Tanium 是一家網路安全公司，為大型組織提供對其端點環境的即時可視性與控制能力。其平台整合安全性、效能和資產清單等資訊，協助 IT 團隊了解資產狀況、管理基礎架構，並更有效地因應網路威脅。
策略合作夥伴客戶總監（美國遠端）
領導與 Optiv 和 Guidepoint 的策略合作夥伴關係，推動 Tanium 自主 IT 平台的發展。 負責聯合業務規劃、合作夥伴賦能、服務、行銷、銷售管道及銷售成長。
說明
- 為 Optiv 和 Guidepoint 制定並交付全球合作夥伴業務計畫
- 擴展合作夥伴的技術、銷售和服務能力，以達成營收目標
- 結合合作夥伴賦能和行銷計畫，管理季度銷售及銷售管道目標
- 建立並維護 Tanium 與兩家策略合作夥伴之間的高階主管關係
- 支援開發以 Tanium 為重點的諮詢、部署、整合和託管服務
- 協助將 Tanium 整合至合作夥伴實驗室，用於客戶和潛在客戶展示
- 與區域合作夥伴銷售團隊協調，針對目標客戶制定符合前線業務的計畫
- 訓練 Tanium 銷售團隊了解合作夥伴價值主張，並為其提供有效合作建議
- 組織會議和研討會，協助合作夥伴識別、介紹、展示和實施 Tanium
- 制定並執行行銷計畫、活動、宣傳活動和銷售方案，同時追蹤投資報酬指標
- 建立並推廣獎勵計畫，促進對 Tanium 產品的需求和成長
- 詳細了解每家合作夥伴的業務，並使 Tanium 的價值主張與其策略和目標保持一致
職位要求
- 至少五年 IT 營運或 IT 安全領域的全國性或專職合作夥伴銷售經驗
- 擁有與年營收達數十億美元的合作夥伴合作的經驗
- 具備建立全國性或全球性策略合作夥伴關係的經歷
- 與 Optiv 和 Guidepoint 團隊建立關係或擁有合作經驗
- 強烈優先考慮具備承擔配額的全球客戶銷售經驗者
- 強烈優先考慮了解 Optiv 和 Guidepoint 銷售團隊並與其合作的候選人
- 以積極主動、親力親為的方式解決問題
- 能夠與高階主管、銷售、業務開發和技術利害關係人有效溝通
- 能夠贏得 Optiv 和 Guidepoint 高階主管、銷售領導者及銷售人員的信任與關注
- 具備出色的組織能力，能夠獨立工作並管理利害關係人關係
- 能夠向 Optiv、Guidepoint 及其客戶清楚介紹 Tanium 的價值主張
- 展現出銷售績效，並對銷售流程有扎實理解
- 積極主動、善於發掘機會的銷售方式至關重要
- 了解 Optiv 和 Guidepoint 內部的 ServiceNow 或 Microsoft 業務實務者加分
- 優先考慮居住在芝加哥或丹佛的候選人
福利待遇
- 符合獲得佣金的資格
- 股權獎勵
- 醫療、牙科和視力保險
- 家庭規劃福利
- 健康儲蓄帳戶
- 彈性支出帳戶
- 交通儲蓄帳戶
- 提供公司配對提撥的 401(k) 退休計畫
- 人壽、意外和失能保險
- 商務旅行意外保險
- 員工協助方案
- 失能保險
- 其他身心健康福利
- 五天志工帶薪休假