Tanium es una empresa de ciberseguridad que ofrece a las grandes organizaciones visibilidad y control en tiempo real de sus entornos de endpoints. Su plataforma combina información sobre seguridad, rendimiento e inventario para ayudar a los equipos de TI a conocer sus activos, gestionar la infraestructura y responder a las ciberamenazas de forma más eficaz.
Director, Cuentas de Socios Estratégicos - Trabajo Remoto en Estados Unidos
Lidera las alianzas estratégicas con Optiv y Guidepoint para la plataforma de TI autónoma de Tanium. Impulsa planes de negocio conjuntos, capacitación de socios, servicios, marketing, generación de oportunidades y crecimiento de ventas.
Estados Unidos159.000 $ – 243.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirectorDescripción
- Crear y ejecutar planes de negocio globales con los socios Optiv y Guidepoint
- Ampliar las capacidades técnicas, comerciales y de servicios de los socios para alcanzar los objetivos de ingresos
- Gestionar los objetivos trimestrales de ventas y oportunidades junto con los planes de capacitación de socios y marketing
- Construir y mantener relaciones ejecutivas entre Tanium y ambos socios estratégicos
- Apoyar el desarrollo de servicios de asesoramiento, implementación, integración y servicios gestionados centrados en Tanium
- Ayudar a integrar Tanium en los laboratorios de los socios para realizar demostraciones a clientes y posibles clientes
- Coordinar con los equipos regionales de ventas de socios planes alineados con el mercado para clientes objetivo
- Capacitar a los equipos de ventas de Tanium sobre las propuestas de valor de los socios y asesorarlos sobre una colaboración eficaz
- Organizar reuniones y talleres que preparen a los socios para identificar, presentar, demostrar e implementar Tanium
- Desarrollar y ejecutar programas de marketing, eventos, campañas y acciones comerciales, realizando un seguimiento de las métricas de retorno de la inversión
- Crear y promover programas de incentivos que fomenten la demanda y el crecimiento de los productos de Tanium
- Mantener un conocimiento detallado del negocio de cada socio y alinear la propuesta de valor de Tanium con sus estrategias y objetivos
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia nacional o dedicada en ventas a socios dentro de operaciones de TI o seguridad informática
- Experiencia trabajando con socios que generan miles de millones de dólares en ingresos
- Experiencia creando una alianza estratégica nacional o global
- Relaciones establecidas o experiencia trabajando con los equipos de Optiv y Guidepoint
- Se valora especialmente la experiencia global en ventas de cuentas con cuota
- Se valora especialmente el conocimiento global y la colaboración con los equipos de ventas de Optiv y Guidepoint
- Enfoque proactivo y práctico para resolver problemas
- Capacidad para comunicarse eficazmente con responsables ejecutivos, comerciales, de desarrollo empresarial y técnicos
- Capacidad para ganarse la confianza y la atención de ejecutivos, líderes de ventas y vendedores de Optiv y Guidepoint
- Sólidas habilidades organizativas y capacidad para trabajar de forma independiente mientras se gestionan las relaciones con las partes interesadas
- Capacidad para presentar claramente la propuesta de valor de Tanium a Optiv, Guidepoint y sus clientes
- Rendimiento demostrado en ventas y sólida comprensión del proceso comercial
- Es esencial un enfoque de ventas proactivo y orientado a identificar oportunidades
- Se valoran los conocimientos sobre las prácticas de ServiceNow o Microsoft en Optiv y Guidepoint
- Se prefieren candidatos ubicados en Chicago o Denver
Beneficios
- Elegibilidad para comisiones
- Premios en acciones
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Beneficios de planificación familiar
- Cuenta de ahorros para gastos médicos
- Cuenta de gastos flexible
- Cuenta de ahorro para transporte
- Plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa
- Cobertura de vida, accidentes e incapacidad
- Seguro de accidentes durante viajes de negocios
- Programas de asistencia al empleado
- Seguro de incapacidad
- Beneficios adicionales de bienestar
- Cinco días de permiso remunerado para voluntariado