Tanium est une entreprise de cybersécurité qui fournit aux grandes organisations une visibilité et un contrôle en temps réel sur leurs environnements de terminaux. Sa plateforme réunit des informations sur la sécurité, les performances et l’inventaire afin d’aider les équipes informatiques à comprendre leurs actifs, à gérer leur infrastructure et à répondre plus efficacement aux cybermenaces.
Directeur, Comptes de Partenaires Stratégiques - Télétravail aux États-Unis
Pilotez les partenariats stratégiques avec Optiv et Guidepoint pour la plateforme informatique autonome de Tanium. Développez les plans d’affaires communs, l’habilitation des partenaires, les services, le marketing, le pipeline et la croissance des ventes.
Description
- Créer et exécuter des plans d’affaires mondiaux avec les partenaires Optiv et Guidepoint
- Développer les capacités techniques, commerciales et de services des partenaires afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
- Gérer les objectifs trimestriels de ventes et de pipeline parallèlement aux plans d’habilitation des partenaires et de marketing
- Construire et maintenir des relations avec les dirigeants de Tanium et des deux partenaires stratégiques
- Soutenir le développement de services de conseil, de déploiement, d’intégration et de services gérés axés sur Tanium
- Contribuer à l’intégration de Tanium dans les laboratoires des partenaires pour les démonstrations destinées aux clients et prospects
- Coordonner avec les équipes régionales de vente des partenaires des plans alignés sur le terrain pour les clients cibles
- Former les équipes commerciales de Tanium aux propositions de valeur des partenaires et les conseiller sur les modes d’engagement efficaces
- Organiser des réunions et des ateliers pour préparer les partenaires à identifier, présenter, démontrer et mettre en œuvre Tanium
- Développer et déployer des programmes marketing, des événements, des campagnes et des actions commerciales tout en suivant les indicateurs de retour sur investissement
- Créer et promouvoir des programmes d’intéressement qui stimulent la demande et la croissance des produits Tanium
- Maintenir une connaissance approfondie de l’activité de chaque partenaire et aligner la proposition de valeur de Tanium sur leurs stratégies et objectifs
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience nationale ou dédiée dans la vente auprès de partenaires dans les opérations informatiques ou la sécurité informatique
- Expérience de travail avec des partenaires générant des milliards de dollars de chiffre d’affaires
- Expérience dans la création d’un partenariat stratégique national ou mondial
- Relations établies ou expérience de travail avec les équipes d’Optiv et de Guidepoint
- Une expérience mondiale de vente de comptes avec objectifs chiffrés est fortement souhaitée
- Une connaissance mondiale des équipes commerciales d’Optiv et de Guidepoint ainsi qu’une expérience de collaboration avec elles sont fortement souhaitées
- Approche proactive et concrète de la résolution des problèmes
- Capacité à communiquer efficacement avec des interlocuteurs exécutifs, commerciaux, techniques et du développement commercial
- Capacité à gagner la confiance et l’attention des dirigeants, responsables commerciaux et vendeurs d’Optiv et de Guidepoint
- Solides compétences organisationnelles et capacité à travailler de manière autonome tout en gérant les relations avec les parties prenantes
- Capacité à présenter clairement la proposition de valeur de Tanium à Optiv, Guidepoint et leurs clients
- Résultats commerciaux démontrés et solide compréhension du processus de vente
- Une approche commerciale proactive et orientée vers la recherche d’opportunités est essentielle
- La connaissance des pratiques ServiceNow ou Microsoft chez Optiv et Guidepoint constitue un atout
- Les candidats basés à Chicago ou Denver sont privilégiés
Avantages
- Éligibilité aux commissions
- Attributions d’actions
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Avantages liés à la planification familiale
- Compte d’épargne santé
- Compte de dépenses flexible
- Compte d’épargne transport
- Plan de retraite 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Couverture vie, accidents et invalidité
- Assurance accidents lors des déplacements professionnels
- Programmes d’aide aux employés
- Assurance invalidité
- Avantages supplémentaires liés au bien-être
- Cinq jours de congé pour bénévolat