Harbor Compliance združuje programsko opremo za skladnost s predpisi z upravljanimi storitvami za podjetja, neprofitne organizacije in strokovne partnerje, ki poslujejo v jurisdikcijah po Združenih državah Amerike. Njegove rešitve podpirajo ustanavljanje in vzdrževanje pravnih oseb, pridobivanje dovoljenj, davčno registracijo, storitve registriranega zastopnika in upravljanje evidenc. Orodja Entity Manager, License Manager, Tax Manager in Records Manager uporabljajo algoritem Compliance Core™ za urejanje vlog in spremljanje zahtev državnih organov. Harbor Compliance zagotavlja tudi uvajanje, upravljano vlaganje dokumentov in podporo, da organizacijam pomaga vzdrževati podaljšanja, zmanjšati upravno tveganje in ohraniti urejeno poslovanje pri širitvi med zveznimi državami.
Direktor generiranja povpraševanja, digitalno trženje — delo na daljavo iz ZDA
Vodite generiranje povpraševanja za Harbor Compliance s širjenjem plačljive, organske, spletne in produktno vodene pridobitve. Spodbujajte samooskrbno konverzijo, merjenje in rast prodajnega lijaka na srednjem trgu za platformo za skladnost poslovnih subjektov.
Združene države Amerike149.598 $ – 213.711 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaDigitalno trženjeOpis
- Določate strategijo generiranja povpraševanja in razvojni načrt za vse blagovne znamke
- Ustvarjate kvalificiran prodajni lijak in rast novega ARR
- Gradite, vodite in razvijate visoko učinkovito ekipo za generiranje povpraševanja
- Prevzemate odgovornost za spletne vsebine in izkušnjo konverzije, pri čemer vam je spletni razvijalec neposredno podrejen
- Načrtujete in izvajate A/B in multivariatna testiranja ciljnih strani, kampanj in konverzijskih poti
- Širite kvalificiran prodajni lijak s strategijo GEO in SEO, vsebinami ter večkanalnimi kampanjami za generiranje povpraševanja
- Sodelujete z vodstvom prodaje pri sporočilih, ciljanju, kakovosti potencialnih strank, prodajnem lijaku in ciljih konverzije
- Upravljate učinkovitost pridobivanja po blagovnih znamkah in lijakih ter uporabljate LTV glede na CAC kot merilo naložb
- Ustvarjate na podatkih temelječe standarde poročanja in spletno analitiko ter rezultate kampanj pretvarjate v vpoglede za vodstvo
- Vodite prehod z rastjo, ki jo vodi prodaja, na produktno vodeno rast s samooskrbnim pridobivanjem in konverzijskimi potmi
- Širite povpraševanje med strankami na srednjem trgu in večjimi strankami
- Vzpostavljate temelje za merjenje in atribucijo, vključno z zanesljivim sledenjem, opredelitvami in standardi poročanja
- Sodelujete z ekipami za produkt, produktni marketing in finance pri določanju cen, paketih ter izvedbi sprememb cen z vidika povpraševanja
- Prevzemate odgovornost za konkurenčno pozicioniranje v plačljivih kanalih in ohranjate disciplinirano povračilo pridobivanja
- Sodelujete s produktnim marketingom pri pozicioniranju, sporočilih, za panogo specifičnih konverzijskih poteh in povratnih informacijah o kampanjah
- Usklajujete se z marketingom življenjskega cikla in marketingom za stranke glede predaje povpraševanja, zadržanja in usklajevanja širitve
Zahteve
- Vsaj 7 let izkušenj z B2B marketingom in vodenjem generiranja povpraševanja v prodajno in produktno vodenih modelih
- Vsaj 3 leta izkušenj z vodenjem ljudi
- Dokazani uspehi pri gradnji in razvoju visoko učinkovitih marketinških ekip
- Dokazane izkušnje z lastništvom prihodkovnih in učinkovitostnih kazalnikov, vključno s prispevkom k ARR in CAC v okolju hitre rasti
- Tehnično znanje marketinške avtomatizacije, CRM-sistemov, kot je HubSpot, in orodij spletne analitike, vključno z GA4
- Sposobnost povezovanja marketinških programov s prodajnimi cilji
- Izkušnje z ustvarjanjem samooskrbnega modela, ki dopolnjuje prodajno organizacijo
- Odlični rezultati pri prepoznavanju trenja v lijaku in izvedbi praktičnih, merljivih izboljšav
- Neposredne izkušnje z uvedbo ali povečevanjem samooskrbnega oziroma produktno vodenega pridobivanja v podjetju, ki je bilo prej prodajno vodeno
- Izkušnje s pozicioniranjem izdelkov in ustvarjanjem povpraševanja za nove ciljne skupine, vključno s kupci na srednjem trgu in v velikih podjetjih
- Izkušnje z razvojem lijakov, vsebin in kanalov za občinstva na srednjem trgu in v velikih podjetjih
- Pomembno sodelovanje pri odločitvah o cenah in paketih ter pri vodenju trženja spremembe cen
- Izkušnje z uvedbo ali ponovno vzpostavitvijo marketinškega merjenja in atribucije
- Izkušnje z generiranjem povpraševanja za več blagovnih znamk ali poslovnih enot
- Napredno znanje vsebinske strategije, ki temelji na SEO, in generiranja prodajnega lijaka
- Poznavanje izhodnih orodij in delovnih tokov z umetno inteligenco, vključno s Clayem, Apollom ter platformami za obogatitev podatkov ali avtomatizacijo
- Praktično razumevanje UX-a, osredotočenega na konverzije, in metod optimizacije lijaka
- Komercialno razumevanje cen, paketov in monetizacije
- Razumevanje produktno vodene rasti, vključno s samooskrbnim uvajanjem, konverzijo v izdelku in predajo prodaji
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Prilagodljiv plačan dopust
- Starševski dopust
- Podpora pri zdravljenju neplodnosti in posvojitvah
- Načrt 401(k)
- Povračilo stroškov izobraževanja
- Razumne prilagoditve v celotnem postopku prijave in razgovora
- Možnost zahtevati alternativni postopek ocenjevanja ali se odpovedati korakom avtomatiziranega ocenjevanja, kadar to zahtevajo regionalni predpisi