Tanium on kyberturvallisuusyritys, joka tarjoaa suurille organisaatioille reaaliaikaisen näkyvyyden niiden päätelaitteisiin ja mahdollisuuden hallita niitä. Sen alusta yhdistää tietoturvaa, suorituskykyä ja omaisuusinventaaria koskevat tiedot, jotta IT-tiimit voivat ymmärtää omaisuutensa, hallita infrastruktuuriaan ja reagoida kyberuhkiin tehokkaammin.
Strategisten kumppaniasiakkuuksien johtaja – etätyö Yhdysvalloissa
Johda strategisia kumppanuuksia Optivin ja Guidepointin kanssa Taniumin autonomiselle IT-alustalle. Edistä yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia, kumppanien valmiuksia, palveluita, markkinointia, myyntiputkea ja myynnin kasvua.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta Optiville ja Guidepointille maailmanlaajuiset kumppanien liiketoimintasuunnitelmat
- Laajenna kumppaneiden teknisiä, myynnillisiä ja palveluvalmiuksia liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseksi
- Hallinnoi neljännesvuosittaisia myynti- ja myyntiputkitavoitteita sekä kumppanien valmiuksien kehittämisen ja markkinoinnin suunnitelmia
- Rakenna ja ylläpidä Taniumin ja molempien strategisten kumppaneiden välisiä johtotason suhteita
- Tue Taniumiin keskittyvien neuvonta-, käyttöönotto-, integraatio- ja hallinnoitujen palveluiden kehittämistä
- Auta integroimaan Tanium kumppaneiden laboratorioihin asiakas- ja prospektiesittelyjä varten
- Koordinoi alueellisten kumppanimyyntitiimien kanssa kohdeasiakkaille suunnattuja kenttämyyntiin sovitettuja suunnitelmia
- Kouluta Taniumin myyntitiimejä kumppaneiden arvolupauksista ja neuvo niitä tehokkaassa yhteistyössä
- Järjestä kokouksia ja työpajoja, jotka valmistavat kumppaneita tunnistamaan, esittelemään, demonstroimaan ja toteuttamaan Tanium-ratkaisuja
- Kehitä ja toteuta markkinointiohjelmia, tapahtumia, kampanjoita ja myyntitoimenpiteitä sekä seuraa niiden sijoitetun pääoman tuoton mittareita
- Luo ja edistä kannustinohjelmia, jotka lisäävät Tanium-tuotteiden kysyntää ja kasvua
- Ylläpidä yksityiskohtaista tietämystä kummankin kumppanin liiketoiminnasta ja sovita Taniumin arvolupaus niiden strategioihin ja tavoitteisiin
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus kansallisesta tai omistettujen kumppanien myynnistä IT-toimintojen tai IT-tietoturvan alalla
- Kokemusta miljardeja dollareita liikevaihtoa tuottavien kumppaneiden kanssa työskentelystä
- Kokemusta kansallisen tai maailmanlaajuisen strategisen kumppanuuden luomisesta
- Vakiintuneita suhteita Optivin ja Guidepointin tiimeihin tai kokemusta niiden kanssa työskentelystä
- Kiintiövastuullinen maailmanlaajuinen asiakastilimyyntikokemus katsotaan vahvaksi eduksi
- Maailmanlaajuinen Optivin ja Guidepointin myyntitiimien tuntemus ja yhteistyökokemus katsotaan vahvaksi eduksi
- Proaktiivinen ja käytännönläheinen lähestymistapa ongelmanratkaisuun
- Kyky viestiä tehokkaasti johtotason, myynnin, liiketoiminnan kehityksen ja teknisten sidosryhmien kanssa
- Kyky saavuttaa Optivin ja Guidepointin johtajien, myyntijohtajien ja myyjien luottamus ja huomio
- Vahvat organisointitaidot ja kyky työskennellä itsenäisesti sidosryhmäsuhteita halliten
- Kyky esitellä Taniumin arvolupaus selkeästi Optiville, Guidepointille ja niiden asiakkaille
- Osoitettu myyntimenestys ja vankka myyntiprosessin ymmärrys
- Proaktiivinen ja mahdollisuuksia etsivä myyntitapa on välttämätön
- ServiceNow- tai Microsoft-käytäntöjen tuntemus Optivin ja Guidepointin yhteydessä katsotaan eduksi
- Chicagossa tai Denverissä sijaitsevat ehdokkaat ovat etusijalla
Edut
- Oikeus provisioon
- Osakepalkkiot
- Sairauskulujen, hammashoidon ja näönhoidon vakuutusturva
- Perhesuunnittelun etuudet
- Terveyssäästötili
- Joustava kulutili
- Liikkumisen säästötili
- 401(k)-eläkesuunnitelma yrityksen vastaavalla maksulla
- Henki-, tapaturma- ja työkyvyttömyysturva
- Työmatkatapaturmavakuutus
- Työntekijöiden tukiohjelmat
- Työkyvyttömyysvakuutus
- Muut hyvinvointiedut
- Viisi päivää palkallista vapaaehtoistyövapaata