Tanium adalah perusahaan keamanan siber yang melayani organisasi besar dengan visibilitas dan kendali secara real-time atas lingkungan endpoint mereka. Platformnya menggabungkan informasi tentang keamanan, kinerja, dan inventaris untuk membantu tim TI memahami aset mereka, mengelola infrastruktur, serta merespons ancaman siber dengan lebih efektif.
Direktur Akun Mitra Strategis - Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin kemitraan strategis dengan Optiv dan Guidepoint untuk platform TI otonom Tanium. Mendorong rencana bisnis bersama, pemberdayaan mitra, layanan, pemasaran, pipeline, dan pertumbuhan penjualan.
Deskripsi
- Menyusun dan menjalankan rencana bisnis mitra global untuk Optiv dan Guidepoint
- Memperluas kapabilitas teknis, penjualan, dan layanan mitra untuk mencapai sasaran pendapatan
- Mengelola sasaran penjualan dan pipeline triwulanan bersama rencana pemberdayaan mitra dan pemasaran
- Membangun dan mempertahankan hubungan eksekutif antara Tanium dan kedua mitra strategis
- Mendukung pengembangan layanan konsultasi, penerapan, integrasi, dan layanan terkelola yang berfokus pada Tanium
- Membantu mengintegrasikan Tanium ke laboratorium mitra untuk demonstrasi kepada pelanggan dan prospek
- Berkoordinasi dengan tim penjualan mitra regional mengenai rencana yang selaras dengan lapangan untuk pelanggan sasaran
- Melatih tim penjualan Tanium tentang proposisi nilai mitra dan memberi saran mengenai keterlibatan yang efektif
- Menyelenggarakan pertemuan dan lokakarya untuk mempersiapkan mitra dalam mengidentifikasi, mempresentasikan, mendemonstrasikan, dan menerapkan Tanium
- Mengembangkan dan menjalankan program pemasaran, acara, kampanye, dan strategi penjualan sambil melacak metrik laba atas investasi
- Membuat dan mempromosikan program insentif yang mendorong permintaan dan pertumbuhan produk Tanium
- Mempertahankan pengetahuan terperinci tentang bisnis masing-masing mitra dan menyelaraskan proposisi nilai Tanium dengan strategi serta tujuan mereka
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan mitra nasional atau khusus di bidang operasi TI atau keamanan TI
- Pengalaman bekerja dengan mitra yang menghasilkan pendapatan miliaran dolar
- Latar belakang dalam membangun kemitraan strategis nasional atau global
- Memiliki hubungan atau pengalaman bekerja dengan tim Optiv dan Guidepoint
- Pengalaman penjualan akun global dengan tanggung jawab kuota sangat diutamakan
- Pengetahuan global dan keterlibatan dengan tim penjualan Optiv dan Guidepoint sangat diutamakan
- Pendekatan proaktif dan langsung dalam menyelesaikan masalah
- Mampu berkomunikasi secara efektif dengan pemangku kepentingan eksekutif, penjualan, pengembangan bisnis, dan teknis
- Mampu mendapatkan kepercayaan dan perhatian eksekutif, pemimpin penjualan, dan tenaga penjualan Optiv serta Guidepoint
- Keterampilan organisasi yang kuat dan kemampuan bekerja mandiri sambil mengelola hubungan dengan pemangku kepentingan
- Mampu mempresentasikan proposisi nilai Tanium dengan jelas kepada Optiv, Guidepoint, dan pelanggan mereka
- Memiliki kinerja penjualan yang terbukti dan pemahaman yang kuat tentang proses penjualan
- Pendekatan penjualan yang proaktif dan berorientasi pada peluang merupakan hal penting
- Pengetahuan tentang praktik ServiceNow atau Microsoft di Optiv dan Guidepoint menjadi nilai tambah
- Kandidat yang berdomisili di Chicago atau Denver lebih diutamakan
Tunjangan
- Berhak menerima komisi
- Penghargaan ekuitas
- Perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Tunjangan perencanaan keluarga
- Rekening tabungan kesehatan
- Rekening pengeluaran fleksibel
- Rekening tabungan transportasi
- Rencana pensiun 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Perlindungan jiwa, kecelakaan, dan disabilitas
- Asuransi kecelakaan perjalanan bisnis
- Program bantuan karyawan
- Asuransi disabilitas
- Tunjangan kesejahteraan tambahan
- Lima hari cuti untuk kegiatan sukarela