Harbor Compliance combineert software voor naleving van regelgeving met beheerde diensten voor bedrijven, non-profitorganisaties en professionele partners die actief zijn in verschillende Amerikaanse rechtsgebieden. De oplossingen ondersteunen oprichting en beheer van entiteiten, vergunningen, belastingregistratie, diensten als registered agent en documentbeheer. Tools zoals Entity Manager, License Manager, Tax Manager en Records Manager gebruiken het Compliance Core™-algoritme van het bedrijf om indieningen te organiseren en overheidsvereisten te bewaken. Harbor Compliance biedt ook onboarding, beheerde indieningen en ondersteuning om organisaties te helpen verlengingen bij te houden, administratieve risico's te beperken en hun goede reputatie te behouden wanneer ze uitbreiden naar andere Amerikaanse staten.
Directeur Demand Generation, Digitale Marketing – Op afstand in de Verenigde Staten
Leid de vraaggeneratie voor Harbor Compliance door betaalde, organische, web- en productgerichte acquisitie op te schalen. Stimuleer selfserviceconversie, meetbaarheid en pijplijngroei in het middensegment voor het platform voor naleving van bedrijfsvoorschriften.
Verenigde Staten$ 149.598 – $ 213.711 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDigitale marketingBeschrijving
- Bepaal de strategie en roadmap voor vraaggeneratie voor alle merken
- Genereer een gekwalificeerde pijplijn en groei van nieuwe ARR
- Bouw een hoogperformant team voor vraaggeneratie op, geef er leiding aan en ontwikkel het verder
- Draag verantwoordelijkheid voor de webervaring en conversie-ervaring; de webontwikkelaar rapporteert rechtstreeks aan jou
- Plan en voer A/B- en multivariate tests uit op landingspagina's, in campagnes en in conversietrajecten
- Vergroot de gekwalificeerde pijplijn via GEO- en SEO-strategie, content en multichannel-vraagcampagnes
- Werk samen met de salesleiding aan messaging, targeting, leadkwaliteit, pijplijn- en conversiedoelen
- Beheer de acquisitie-efficiëntie over merken en funnels heen, met LTV ten opzichte van CAC als investeringsmaatstaf
- Creëer datagedreven rapportagestandaarden en vertaal webanalyses en campagneresultaten naar inzichten voor de directie
- Leid de overgang van salesgedreven naar productgedreven groei via selfservice-acquisitie en conversietrajecten
- Vergroot de vraag bij middelgrote en grotere klanten
- Leg de basis voor meting en attributie, inclusief betrouwbare tracking, definities en rapportagestandaarden
- Werk samen met Product, Productmarketing en Finance aan prijsstelling, pakketvorming en de vraaggerichte uitvoering van prijswijzigingen
- Draag verantwoordelijkheid voor concurrentiepositionering in betaalde kanalen en bewaak een gedisciplineerde terugverdientijd van acquisitie
- Werk met Productmarketing aan positionering, messaging, sectorspecifieke conversietrajecten en campagnefeedback
- Stem met Lifecycle- en Customer Marketing de overdracht van de vraag, retentie en uitbreiding af
Vereisten
- Minimaal 7 jaar ervaring in B2B-marketing met leiding over vraaggeneratie binnen salesgedreven en productgedreven modellen
- Minimaal 3 jaar ervaring met peoplemanagement
- Aantoonbaar succes met het opbouwen en ontwikkelen van hoogperformante marketingteams
- Bewezen verantwoordelijkheid voor omzet- en efficiëntiemaatstaven, waaronder ARR-bijdrage en CAC, in een snelgroeiende omgeving
- Technische vaardigheid met marketingautomatisering, CRM-systemen zoals HubSpot en webanalysetools waaronder GA4
- Vermogen om marketingprogramma's te verbinden met salesdoelstellingen
- Ervaring met het creëren van een selfservicemodel dat de salesorganisatie aanvult
- Sterk trackrecord in het identificeren van frictie in de funnel en het leveren van praktische, meetbare verbeteringen
- Directe ervaring met het lanceren of opschalen van selfservice- of productgerichte acquisitie binnen een voorheen salesgedreven bedrijf
- Ervaring met het positioneren van producten en het genereren van vraag bij nieuwe doelgroepen, waaronder kopers uit het middensegment en grote ondernemingen
- Ervaring met het ontwikkelen van funnels, content en kanalen voor doelgroepen in het middensegment en bij grote ondernemingen
- Aanzienlijke betrokkenheid bij beslissingen over prijsstelling en pakketvorming en bij go-to-market-leiderschap voor een prijswijziging
- Ervaring met het implementeren of opnieuw opbouwen van marketingmeting en attributie
- Ervaring met vraaggeneratie voor meerdere merken of bedrijfsonderdelen
- Gevorderde kennis van SEO-geïnformeerde contentstrategie en pijplijngeneratie
- Bekendheid met AI-ondersteunde outboundtools en workflows, waaronder Clay, Apollo en platforms voor verrijking of automatisering
- Praktisch inzicht in conversiegerichte UX en methoden voor funneloptimalisatie
- Commercieel inzicht in prijsstelling, pakketvorming en monetisatie
- Inzicht in productgedreven groei, waaronder selfservice-onboarding, in-productconversie en salesoverdrachten
Voordelen
- Zorgverzekering
- Flexibele betaalde vrije tijd
- Ouderschapsverlof
- Ondersteuning bij fertiliteit en adoptie
- 401(k)-regeling
- Vergoeding van opleidingskosten
- Redelijke aanpassingen gedurende het volledige sollicitatie- en interviewproces
- Mogelijkheid om een alternatief evaluatieproces aan te vragen of, waar regionale regelgeving dit vereist, af te zien van geautomatiseerde beoordelingsstappen