Tanium هي شركة للأمن السيبراني تخدم المؤسسات الكبيرة من خلال توفير رؤية وتحكم فوريين عبر بيئات نقاط النهاية لديها. تجمع منصتها بين رؤى الأمان والأداء وجرد الأصول لمساعدة فرق تكنولوجيا المعلومات على فهم أصولها وإدارة بنيتها التحتية والاستجابة للتهديدات الإلكترونية بفاعلية أكبر.
مدير حسابات الشركاء الاستراتيجيين - العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
قيادة الشراكات الاستراتيجية مع Optiv وGuidepoint لمنصة Tanium المستقلة لإدارة تقنية المعلومات. إدارة خطط الأعمال المشتركة وتمكين الشركاء والخدمات والتسويق ومسار المبيعات ونمو الإيرادات.
الولايات المتحدة159,000 US$ – 243,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)الوصف
- إنشاء خطط أعمال عالمية للشركاء Optiv وGuidepoint وتنفيذها
- توسيع القدرات التقنية والبيعية وقدرات الخدمات لدى الشركاء لتحقيق أهداف الإيرادات
- إدارة أهداف المبيعات ومسار الفرص ربع السنوية بالتوازي مع خطط تمكين الشركاء والتسويق
- بناء العلاقات التنفيذية بين Tanium وكل من الشريكين الاستراتيجيين والحفاظ عليها
- دعم تطوير الخدمات الاستشارية وخدمات النشر والتكامل والخدمات المُدارة التي تركز على Tanium
- المساعدة في دمج Tanium في مختبرات الشركاء لعروض العملاء والعملاء المحتملين
- التنسيق مع فرق مبيعات الشركاء الإقليمية بشأن الخطط المتوافقة مع السوق والعملاء المستهدفين
- تدريب فرق مبيعات Tanium على عروض القيمة الخاصة بالشركاء وتقديم المشورة بشأن أساليب التفاعل الفعالة
- تنظيم الاجتماعات وورش العمل التي تهيئ الشركاء لتحديد Tanium وعرضها وشرحها وتنفيذها
- تطوير برامج وفعاليات وحملات تسويقية ومبادرات مبيعات وتنفيذها، مع تتبع مقاييس العائد على الاستثمار
- إنشاء برامج حوافز تروّج لها لتشجيع الطلب على منتجات Tanium ونموها
- الحفاظ على معرفة مفصلة بأعمال كل شريك ومواءمة عرض القيمة الذي تقدمه Tanium مع استراتيجياتهم وأهدافهم
المتطلبات
- ما لا يقل عن خمس سنوات من الخبرة في مبيعات الشركاء على المستوى الوطني أو المخصصة في عمليات تقنية المعلومات أو أمن تقنية المعلومات
- خبرة في العمل مع شركاء يحققون إيرادات بمليارات الدولارات
- خبرة في إنشاء شراكة استراتيجية وطنية أو عالمية
- علاقات قائمة أو خبرة في العمل مع فرق Optiv وGuidepoint
- تُفضّل بشدة خبرة مبيعات الحسابات العالمية التي تتضمن تحمل الحصص
- تُفضّل بشدة المعرفة العالمية بفرق مبيعات Optiv وGuidepoint والتفاعل معها
- نهج استباقي وعملي في حل المشكلات
- القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة التنفيذيين والبيعيين وفي تطوير الأعمال والتقنيين
- القدرة على كسب ثقة واهتمام التنفيذيين وقادة المبيعات والبائعين لدى Optiv وGuidepoint
- مهارات تنظيمية قوية والقدرة على العمل باستقلالية مع إدارة علاقات أصحاب المصلحة
- القدرة على عرض قيمة Tanium بوضوح على Optiv وGuidepoint وعملائهما
- أداء مبيعات مثبت وفهم راسخ لعملية البيع
- اتباع نهج مبيعات استباقي يسعى إلى اقتناص الفرص أمر أساسي
- تُعد المعرفة بممارسات ServiceNow أو Microsoft لدى Optiv وGuidepoint ميزة إضافية
- تُفضّل إقامة المرشحين في شيكاغو أو دنفر
المزايا
- الأهلية للحصول على عمولة
- منح أسهم
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر
- مزايا تنظيم الأسرة
- حساب توفير صحي
- حساب إنفاق مرن
- حساب توفير للنقل
- خطة تقاعد 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة
- تغطية التأمين على الحياة والحوادث والعجز
- تأمين حوادث السفر بغرض العمل
- برامج مساعدة الموظفين
- تأمين العجز
- مزايا إضافية للعافية
- خمسة أيام إجازة تطوعية