Η Tanium είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας που εξυπηρετεί μεγάλους οργανισμούς, παρέχοντας ορατότητα και έλεγχο σε πραγματικό χρόνο στα περιβάλλοντα τερματικών συσκευών τους. Η πλατφόρμα της συνδυάζει πληροφορίες για την ασφάλεια, την απόδοση και την απογραφή, βοηθώντας τις ομάδες IT να κατανοούν τα περιουσιακά τους στοιχεία, να διαχειρίζονται την υποδομή τους και να ανταποκρίνονται αποτελεσματικότερα στις κυβερνοαπειλές.
Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών Συνεργατών - Εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγήσου των στρατηγικών συνεργασιών με τις Optiv και Guidepoint για την αυτόνομη πλατφόρμα IT της Tanium. Διαχειρίσου κοινά επιχειρηματικά σχέδια, ενεργοποίηση συνεργατών, υπηρεσίες, μάρκετινγκ, pipeline και ανάπτυξη πωλήσεων.
Ηνωμένες Πολιτείες159.000 $ – 243.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής (Director)Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση παγκόσμιων επιχειρηματικών σχεδίων συνεργατών για τις Optiv και Guidepoint
- Επέκταση των τεχνικών, εμπορικών και υπηρεσιακών δυνατοτήτων των συνεργατών για την επίτευξη των στόχων εσόδων
- Διαχείριση τριμηνιαίων στόχων πωλήσεων και pipeline παράλληλα με σχέδια ενεργοποίησης συνεργατών και μάρκετινγκ
- Ανάπτυξη και διατήρηση εκτελεστικών σχέσεων μεταξύ της Tanium και των δύο στρατηγικών συνεργατών
- Υποστήριξη της ανάπτυξης συμβουλευτικών υπηρεσιών, υπηρεσιών ανάπτυξης, ενοποίησης και διαχειριζόμενων υπηρεσιών που εστιάζουν στην Tanium
- Υποστήριξη της ενσωμάτωσης της Tanium στα εργαστήρια των συνεργατών για επιδείξεις σε πελάτες και υποψήφιους πελάτες
- Συντονισμός με τις περιφερειακές ομάδες πωλήσεων συνεργατών για σχέδια ευθυγραμμισμένα με την αγορά και τους πελάτες-στόχους
- Εκπαίδευση των ομάδων πωλήσεων της Tanium σχετικά με τις προτάσεις αξίας των συνεργατών και παροχή συμβουλών για αποτελεσματική συνεργασία
- Οργάνωση συναντήσεων και εργαστηρίων που προετοιμάζουν τους συνεργάτες να εντοπίζουν, να παρουσιάζουν, να επιδεικνύουν και να υλοποιούν την Tanium
- Ανάπτυξη και υλοποίηση προγραμμάτων μάρκετινγκ, εκδηλώσεων, εκστρατειών και ενεργειών πωλήσεων, με παρακολούθηση μετρικών απόδοσης επένδυσης
- Δημιουργία και προώθηση προγραμμάτων κινήτρων που ενθαρρύνουν τη ζήτηση και την ανάπτυξη των προϊόντων Tanium
- Διατήρηση λεπτομερούς γνώσης της επιχείρησης κάθε συνεργάτη και ευθυγράμμιση της πρότασης αξίας της Tanium με τις στρατηγικές και τους στόχους τους
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε εθνικές ή αποκλειστικές πωλήσεις συνεργατών στον τομέα των λειτουργιών IT ή της ασφάλειας IT
- Εμπειρία συνεργασίας με εταίρους που παράγουν έσοδα δισεκατομμυρίων δολαρίων
- Εμπειρία στη δημιουργία εθνικής ή παγκόσμιας στρατηγικής συνεργασίας
- Καθιερωμένες σχέσεις ή εμπειρία συνεργασίας με τις ομάδες των Optiv και Guidepoint
- Προτιμάται έντονα η εμπειρία σε πωλήσεις παγκόσμιων λογαριασμών με ποσοτικούς στόχους
- Προτιμώνται έντονα η παγκόσμια γνώση των ομάδων πωλήσεων των Optiv και Guidepoint και η συνεργασία μαζί τους
- Προορατική και πρακτική προσέγγιση στην επίλυση προβλημάτων
- Ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας με ανώτερα στελέχη, επαγγελματίες πωλήσεων, ανάπτυξης επιχειρήσεων και τεχνικούς ενδιαφερόμενους
- Ικανότητα να κερδίζει την εμπιστοσύνη και την προσοχή των στελεχών, των επικεφαλής πωλήσεων και των πωλητών των Optiv και Guidepoint
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας με παράλληλη διαχείριση σχέσεων με ενδιαφερόμενους
- Ικανότητα σαφούς παρουσίασης της πρότασης αξίας της Tanium στις Optiv, Guidepoint και στους πελάτες τους
- Αποδεδειγμένη επίδοση στις πωλήσεις και καλή κατανόηση της διαδικασίας πωλήσεων
- Απαραίτητη είναι μια προορατική προσέγγιση πωλήσεων που αναζητά ευκαιρίες
- Η γνώση πρακτικών ServiceNow ή Microsoft στις Optiv και Guidepoint αποτελεί πρόσθετο προσόν
- Προτιμώνται υποψήφιοι που βρίσκονται στο Σικάγο ή στο Ντένβερ
Παροχές
- Δικαίωμα προμήθειας
- Παροχές μετοχικού κεφαλαίου
- Ιατροφαρμακευτική, οδοντιατρική και οπτική κάλυψη
- Παροχές οικογενειακού προγραμματισμού
- Λογαριασμός αποταμίευσης υγείας
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών
- Λογαριασμός αποταμίευσης μετακίνησης
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Κάλυψη ζωής, ατυχήματος και αναπηρίας
- Ασφάλιση ατυχημάτων κατά τα επαγγελματικά ταξίδια
- Προγράμματα υποστήριξης εργαζομένων
- Ασφάλιση αναπηρίας
- Πρόσθετες παροχές ευεξίας
- Πέντε ημέρες άδειας για εθελοντισμό