Tanium ialah syarikat keselamatan siber yang membantu organisasi besar mendapatkan keterlihatan dan kawalan masa nyata merentas persekitaran endpoint mereka. Platformnya menggabungkan maklumat keselamatan, prestasi dan inventori untuk membantu pasukan IT memahami aset, mengurus infrastruktur serta bertindak balas terhadap ancaman siber dengan lebih berkesan.
Pengarah Akaun Rakan Kongsi Strategik - Kerja Jauh di Amerika Syarikat
Memimpin perkongsian strategik dengan Optiv dan Guidepoint untuk platform IT autonomi Tanium. Memacu pelan perniagaan bersama, pemerkasaan rakan kongsi, perkhidmatan, pemasaran, saluran jualan dan pertumbuhan jualan.
Amerika Syarikat$159,000 – $243,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPengarahPenerangan
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan perniagaan rakan kongsi global untuk Optiv dan Guidepoint
- Mengembangkan keupayaan teknikal, jualan dan perkhidmatan rakan kongsi bagi mencapai sasaran hasil
- Mengurus sasaran jualan dan saluran jualan suku tahunan bersama pelan pemerkasaan rakan kongsi dan pemasaran
- Membina dan mengekalkan hubungan eksekutif antara Tanium dengan kedua-dua rakan kongsi strategik
- Menyokong pembangunan perkhidmatan nasihat, pelaksanaan, integrasi dan terurus yang berfokuskan Tanium
- Membantu mengintegrasikan Tanium ke dalam makmal rakan kongsi untuk demonstrasi pelanggan dan bakal pelanggan
- Menyelaras dengan pasukan jualan rakan kongsi serantau tentang pelan yang sejajar dengan pasukan lapangan bagi pelanggan sasaran
- Melatih pasukan jualan Tanium tentang proposisi nilai rakan kongsi dan menasihati mereka tentang penglibatan yang berkesan
- Menganjurkan mesyuarat dan bengkel untuk menyediakan rakan kongsi mengenal pasti, membentangkan, mendemonstrasikan dan melaksanakan Tanium
- Membangunkan dan menjalankan program pemasaran, acara, kempen dan inisiatif jualan sambil menjejaki metrik pulangan pelaburan
- Mewujudkan dan mempromosikan program insentif yang menggalakkan permintaan serta pertumbuhan produk Tanium
- Mengekalkan pengetahuan terperinci tentang perniagaan setiap rakan kongsi dan menyelaraskan proposisi nilai Tanium dengan strategi serta objektif mereka
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan rakan kongsi nasional atau khusus dalam operasi IT atau keselamatan IT
- Pengalaman bekerja dengan rakan kongsi yang menjana hasil berbilion dolar
- Latar belakang dalam mewujudkan perkongsian strategik nasional atau global
- Mempunyai hubungan atau pengalaman bekerja dengan pasukan Optiv dan Guidepoint
- Pengalaman jualan akaun global yang membawa kuota amat diutamakan
- Pengetahuan global serta penglibatan dengan pasukan jualan Optiv dan Guidepoint amat diutamakan
- Pendekatan proaktif dan praktikal dalam menyelesaikan masalah
- Mampu berkomunikasi dengan berkesan dengan pihak berkepentingan eksekutif, jualan, pembangunan perniagaan dan teknikal
- Mampu memperoleh kepercayaan dan perhatian eksekutif, pemimpin jualan serta jurujual Optiv dan Guidepoint
- Kemahiran organisasi yang kukuh serta keupayaan bekerja secara bebas sambil mengurus hubungan pihak berkepentingan
- Mampu membentangkan proposisi nilai Tanium dengan jelas kepada Optiv, Guidepoint dan pelanggan mereka
- Mempunyai prestasi jualan yang terbukti serta pemahaman kukuh tentang proses jualan
- Pendekatan jualan yang proaktif dan mencari peluang adalah penting
- Pengetahuan tentang amalan ServiceNow atau Microsoft dalam Optiv dan Guidepoint merupakan kelebihan
- Calon yang berpangkalan di Chicago atau Denver lebih diutamakan
Faedah
- Kelayakan menerima komisen
- Anugerah ekuiti
- Perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan
- Faedah perancangan keluarga
- Akaun simpanan kesihatan
- Akaun perbelanjaan fleksibel
- Akaun simpanan pengangkutan
- Pelan persaraan 401(k) dengan padanan syarikat
- Perlindungan hayat, kemalangan dan hilang upaya
- Insurans kemalangan perjalanan perniagaan
- Program bantuan pekerja
- Insurans hilang upaya
- Faedah kesejahteraan tambahan
- Lima hari cuti sukarela