Harbor Compliance yhdistää sääntelyn noudattamiseen tarkoitetut ohjelmistot ja hallinnoidut palvelut yrityksille, voittoa tavoittelemattomille organisaatioille ja ammattilaiskumppaneille, jotka toimivat Yhdysvaltojen eri lainkäyttöalueilla. Sen ratkaisut tukevat yhteisöjen perustamista ja ylläpitoa, lupien hallintaa, verorekisteröintiä, rekisteröidyn asiamiehen palveluja ja asiakirjahallintaa. Entity Manager-, License Manager-, Tax Manager- ja Records Manager -työkalut hyödyntävät yrityksen Compliance Core™ -algoritmia hakemusten järjestämiseen ja viranomaisten vaatimusten seurantaan. Harbor Compliance tarjoaa myös käyttöönottoa, hallinnoitua hakemusten käsittelyä ja tukea, joiden avulla organisaatiot voivat ylläpitää uusintoja, vähentää hallinnollisia riskejä ja säilyttää hyvämaineisen asemansa laajentuessaan osavaltiosta toiseen.
Kysynnän luonnin johtaja, digitaalinen markkinointi — etätyö Yhdysvalloissa
Johda Harbor Compliancen kysynnän luontia kehittämällä maksettua ja orgaanista hankintaa, verkkopalvelua sekä tuotepohjaista hankintaa. Edistä itsepalvelukonversiota, mittaamista ja keskisuurten asiakkaiden myyntiputken kasvua sen yritysten vaatimustenmukaisuusalustalla.
Yhdysvallat149 598 $ – 213 711 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiDigitaalinen markkinointiKuvaus
- Laadi kysynnän luonnin strategia ja etenemissuunnitelma kaikille brändeille
- Luo pätevää myyntiputkea ja kasvata uutta vuotuista toistuvaa liikevaihtoa
- Rakenna, johda ja kehitä suorituskykyinen kysynnän luonnin tiimi
- Vastaa verkkopalveluista ja konversiokokemuksesta; verkkokehittäjä raportoi suoraan sinulle
- Suunnittele ja toteuta A/B- ja monimuuttujatestejä laskeutumissivuilla, kampanjoissa ja konversiopoluissa
- Kasvata pätevää myyntiputkea GEO- ja SEO-strategian, sisällön sekä monikanavaisten kysyntäkampanjoiden avulla
- Tee yhteistyötä myynnin johdon kanssa viestinnässä, kohdentamisessa, liidien laadussa, myyntiputkessa ja konversiotavoitteissa
- Hallinnoi hankinnan tehokkuutta brändeissä ja suppiloissa käyttäen LTV:n ja CAC:n suhdetta investointien vertailuperusteena
- Luo dataan perustuvat raportointistandardit ja muunna verkkoanalytiikan sekä kampanjoiden tulokset johdon näkemyksiksi
- Johda siirtymää myyntivetoisesta tuotepohjaiseen kasvuun itsepalveluhankinnan ja konversiopolkujen avulla
- Kasvata kysyntää keskisuurten ja suurempien asiakkaiden keskuudessa
- Luo mittaamisen ja attribuution perusta, mukaan lukien luotettava seuranta, määritelmät ja raportointistandardit
- Tee yhteistyötä tuote-, tuotemarkkinointi- ja taloustiimien kanssa hinnoittelussa, paketoinnissa ja hinnoittelumuutosten kysyntäpuolen toteutuksessa
- Vastaa kilpailuasemoinnista maksetuissa kanavissa ja ylläpidä kurinalaista hankinnan takaisinmaksua
- Työskentele tuotemarkkinoinnin kanssa asemoinnissa, viestinnässä, toimialakohtaisissa konversiopoluissa ja kampanjapalautteessa
- Koordinoi elinkaarimarkkinoinnin ja asiakasmarkkinoinnin kanssa kysynnän luovutusta, asiakaspysyvyyttä ja laajentamista
Vaatimukset
- Vähintään 7 vuoden kokemus B2B-markkinoinnista ja kysynnän luonnin johtamisesta myyntivetoisissa ja tuotepohjaisissa toimintamalleissa
- Vähintään 3 vuoden kokemus henkilöstön johtamisesta
- Osoitettu menestys suorituskykyisten markkinointitiimien rakentamisessa ja kehittämisessä
- Todistettu vastuu liikevaihto- ja tehokkuusmittareista, mukaan lukien vuotuisen toistuvan liikevaihdon kontribuutio ja asiakashankinnan kustannus, nopeasti kasvavassa ympäristössä
- Tekninen osaaminen markkinoinnin automaatiosta, HubSpotin kaltaisista CRM-järjestelmistä sekä GA4:n kaltaisista verkkoanalytiikkatyökaluista
- Kyky yhdistää markkinointiohjelmat myynnin tavoitteisiin
- Kokemus itsepalvelumallin luomisesta myyntiorganisaation tueksi
- Vahva näyttö myyntisuppilon kitkakohtien tunnistamisesta ja käytännöllisten, mitattavien parannusten toteuttamisesta
- Suora kokemus itsepalvelu- tai tuotepohjaisen hankinnan käynnistämisestä tai skaalaamisesta aiemmin myyntivetoisessa yrityksessä
- Kokemus tuotteiden asemoinnista ja kysynnän luomisesta uusille kohderyhmille, mukaan lukien keskisuurten ja suuryritysasiakkaiden ostajat
- Kokemus keskisuurille ja suuryritysasiakkaille suunnattujen myyntisuppiloiden, sisältöjen ja kanavien kehittämisestä
- Merkittävä osallistuminen hinnoittelu- ja paketointipäätöksiin sekä hinnoittelumuutoksen kaupalliseen lanseeraukseen
- Kokemus markkinoinnin mittaamisen ja attribuution toteuttamisesta tai uudelleenrakentamisesta
- Kokemus kysynnän luonnin toteuttamisesta useille brändeille tai liiketoimintayksiköille
- Edistynyt SEO-ohjatun sisältöstrategian ja myyntiputken luonnin osaaminen
- Tuntemus tekoälyä hyödyntävistä outbound-työkaluista ja työnkuluista, kuten Claysta, Apollosta sekä rikastus- ja automaatioalustoista
- Käytännön ymmärrys konversioon keskittyvästä käyttökokemuksesta ja suppilon optimointimenetelmistä
- Kaupallinen ymmärrys hinnoittelusta, paketoinnista ja kaupallistamisesta
- Tuotepohjaisen kasvun ymmärrys, mukaan lukien itsepalveluperehdytys, tuotteen sisäinen konversio ja myynnille siirtyvät liidit
Edut
- Terveydenhuollon kattavuus
- Joustava palkallinen vapaa-aika
- Vanhempainvapaa
- Tuki hedelmällisyyshoitoihin ja adoptioon
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä
- Koulutuskustannusten korvaus
- Kohtuulliset mukautukset koko haku- ja haastatteluprosessin ajan
- Mahdollisuus pyytää vaihtoehtoista arviointiprosessia tai kieltäytyä automaattisista arviointivaiheista alueellisten säädösten niin edellyttäessä