Harbor Compliance ผสานซอฟต์แวร์ด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดเข้ากับบริการที่บริหารจัดการสำหรับธุรกิจ องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร และพันธมิตรผู้เชี่ยวชาญที่ดำเนินงานในเขตอำนาจศาลต่าง ๆ ทั่วสหรัฐอเมริกา โซลูชันของบริษัทช่วยสนับสนุนการจัดตั้งและดูแลนิติบุคคล การออกใบอนุญาต การจดทะเบียนภาษี บริการตัวแทนรับจดทะเบียน และการจัดการเอกสาร เครื่องมือต่าง ๆ เช่น Entity Manager, License Manager, Tax Manager และ Records Manager ใช้อัลกอริทึม Compliance Core™ ของบริษัทเพื่อจัดระเบียบเอกสารและติดตามข้อกำหนดของหน่วยงานรัฐ Harbor Compliance ยังให้บริการเริ่มต้นใช้งาน การยื่นเอกสารแบบมีผู้ดูแล และการสนับสนุน เพื่อช่วยให้องค์กรดำเนินการต่ออายุได้อย่างต่อเนื่อง ลดความเสี่ยงด้านงานธุรการ และรักษาสถานะการดำเนินงานที่ถูกต้องเมื่อขยายธุรกิจข้ามรัฐ
ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างอุปสงค์ การตลาดดิจิทัล — ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำการสร้างอุปสงค์ให้ Harbor Compliance ด้วยการขยายการได้มาซึ่งลูกค้าผ่านช่องทางแบบชำระเงิน ออร์แกนิก เว็บ และผลิตภัณฑ์. ขับเคลื่อนการเปลี่ยนเป็นลูกค้าแบบบริการตนเอง การวัดผล และการเติบโตของไปป์ไลน์จากลูกค้าตลาดระดับกลางสำหรับแพลตฟอร์มการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านนิติบุคคล
รายละเอียด
- กำหนดกลยุทธ์และแผนงานการสร้างอุปสงค์สำหรับทุกแบรนด์
- สร้างไปป์ไลน์ที่มีคุณภาพและการเติบโตของ ARR ใหม่
- สร้าง บริหาร และพัฒนาทีมสร้างอุปสงค์ที่มีประสิทธิภาพสูง
- รับผิดชอบระบบเว็บและประสบการณ์การเปลี่ยนเป็นลูกค้า โดย Web Developer จะรายงานตรงต่อคุณ
- วางแผนและดำเนินการทดสอบ A/B และการทดสอบหลายตัวแปรบนหน้าแลนดิ้งเพจ แคมเปญ และเส้นทางการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
- ขยายไปป์ไลน์ที่มีคุณภาพผ่านกลยุทธ์ GEO และ SEO เนื้อหา และแคมเปญสร้างอุปสงค์หลายช่องทาง
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขายด้านข้อความ การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย คุณภาพลีด ไปป์ไลน์ และเป้าหมายการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
- บริหารประสิทธิภาพการได้มาซึ่งลูกค้าข้ามแบรนด์และฟันเนล โดยใช้ LTV ต่อ CAC เป็นเกณฑ์การลงทุน
- สร้างมาตรฐานการรายงานที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และเปลี่ยนผลวิเคราะห์เว็บและแคมเปญให้เป็นข้อมูลเชิงลึกสำหรับผู้บริหาร
- นำการเปลี่ยนผ่านจากการเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยฝ่ายขายไปสู่การเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์ ผ่านเส้นทางการได้มาและการเปลี่ยนเป็นลูกค้าแบบบริการตนเอง
- ขยายอุปสงค์จากลูกค้าตลาดระดับกลางและลูกค้ารายใหญ่ขึ้น
