Tanium — компанія у сфері кібербезпеки, яка допомагає великим організаціям отримувати інформацію про кінцеві пристрої в реальному часі та керувати ними. Платформа поєднує дані про безпеку, продуктивність і склад ІТ-активів, допомагаючи ІТ-командам краще розуміти свої ресурси, керувати інфраструктурою та ефективніше реагувати на кіберзагрози.
Директор зі стратегічних партнерських акаунтів — віддалена робота у США
Керуйте стратегічними партнерствами з Optiv і Guidepoint для автономної ІТ-платформи Tanium. Розвивайте спільні бізнес-плани, навчання партнерів, послуги, маркетинг, воронку продажів і зростання продажів.
Сполучені Штати159 000 $ – 243 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректорОпис
- Створювати та реалізовувати глобальні бізнес-плани партнерства з Optiv і Guidepoint
- Розширювати технічні, торговельні та сервісні можливості партнерів для досягнення цілей щодо доходу
- Керувати квартальними цілями з продажів і воронки продажів разом із планами розвитку партнерів і маркетингу
- Розбудовувати та підтримувати відносини між керівниками Tanium і обох стратегічних партнерів
- Підтримувати розвиток консультаційних, впроваджувальних, інтеграційних і керованих сервісів на базі Tanium
- Допомагати інтегрувати Tanium у лабораторії партнерів для демонстрацій клієнтам і потенційним клієнтам
- Координувати роботу з регіональними командами партнерських продажів над планами для цільових клієнтів, узгодженими з польовими командами
- Навчати команди продажів Tanium ціннісних пропозицій партнерів і консультувати їх щодо ефективної взаємодії
- Організовувати зустрічі та семінари, що готують партнерів до виявлення потреб, презентації, демонстрації та впровадження Tanium
- Розробляти й проводити маркетингові програми, заходи, кампанії та торговельні ініціативи, відстежуючи показники окупності інвестицій
- Створювати й просувати мотиваційні програми, що стимулюють попит на продукти Tanium та їхнє зростання
- Досконало знати бізнес кожного партнера та узгоджувати ціннісну пропозицію Tanium з їхніми стратегіями й цілями
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду національних або спеціалізованих партнерських продажів у сфері ІТ-операцій або ІТ-безпеки
- Досвід роботи з партнерами, які генерують багатомільярдний дохід
- Досвід створення національного або глобального стратегічного партнерства
- Налагоджені зв’язки або досвід роботи з командами Optiv і Guidepoint
- Досвід глобальних продажів корпоративним клієнтам із виконанням квоти буде значною перевагою
- Глобальне знання команд продажів Optiv і Guidepoint та взаємодія з ними будуть значною перевагою
- Проактивний, практичний підхід до розв’язання проблем
- Уміння ефективно спілкуватися з керівниками, фахівцями з продажів, розвитку бізнесу та технічними фахівцями
- Уміння завоювати довіру й увагу керівників, лідерів продажів і продавців Optiv та Guidepoint
- Сильні організаційні навички та здатність працювати самостійно, керуючи відносинами із зацікавленими сторонами
- Уміння чітко презентувати ціннісну пропозицію Tanium компаніям Optiv, Guidepoint та їхнім клієнтам
- Підтверджені результати в продажах і ґрунтовне розуміння процесу продажів
- Проактивний підхід до продажів і пошук можливостей є обов’язковими
- Знання практик ServiceNow або Microsoft у Optiv і Guidepoint буде перевагою
- Перевага надається кандидатам із Чикаго або Денвера
Переваги
- Право на отримання комісійних
- Акціонерні або інші пайові винагороди
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Програми підтримки планування сім’ї
- Ощадний рахунок для медичних витрат
- Гнучкий рахунок витрат
- Ощадний рахунок на транспортні витрати
- Пенсійний план 401(k) із внесками компанії
- Страхування життя, від нещасних випадків і інвалідності
- Страхування від нещасних випадків під час ділових поїздок
- Програми допомоги працівникам
- Страхування інвалідності
- Додаткові пільги для підтримки добробуту
- П’ять днів оплачуваної відпустки для волонтерської діяльності