Tanium היא חברת סייבר המשרתת ארגונים גדולים ומספקת נראות ושליטה בזמן אמת בסביבות נקודות הקצה שלהם. הפלטפורמה שלה משלבת תובנות אבטחה, ביצועים ומלאי כדי לסייע לצוותי IT להבין את הנכסים שלהם, לנהל את התשתיות ולהגיב לאיומי סייבר בצורה יעילה יותר.
מנהל חשבונות שותפים אסטרטגיים - עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת שותפויות אסטרטגיות עם Optiv ו-Guidepoint עבור פלטפורמת ה-IT האוטונומית של Tanium. ניהול תוכניות עסקיות משותפות, העצמת שותפים, שירותים, שיווק, צבר הזדמנויות וצמיחת מכירות.
תיאור
- יצירה וביצוע של תוכניות עסקיות גלובליות עבור השותפים Optiv ו-Guidepoint
- הרחבת היכולות הטכנולוגיות, המכירתיות והשירותיות של השותפים כדי לעמוד ביעדי ההכנסות
- ניהול יעדי מכירות וצבר הזדמנויות רבעוניים לצד תוכניות להעצמת שותפים ולשיווק
- בניית קשרים עם הנהלות Tanium ושני השותפים האסטרטגיים ושימורם
- תמיכה בפיתוח שירותי ייעוץ, פריסה, אינטגרציה ושירותים מנוהלים המתמקדים ב-Tanium
- סיוע בשילוב Tanium במעבדות השותפים לצורך הדגמות ללקוחות וללקוחות פוטנציאליים
- תיאום עם צוותי מכירות השותפים האזוריים בנוגע לתוכניות המותאמות לשטח וללקוחות היעד
- הדרכת צוותי המכירות של Tanium בנוגע להצעות הערך של השותפים וייעוץ להם לגבי מעורבות יעילה
- ארגון פגישות וסדנאות שמכינות את השותפים לזהות, להציג, להדגים ולהטמיע את Tanium
- פיתוח והפעלת תוכניות שיווק, אירועים, קמפיינים ומהלכי מכירות תוך מעקב אחר מדדי החזר על ההשקעה
- יצירה וקידום של תוכניות תמריצים המעודדות ביקוש למוצרי Tanium וצמיחה שלהם
- שמירה על ידע מפורט לגבי העסק של כל שותף והתאמת הצעת הערך של Tanium לאסטרטגיות וליעדים שלהם
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות שותפים ברמה הלאומית או במכירות ייעודיות בתחומי תפעול ה-IT או אבטחת ה-IT
- ניסיון בעבודה עם שותפים המייצרים הכנסות של מיליארדי דולרים
- ניסיון ביצירת שותפות אסטרטגית לאומית או גלובלית
- קשרים מבוססים או ניסיון בעבודה עם צוותי Optiv ו-Guidepoint
- ניסיון במכירות חשבונות גלובליים הכוללות מכסות הוא יתרון משמעותי
- ידע גלובלי בצוותי המכירות של Optiv ו-Guidepoint ומעורבות עמם הם יתרון משמעותי
- גישה פרואקטיבית ומעשית לפתרון בעיות
- יכולת לתקשר ביעילות עם בעלי עניין בכירים, אנשי מכירות, פיתוח עסקי ובעלי תפקידים טכניים
- יכולת לזכות באמון ובתשומת הלב של מנהלים בכירים, מובילי מכירות ואנשי מכירות ב-Optiv וב-Guidepoint
- כישורים ארגוניים חזקים ויכולת לעבוד באופן עצמאי תוך ניהול קשרים עם בעלי עניין
- יכולת להציג בבירור את הצעת הערך של Tanium בפני Optiv, Guidepoint ולקוחותיהם
- ביצועי מכירות מוכחים והבנה טובה של תהליך המכירות
- גישה פרואקטיבית למכירות המתמקדת בזיהוי הזדמנויות היא חיונית
- ידע בפרקטיקות של ServiceNow או Microsoft בתוך Optiv ו-Guidepoint הוא יתרון
- מועמדים המתגוררים בשיקגו או בדנוור הם בעדיפות
הטבות
- זכאות לעמלה
- מענקי הון
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה
- הטבות לתכנון המשפחה
- חשבון חיסכון בריאותי
- חשבון הוצאות גמיש
- חשבון חיסכון בתחבורה
- תוכנית פרישה 401(k) עם התאמת הפקדות מצד החברה
- כיסוי ביטוחי חיים, תאונות ונכות
- ביטוח תאונות בנסיעות עסקיות
- תוכניות סיוע לעובדים
- ביטוח נכות
- הטבות רווחה נוספות
- חמישה ימי חופשה להתנדבות