan o karanasan sa pagtatrabaho kasama ang mga team ng Optiv at Guidepoint
- Mas pinipili ang pandaigdigang account sales experience na may hawak na quota
- Mas pinipili ang pandaigdigang kaalaman at pakikipag-ugnayan sa mga sales team ng Optiv at Guidepoint
- Proaktibo at hands-on na paraan sa paglutas ng mga problema
- Kayang makipagkomunika nang epektibo sa mga executive, sales, business development, at technical stakeholder
- Kayang makuha ang tiwala at atensyon ng mga executive, sales leader, at seller ng Optiv at Guidepoint
- Malakas na kasanayan sa organisasyon at kakayahang magtrabaho nang nakapag-iisa habang pinamamahalaan ang mga ugnayan sa stakeholder
- Kayang malinaw na ipakita ang value proposition ng Tanium sa Optiv, Guidepoint, at kanilang mga customer
- Napatunayang performance sa sales at matibay na pag-unawa sa proseso ng pagbebenta
- Mahalaga ang isang proaktibo at opportunity-seeking na sales approach
- Karaniwan sa ServiceNow o Microsoft practices sa Optiv at Guidepoint ay dagdag na bentahe
- Mas pinipili ang mga kandidatong nakabase sa Chicago o Denver
Mga Benepisyo
- Kwalipikado para sa komisyon
- Mga equity award
- Saklaw sa medikal, dental, at paningin
- Mga benepisyo sa pagpaplano ng pamilya
- Health savings account
- Flexible spending account
- Transportation savings account
- 401(k) retirement plan na may matching ng kumpanya
- Saklaw sa buhay, aksidente, at kapansanan
- Business travel accident insurance
- Mga employee assistance program
- Disability insurance
- Mga karagdagang benepisyo sa kapakanan
- Limang araw na volunteer time off