A Harbor Compliance combina software de conformidade regulatória com serviços gerenciados para empresas, organizações sem fins lucrativos e parceiros profissionais que operam em diferentes jurisdições dos Estados Unidos. Suas soluções apoiam a constituição e a manutenção de entidades, o licenciamento, o registro fiscal, os serviços de agente registrado e o gerenciamento de documentos. Ferramentas como Entity Manager, License Manager, Tax Manager e Records Manager usam o algoritmo Compliance Core™ da empresa para organizar declarações e monitorar exigências governamentais. A Harbor Compliance também oferece integração, envio gerenciado de documentos e suporte para ajudar as organizações a manter suas renovações, reduzir riscos administrativos e permanecer em situação regular à medida que se expandem entre os estados.
Diretor de geração de demanda, marketing digital — remoto nos Estados Unidos
Lidere a geração de demanda da Harbor Compliance ampliando a aquisição paga, orgânica, pela web e orientada pelo produto. Impulsione a conversão de autoatendimento, a mensuração e o crescimento do pipeline do mercado intermediário para sua plataforma de conformidade empresarial.
Estados Unidos$ 149.598 – $ 213.711 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsMarketing digitalDescrição
- Definir a estratégia e o roteiro de geração de demanda para todas as marcas
- Gerar pipeline qualificado e crescimento de novo ARR
- Criar, gerenciar e desenvolver uma equipe de geração de demanda de alto desempenho
- Ser responsável pelo ambiente web e pela experiência de conversão, com o desenvolvedor web respondendo diretamente a você
- Planejar e executar testes A/B e multivariados em páginas de destino, campanhas e jornadas de conversão
- Expandir o pipeline qualificado por meio de estratégia de GEO e SEO, conteúdo e campanhas de demanda multicanal
- Trabalhar com a liderança de Vendas em mensagens, segmentação, qualidade dos leads, pipeline e metas de conversão
- Gerenciar a eficiência de aquisição entre marcas e funis usando LTV em relação a CAC como referência de investimento
- Criar padrões de relatórios orientados por dados e transformar análises da web e resultados de campanhas em insights executivos
- Liderar a transição do crescimento orientado por vendas para o crescimento orientado pelo produto por meio de caminhos de aquisição e conversão de autoatendimento
- Expandir a demanda entre clientes do mercado intermediário e clientes maiores
- Estabelecer a base de mensuração e atribuição, incluindo rastreamento confiável, definições e padrões de relatórios
- Trabalhar com Produto, Marketing de Produto e Finanças em preços, pacotes e execução, pelo lado da demanda, das mudanças de preços
- Ser responsável pelo posicionamento competitivo em canais pagos e manter um retorno disciplinado da aquisição
- Trabalhar com Marketing de Produto em posicionamento, mensagens, caminhos de conversão específicos por setor e feedback sobre campanhas
- Coordenar com Marketing de Ciclo de Vida e Marketing de Clientes a transferência da demanda, a retenção e o alinhamento da expansão
Requisitos
- Pelo menos 7 anos de experiência em marketing B2B liderando geração de demanda em modelos orientados por vendas e por produto
- Pelo menos 3 anos de experiência gerenciando pessoas
- Sucesso comprovado na criação e no desenvolvimento de equipes de marketing de alto desempenho
- Experiência comprovada na gestão de métricas de receita e eficiência, incluindo contribuição para ARR e CAC, em um ambiente de alto crescimento
- Proficiência técnica em automação de marketing, sistemas de CRM como o HubSpot e ferramentas de análise da web, incluindo GA4
- Capacidade de conectar programas de marketing aos objetivos de vendas
- Experiência criando uma operação de autoatendimento que complemente a organização de vendas
- Histórico consistente de identificação de atritos no funil e entrega de melhorias práticas e mensuráveis
- Experiência direta lançando ou ampliando aquisição de autoatendimento ou orientada pelo produto em uma empresa anteriormente orientada por vendas
- Experiência posicionando produtos e gerando demanda para novos públicos, incluindo compradores do mercado intermediário e corporativos
- Experiência desenvolvendo funis, conteúdo e canais para públicos do mercado intermediário e corporativos
- Participação relevante em decisões de preços e pacotes e na liderança de go-to-market para uma mudança de preços
- Experiência implementando ou reconstruindo mensuração e atribuição de marketing
- Experiência conduzindo geração de demanda para várias marcas ou unidades de negócio
- Conhecimento avançado de estratégia de conteúdo orientada por SEO e geração de pipeline
- Familiaridade com ferramentas e fluxos de trabalho de prospecção outbound com IA, incluindo Clay, Apollo e plataformas de enriquecimento ou automação
- Entendimento prático de UX focada em conversão e métodos de otimização de funil
- Entendimento comercial de preços, pacotes e monetização
- Entendimento de crescimento orientado pelo produto, incluindo onboarding de autoatendimento, conversão no produto e transições para Vendas
Benefícios
- Cobertura de saúde
- Folga remunerada flexível
- Licença parental
- Apoio para fertilidade e adoção
- Plano 401(k)
- Reembolso educacional
- Adaptações razoáveis durante todo o processo de candidatura e entrevista
- Possibilidade de solicitar um processo de avaliação alternativo ou optar por não participar de etapas de avaliação automatizada quando exigido pelas regulamentações regionais