Tanium ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das großen Organisationen Echtzeittransparenz und Kontrolle über ihre Endgeräteumgebungen bietet. Die Plattform verbindet Erkenntnisse zu Sicherheit, Performance und Inventar, damit IT-Teams ihre Ressourcen verstehen, ihre Infrastruktur verwalten und effektiver auf Cyberbedrohungen reagieren können.
Direktor/in für strategische Partnerkonten – Remote in den USA
Leiten Sie die strategischen Partnerschaften mit Optiv und Guidepoint für Taniums autonome IT-Plattform. Verantworten Sie gemeinsame Geschäftspläne, Partnerbefähigung, Services, Marketing, Pipeline und Umsatzwachstum.
Vereinigte Staaten159.000 $ – 243.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDirektorBeschreibung
- Erstellen und realisieren Sie globale Geschäftspläne für die Partner Optiv und Guidepoint
- Erweitern Sie die technischen, vertrieblichen und servicebezogenen Kompetenzen der Partner, um Umsatzziele zu erreichen
- Steuern Sie vierteljährliche Vertriebs- und Pipeline-Ziele gemeinsam mit Plänen zur Partnerbefähigung und zum Marketing
- Bauen Sie Beziehungen auf Führungsebene zwischen Tanium und beiden strategischen Partnern auf und pflegen Sie diese
- Unterstützen Sie die Entwicklung von auf Tanium ausgerichteten Beratungs-, Implementierungs-, Integrations- und Managed Services
- Unterstützen Sie die Integration von Tanium in Partnerlabore für Demonstrationen gegenüber Kunden und Interessenten
- Koordinieren Sie sich mit regionalen Partnervertriebsteams zu feldorientierten Plänen für Zielkunden
- Schulen Sie Tanium-Vertriebsteams zu den Wertversprechen der Partner und beraten Sie sie bei einer wirksamen Zusammenarbeit
- Organisieren Sie Meetings und Workshops, die Partner darauf vorbereiten, Tanium zu identifizieren, zu präsentieren, zu demonstrieren und zu implementieren
- Entwickeln und realisieren Sie Marketingprogramme, Veranstaltungen, Kampagnen und Vertriebsinitiativen und verfolgen Sie dabei Kennzahlen zur Kapitalrendite
- Erstellen und fördern Sie Incentive-Programme, die die Nachfrage nach Tanium-Produkten und deren Wachstum steigern
- Halten Sie detaillierte Kenntnisse über das Geschäft jedes Partners auf dem neuesten Stand und stimmen Sie Taniums Wertversprechen auf deren Strategien und Ziele ab
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im nationalen oder dedizierten Partnerm Vertrieb im Bereich IT-Betrieb oder IT-Sicherheit
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, die Milliardenumsätze erzielen
- Erfahrung im Aufbau einer nationalen oder globalen strategischen Partnerschaft
- Bestehende Beziehungen zu den Teams von Optiv und Guidepoint oder Erfahrung in der Zusammenarbeit mit ihnen
- Erfahrung im globalen Kundenvertrieb mit Umsatzverantwortung ist ausdrücklich von Vorteil
- Globale Kenntnisse der Vertriebsorganisationen von Optiv und Guidepoint sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit deren Vertriebsteams sind ausdrücklich von Vorteil
- Proaktive, praxisorientierte Herangehensweise an die Problemlösung
- Fähigkeit zur effektiven Kommunikation mit Führungskräften sowie Stakeholdern aus Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Technik
- Fähigkeit, das Vertrauen und die Aufmerksamkeit von Führungskräften, Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitenden von Optiv und Guidepoint zu gewinnen
- Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig Beziehungen zu Stakeholdern zu pflegen
- Fähigkeit, das Wertversprechen von Tanium gegenüber Optiv, Guidepoint und deren Kunden klar zu präsentieren
- Nachgewiesene Vertriebserfolge und ein solides Verständnis des Vertriebsprozesses
- Eine proaktive, chancenorientierte Vertriebsweise ist unerlässlich
- Kenntnisse der ServiceNow- oder Microsoft-Praktiken bei Optiv und Guidepoint sind von Vorteil
- Bewerberinnen und Bewerber mit Standort Chicago oder Denver werden bevorzugt
Zusatzleistungen
- Anspruch auf Provision
- Aktienzuteilungen
- Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- Leistungen zur Familienplanung
- Gesundheitssparkonto
- Flexibles Ausgabenkonto
- Konto für Transportkosteneinsparungen
- 401(k)-Rentenplan mit Arbeitgeberzuschuss
- Lebens-, Unfall- und Invaliditätsversicherung
- Unfallversicherung für Geschäftsreisen
- Mitarbeiterunterstützungsprogramme
- Invaliditätsversicherung
- Zusätzliche Leistungen für das Wohlbefinden
- Fünf Tage bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten