Tanium er et cybersikkerhetsselskap som hjelper store organisasjoner med å få sanntidsinnsikt i og kontroll over endpoint-miljøene sine. Plattformen samler innsikt om sikkerhet, ytelse og inventar for å hjelpe IT-team med å forstå ressursene sine, administrere infrastrukturen og reagere mer effektivt på cybertrusler.
Direktør for strategiske partnerkontoer – fjernarbeid i USA
Led strategiske partnerskap med Optiv og Guidepoint for Taniums autonome IT-plattform. Driv felles forretningsplaner, partneraktivering, tjenester, markedsføring, pipeline og salgsvekst.
Beskrivelse
- Utarbeid og gjennomfør globale forretningsplaner for partnerne Optiv og Guidepoint
- Utvid partnernes tekniske kapasitet samt salgs- og tjenestekapasitet for å nå inntektsmålene
- Administrer kvartalsvise salgs- og pipeline-mål sammen med planer for partneraktivering og markedsføring
- Bygg og vedlikehold relasjoner på ledernivå mellom Tanium og begge de strategiske partnerne
- Støtt utviklingen av Tanium-fokuserte rådgivnings-, implementerings-, integrasjons- og managed services-tjenester
- Bidra til å integrere Tanium i partnernes laboratorier for demonstrasjoner for kunder og potensielle kunder
- Koordiner med regionale partnersalgsteam om feltorienterte planer for utvalgte kunder
- Lær opp Taniums salgsteam i partnernes verdiforslag, og gi råd om effektivt samarbeid
- Organiser møter og workshops som forbereder partnerne på å identifisere, presentere, demonstrere og implementere Tanium
- Utvikle og gjennomfør markedsføringsprogrammer, arrangementer, kampanjer og salgsinitiativer, og følg opp avkastningsmålinger
- Opprett og markedsfør insentivprogrammer som fremmer etterspørsel etter og vekst i Taniums produkter
- Oppretthold detaljert kunnskap om hver partners virksomhet, og tilpass Taniums verdiforslag til deres strategier og mål
Krav
- Minst fem års erfaring med nasjonalt partnersalg eller dedikert partnersalg innen IT-drift eller IT-sikkerhet
- Erfaring med å arbeide med partnere som genererer milliarder av dollar i inntekter
- Bakgrunn med å etablere et nasjonalt eller globalt strategisk partnerskap
- Etablerte relasjoner eller erfaring med å arbeide med Optivs og Guidepoints team
- Global kontoerfaring innen salg med eget salgsmål er sterkt ønsket
- Global kunnskap om og engasjement med Optivs og Guidepoints salgsteam er sterkt ønsket
- Proaktiv og praktisk tilnærming til problemløsning
- Evne til å kommunisere effektivt med interessenter på ledernivå samt innen salg, forretningsutvikling og teknologi
- Evne til å oppnå tillit og oppmerksomhet hos Optivs og Guidepoints ledere, salgsledere og selgere
- Gode organisatoriske ferdigheter og evne til å arbeide selvstendig samtidig som interessentrelationer håndteres
- Evne til å presentere Taniums verdiforslag tydelig for Optiv, Guidepoint og kundene deres
- Dokumenterte salgsresultater og solid forståelse av salgsprosessen
- En proaktiv og mulighetssøkende salgstilnærming er avgjørende
- Kunnskap om ServiceNow- eller Microsoft-praksis hos Optiv og Guidepoint er en fordel
- Kandidater bosatt i Chicago eller Denver foretrekkes
Fordeler
- Mulighet for provisjon
- Aksjetildelinger
- Dekning av lege-, tannlege- og synsbehandling
- Fordeler knyttet til familieplanlegging
- Helsesparekonto
- Fleksibel utgiftskonto
- Transportsparingskonto
- 401(k)-pensjonsordning med arbeidsgivermatching
- Livs-, ulykkes- og uføreforsikring
- Ulykkesforsikring ved tjenestereiser
- Programmer for medarbeiderstøtte
- Uføreforsikring
- Ytterligere trivselfordeler
- Fem dager betalt fri for frivillig arbeid