Tanium er en cybersikkerhedsvirksomhed, der hjælper store organisationer med at få indsigt i og kontrol over deres endpoint-miljøer i realtid. Platformen samler indsigt i sikkerhed, ydeevne og inventar for at hjælpe IT-teams med at forstå deres aktiver, administrere infrastrukturen og reagere mere effektivt på cybertrusler.
Direktør for strategiske partnerkonti – fjernarbejde i USA
Led strategiske partnerskaber med Optiv og Guidepoint for Taniums autonome IT-platform. Driv fælles forretningsplaner, partneraktivering, tjenester, markedsføring, pipeline og salgsvækst.
Beskrivelse
- Udarbejd og gennemfør globale forretningsplaner for partnere hos Optiv og Guidepoint
- Udvid partnernes tekniske kapacitet samt salgs- og servicekapacitet for at nå omsætningsmålene
- Administrer kvartalsvise salgs- og pipeline-mål sammen med planer for partneraktivering og markedsføring
- Opbyg og vedligehold relationer på ledelsesniveau mellem Tanium og begge strategiske partnere
- Støt udviklingen af Tanium-fokuserede rådgivnings-, implementerings-, integrations- og managed services-tjenester
- Bidrag til at integrere Tanium i partnernes laboratorier til demonstrationer for kunder og potentielle kunder
- Koordiner med regionale partnersalgsteams om feltorienterede planer for udvalgte kunder
- Træn Taniums salgsteams i partnernes værditilbud, og rådgiv dem om effektivt samarbejde
- Organisér møder og workshops, der forbereder partnerne på at identificere, præsentere, demonstrere og implementere Tanium
- Udvikl og gennemfør marketingprogrammer, events, kampagner og salgsinitiativer, og følg afkastmål
- Opret og promover incitamentsprogrammer, der fremmer efterspørgsel efter og vækst i Taniums produkter
- Oprethold detaljeret viden om hver partners forretning, og tilpas Taniums værditilbud til deres strategier og mål
Krav
- Mindst fem års erfaring med nationalt partnersalg eller dedikeret partnersalg inden for IT-drift eller IT-sikkerhed
- Erfaring med at arbejde med partnere, der genererer milliarder af dollars i omsætning
- Baggrund med at skabe et nationalt eller globalt strategisk partnerskab
- Etablerede relationer eller erfaring med at arbejde med Optivs og Guidepoints teams
- Global account-salgerfaring med eget salgsmål foretrækkes i høj grad
- Global viden om og engagement med Optivs og Guidepoints salgsteams foretrækkes i høj grad
- Proaktiv og praktisk tilgang til problemløsning
- Evne til at kommunikere effektivt med interessenter på ledelsesniveau samt inden for salg, forretningsudvikling og teknik
- Evne til at opnå tillid og opmærksomhed hos Optivs og Guidepoints ledere, salgsledere og sælgere
- Stærke organisatoriske evner og evne til at arbejde selvstændigt, samtidig med at interessentrelationer håndteres
- Evne til klart at præsentere Taniums værditilbud for Optiv, Guidepoint og deres kunder
- Dokumenterede salgsresultater og solid forståelse af salgsprocessen
- En proaktiv og mulighedssøgende salgstilgang er afgørende
- Kendskab til ServiceNow- eller Microsoft-praksisser hos Optiv og Guidepoint er en fordel
- Kandidater bosat i Chicago eller Denver foretrækkes
Fordele
- Mulighed for provision
- Aktietildelinger
- Dækning af læge-, tandlæge- og synsbehandling
- Fordele til familieplanlægning
- Sundhedsopsparingskonto
- Fleksibel udgiftskonto
- Transportopsparingskonto
- 401(k)-pensionsordning med arbejdsgivermatch
- Livs-, ulykkes- og invaliditetsforsikring
- Ulykkesforsikring ved forretningsrejser
- Medarbejderassistanceprogrammer
- Invaliditetsforsikring
- Yderligere trivselfordele
- Fem dages betalt frihed til frivilligt arbejde