Harbor Compliance łączy oprogramowanie do zapewniania zgodności z przepisami z zarządzanymi usługami dla firm, organizacji non-profit i profesjonalnych partnerów działających w różnych jurysdykcjach Stanów Zjednoczonych. Rozwiązania firmy wspierają zakładanie i utrzymywanie podmiotów, uzyskiwanie licencji, rejestrację podatkową, usługi zarejestrowanego agenta oraz zarządzanie dokumentacją. Narzędzia takie jak Entity Manager, License Manager, Tax Manager i Records Manager wykorzystują algorytm Compliance Core™, aby porządkować składanie dokumentów i monitorować wymagania organów administracji. Harbor Compliance oferuje również wdrożenie, zarządzane składanie dokumentów i wsparcie, pomagając organizacjom terminowo odnawiać rejestracje, ograniczać ryzyko administracyjne i zachowywać dobrą kondycję prawną podczas rozszerzania działalności na kolejne stany.
Dyrektor ds. generowania popytu i marketingu cyfrowego — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Pokierujesz generowaniem popytu w Harbor Compliance, skalując płatne i organiczne pozyskiwanie, kanały internetowe oraz wzrost produktowy. Będziesz rozwijać konwersję samoobsługową, pomiary i pipeline klientów średniej wielkości dla platformy zgodności podmiotów prawnych.
Stany Zjednoczone149 598 $ – 213 711 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiMarketing cyfrowyOpis
- Ustalać strategię generowania popytu i mapę drogową dla wszystkich marek
- Generować kwalifikowany pipeline i wzrost nowego ARR
- Budować, zarządzać i rozwijać wysokowydajny zespół ds. generowania popytu
- Odpowiadać za zasoby internetowe i doświadczenie konwersji; Web Developer będzie podlegać bezpośrednio Tobie
- Planować i prowadzić testy A/B oraz testy wielowymiarowe stron docelowych, kampanii i ścieżek konwersji
- Rozszerzać kwalifikowany pipeline dzięki strategii GEO i SEO, treściom oraz wielokanałowym kampaniom generowania popytu
- Współpracować z kierownictwem sprzedaży nad komunikacją, targetowaniem, jakością leadów, pipeline’em i celami konwersji
- Zarządzać efektywnością pozyskiwania w różnych markach i lejkach, używając relacji LTV do CAC jako punktu odniesienia dla inwestycji
- Tworzyć oparte na danych standardy raportowania i przekładać analitykę internetową oraz wyniki kampanii na wnioski dla kadry zarządzającej
- Kierować przejściem od wzrostu opartego na sprzedaży do wzrostu produktowego poprzez samoobsługowe pozyskiwanie i ścieżki konwersji
- Zwiększać popyt wśród klientów średniej wielkości i większych
- Zbudować podstawy pomiaru i atrybucji, w tym niezawodne śledzenie, definicje i standardy raportowania
- Współpracować z zespołami Produktu, Marketingu Produktowego i Finansów w zakresie cen, pakietowania oraz realizacji zmian cen po stronie popytu
- Odpowiadać za pozycjonowanie konkurencyjne w płatnych kanałach i utrzymywać zdyscyplinowany okres zwrotu z pozyskania
- Współpracować z Marketingiem Produktowym nad pozycjonowaniem, komunikacją, ścieżkami konwersji dla poszczególnych branż i informacją zwrotną dotyczącą kampanii
- Koordynować działania z zespołami Lifecycle Marketing i Customer Marketing w zakresie przekazywania popytu, retencji i ekspansji
Wymagania
- Co najmniej 7 lat doświadczenia w marketingu B2B z kierowaniem generowaniem popytu w modelach sprzedażowych i produktowych
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w zarządzaniu ludźmi
- Udokumentowany sukces w budowaniu i rozwijaniu wysokowydajnych zespołów marketingowych
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu miarami przychodów i efektywności, w tym wkładem w ARR i CAC, w środowisku szybkiego wzrostu
- Biegłość techniczna w automatyzacji marketingu, systemach CRM, takich jak HubSpot, oraz narzędziach analityki internetowej, w tym GA4
- Umiejętność łączenia programów marketingowych z celami sprzedażowymi
- Doświadczenie w tworzeniu modelu samoobsługowego, który uzupełnia organizację sprzedaży
- Silne doświadczenie w identyfikowaniu tarć w lejku i wdrażaniu praktycznych, mierzalnych usprawnień
- Bezpośrednie doświadczenie w uruchamianiu lub skalowaniu samoobsługowego albo produktowego pozyskiwania w firmie wcześniej opartej na sprzedaży
- Doświadczenie w pozycjonowaniu produktów i generowaniu popytu dla nowych odbiorców, w tym nabywców z segmentu średnich i dużych przedsiębiorstw
- Doświadczenie w tworzeniu lejków, treści i kanałów dla odbiorców z segmentu średnich i dużych przedsiębiorstw
- Znaczący udział w decyzjach dotyczących cen i pakietowania oraz w kierowaniu wejściem na rynek przy zmianie cen
- Doświadczenie we wdrażaniu lub przebudowie pomiaru i atrybucji marketingowej
- Doświadczenie w generowaniu popytu dla wielu marek lub jednostek biznesowych
- Zaawansowana znajomość strategii treści uwzględniającej SEO i generowanie pipeline’u
- Znajomość narzędzi i procesów outbound opartych na AI, w tym Clay, Apollo oraz platform wzbogacania danych lub automatyzacji
- Praktyczne rozumienie UX ukierunkowanego na konwersję i metod optymalizacji lejka
- Komercyjne rozumienie cen, pakietowania i monetyzacji
- Rozumienie wzrostu produktowego, w tym onboardingu samoobsługowego, konwersji w produkcie i przekazywania leadów do sprzedaży
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Elastyczny płatny urlop
- Urlop rodzicielski
- Wsparcie w leczeniu niepłodności i adopcji
- Plan 401(k)
- Refundacja kosztów edukacji
- Racjonalne usprawnienia podczas całego procesu aplikacji i rozmów kwalifikacyjnych
- Możliwość złożenia wniosku o alternatywny proces oceny lub rezygnacji ze zautomatyzowanych etapów oceny, jeśli wymagają tego regionalne przepisy