Tanium is een cybersecuritybedrijf dat grote organisaties realtime inzicht en controle biedt over hun endpointomgevingen. Het platform combineert inzichten op het gebied van beveiliging, prestaties en inventaris, zodat IT-teams hun bedrijfsmiddelen kunnen begrijpen, hun infrastructuur kunnen beheren en effectiever kunnen reageren op cyberdreigingen.
Directeur Strategische Partneraccounts – Op afstand in de Verenigde Staten
Leid strategische partnerschappen met Optiv en Guidepoint voor Taniums autonome IT-platform. Stuur gezamenlijke bedrijfsplannen, partnerenablement, diensten, marketing, pipeline en omzetgroei aan.
Beschrijving
- Stel wereldwijde bedrijfsplannen voor de partners Optiv en Guidepoint op en voer deze uit
- Breid de technische, verkoop- en servicecapaciteiten van partners uit om omzetdoelen te behalen
- Beheer kwartaaldoelstellingen voor verkoop en pipeline naast plannen voor partnerenablement en marketing
- Bouw relaties op directieniveau tussen Tanium en beide strategische partners op en onderhoud deze
- Ondersteun de ontwikkeling van op Tanium gerichte advies-, implementatie-, integratie- en managed services
- Help Tanium te integreren in partnerlaboratoria voor demonstraties aan klanten en prospects
- Stem met regionale partnerverkoopteams veldgerichte plannen voor doelklanten af
- Train Tanium-verkoopteams over de waardeproposities van partners en adviseer hen over effectieve samenwerking
- Organiseer bijeenkomsten en workshops die partners voorbereiden op het identificeren, presenteren, demonstreren en implementeren van Tanium
- Ontwikkel en voer marketingprogramma’s, evenementen, campagnes en verkoopinitiatieven uit en volg daarbij het rendement op investeringen
- Creëer en promoot incentiveprogramma’s die de vraag naar en groei van Tanium-producten stimuleren
- Houd gedetailleerde kennis van de activiteiten van elke partner bij en stem Taniums waardepropositie af op hun strategieën en doelstellingen
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in nationale of toegewezen partnerverkoop binnen IT-operations of IT-beveiliging
- Ervaring met partners die miljarden aan omzet genereren
- Ervaring met het opzetten van een nationaal of wereldwijd strategisch partnerschap
- Bestaande relaties met of ervaring in het werken met de teams van Optiv en Guidepoint
- Ervaring met wereldwijde accountverkoop met quota is sterk gewenst
- Wereldwijde kennis van en betrokkenheid bij de verkoopteams van Optiv en Guidepoint is sterk gewenst
- Proactieve, praktische aanpak bij het oplossen van problemen
- Vermogen om effectief te communiceren met leidinggevenden en stakeholders op het gebied van verkoop, business development en techniek
- Vermogen om het vertrouwen en de aandacht te winnen van leidinggevenden, verkoopleiders en verkopers van Optiv en Guidepoint
- Sterke organisatorische vaardigheden en het vermogen om zelfstandig te werken en tegelijkertijd stakeholderrelaties te beheren
- Vermogen om Taniums waardepropositie duidelijk te presenteren aan Optiv, Guidepoint en hun klanten
- Aantoonbare verkoopresultaten en een goed begrip van het verkoopproces
- Een proactieve, op kansen gerichte verkoopaanpak is essentieel
- Kennis van ServiceNow- of Microsoft-praktijken binnen Optiv en Guidepoint is een pluspunt
- Kandidaten in Chicago of Denver genieten de voorkeur
Voordelen
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor commissie
- Aandelenbeloningen
- Dekking voor medische zorg, tandzorg en oogzorg
- Gezinsplanningsvoorzieningen
- Gezondheidsspaarrekening
- Flexibele uitgavenrekening
- Spaarrekening voor vervoerskosten
- 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage
- Dekking voor leven, ongevallen en arbeidsongeschiktheid
- Ongevallenverzekering voor zakenreizen
- Programma’s voor werknemersbijstand
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering
- Aanvullende welzijnsvoorzieningen
- Vijf dagen verlof voor vrijwilligerswerk