Tanium — компания в сфере кибербезопасности, которая помогает крупным организациям получать информацию о конечных устройствах в режиме реального времени и управлять ими. Платформа объединяет данные о безопасности, производительности и составе IT-активов, помогая IT-командам лучше понимать свои ресурсы, управлять инфраструктурой и эффективнее реагировать на киберугрозы.
Директор по стратегическим партнёрским аккаунтам — удалённая работа в США
Руководите стратегическими партнёрствами с Optiv и Guidepoint для автономной ИТ-платформы Tanium. Развивайте совместные бизнес-планы, обучение партнёров, услуги, маркетинг, воронку продаж и рост продаж.
Соединенные Штаты159 000 $ – 243 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректорОписание
- Создавать и реализовывать глобальные бизнес-планы для партнёрств с Optiv и Guidepoint
- Расширять технические, коммерческие и сервисные возможности партнёров для достижения планов по выручке
- Управлять квартальными целями по продажам и воронке продаж одновременно с планами по развитию партнёров и маркетингу
- Выстраивать и поддерживать отношения на уровне руководителей между Tanium и обоими стратегическими партнёрами
- Поддерживать развитие консультационных, внедренческих, интеграционных и управляемых сервисов на базе Tanium
- Помогать интегрировать Tanium в лаборатории партнёров для демонстраций клиентам и потенциальным клиентам
- Координировать работу с региональными командами партнёрских продаж над планами для целевых клиентов, согласованными с полевой деятельностью
- Обучать команды продаж Tanium ценностным предложениям партнёров и консультировать их по эффективному взаимодействию
- Организовывать встречи и семинары, подготавливающие партнёров к выявлению потребностей, презентации, демонстрации и внедрению Tanium
- Разрабатывать и проводить маркетинговые программы, мероприятия, кампании и инициативы продаж, отслеживая показатели возврата инвестиций
- Создавать и продвигать мотивационные программы, стимулирующие спрос на продукты Tanium и их рост
- Поддерживать подробное знание бизнеса каждого партнёра и согласовывать ценностное предложение Tanium с их стратегиями и целями
Требования
- Не менее пяти лет опыта национальных или специализированных партнёрских продаж в сфере ИТ-операций или ИТ-безопасности
- Опыт работы с партнёрами, генерирующими многомиллиардную выручку
- Опыт создания национального или глобального стратегического партнёрства
- Налаженные связи или опыт работы с командами Optiv и Guidepoint
- Опыт глобальных аккаунтных продаж с выполнением квоты будет большим преимуществом
- Глобальное знание команд продаж Optiv и Guidepoint и взаимодействие с ними будут большим преимуществом
- Проактивный, практический подход к решению проблем
- Умение эффективно взаимодействовать с руководителями, специалистами по продажам, развитию бизнеса и техническими специалистами
- Умение завоевать доверие и внимание руководителей, лидеров продаж и продавцов Optiv и Guidepoint
- Отличные организаторские навыки и способность работать самостоятельно, управляя отношениями с заинтересованными сторонами
- Умение чётко представить ценностное предложение Tanium компании Optiv, Guidepoint и их клиентам
- Подтверждённые результаты в продажах и хорошее понимание процесса продаж
- Проактивный подход к продажам и поиск новых возможностей обязательны
- Знание практик ServiceNow или Microsoft в Optiv и Guidepoint будет преимуществом
- Предпочтение отдаётся кандидатам из Чикаго или Денвера
Преимущества
- Право на получение комиссионных
- Акции или иные долевые вознаграждения
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Программы поддержки планирования семьи
- Сберегательный счёт для медицинских расходов
- Гибкий счёт расходов
- Сберегательный счёт на транспортные расходы
- Пенсионный план 401(k) с взносами компании
- Страхование жизни, от несчастных случаев и инвалидности
- Страхование от несчастных случаев во время деловых поездок
- Программы помощи сотрудникам
- Страхование инвалидности
- Дополнительные льготы для поддержания благополучия
- Пять дней оплачиваемого отпуска для волонтёрской деятельности