- วางรากฐานการวัดผลและการระบุแหล่งที่มา รวมถึงการติดตามที่เชื่อถือได้ คำจำกัดความ และมาตรฐานการรายงาน
- ทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์ การตลาดผลิตภัณฑ์ และการเงินด้านราคา แพ็กเกจ และการดำเนินการเปลี่ยนแปลงราคาฝั่งอุปสงค์
- รับผิดชอบการวางตำแหน่งเชิงการแข่งขันในช่องทางแบบชำระเงิน และรักษาระยะเวลาคืนทุนจากการได้มาซึ่งลูกค้าอย่างมีวินัย
- ทำงานร่วมกับการตลาดผลิตภัณฑ์ด้านการวางตำแหน่ง ข้อความ เส้นทางการเปลี่ยนเป็นลูกค้าเฉพาะอุตสาหกรรม และข้อเสนอแนะจากแคมเปญ
- ประสานงานกับฝ่ายการตลาดวงจรชีวิตลูกค้าและการตลาดลูกค้าด้านการส่งต่ออุปสงค์ การรักษาลูกค้า และการขยายความสัมพันธ์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการตลาด B2B อย่างน้อย 7 ปี โดยเป็นผู้นำการสร้างอุปสงค์ทั้งรูปแบบที่ขับเคลื่อนด้วยฝ่ายขายและผลิตภัณฑ์
- มีประสบการณ์บริหารบุคลากรอย่างน้อย 3 ปี
- มีผลงานพิสูจน์แล้วในการสร้างและพัฒนาทีมการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง
- มีประสบการณ์รับผิดชอบตัวชี้วัดรายได้และประสิทธิภาพ รวมถึงส่วนสนับสนุน ARR และ CAC ในสภาพแวดล้อมที่เติบโตสูง
- มีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติทางการตลาด ระบบ CRM เช่น HubSpot และเครื่องมือวิเคราะห์เว็บ รวมถึง GA4
- สามารถเชื่อมโยงโปรแกรมการตลาดเข้ากับเป้าหมายฝ่ายขาย
- มีประสบการณ์สร้างกระบวนการบริการตนเองที่ทำงานเสริมกับองค์กรฝ่ายขาย
- มีประวัติชัดเจนในการระบุจุดติดขัดของฟันเนลและส่งมอบการปรับปรุงที่ใช้งานได้จริงและวัดผลได้
- มีประสบการณ์โดยตรงในการเปิดตัวหรือขยายการได้มาซึ่งลูกค้าแบบบริการตนเองหรือขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์ภายในบริษัทที่เดิมขับเคลื่อนด้วยฝ่ายขาย
- มีประสบการณ์วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และสร้างอุปสงค์สำหรับกลุ่มเป้าหมายใหม่ รวมถึงผู้ซื้อระดับตลาดกลางและองค์กรขนาดใหญ่
- มีประสบการณ์พัฒนาฟันเนล เนื้อหา และช่องทางสำหรับกลุ่มเป้าหมายระดับตลาดกลางและองค์กรขนาดใหญ่
- มีส่วนร่วมอย่างมีนัยสำคัญในการตัดสินใจด้านราคาและแพ็กเกจ รวมถึงการเป็นผู้นำการนำการเปลี่ยนแปลงราคาออกสู่ตลาด
- มีประสบการณ์นำระบบการวัดผลและการระบุแหล่งที่มาทางการตลาดไปใช้หรือสร้างขึ้นใหม่
- มีประสบการณ์ดำเนินการสร้างอุปสงค์ข้ามหลายแบรนด์หรือหน่วยธุรกิจ
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับกลยุทธ์เนื้อหาที่อิง SEO และการสร้างไปป์ไลน์
- คุ้นเคยกับเครื่องมือและเวิร์กโฟลว์การทำตลาดเชิงรุกที่ใช้ AI รวมถึง Clay, Apollo และแพลตฟอร์มเพิ่มพูนข้อมูลหรือระบบอัตโนมัติ
- มีความเข้าใจเชิงปฏิบัติเกี่ยวกับ UX ที่มุ่งเน้นการเปลี่ยนเป็นลูกค้าและวิธีเพิ่มประสิทธิภาพฟันเนล
- มีความเข้าใจเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับราคา แพ็กเกจ และการสร้างรายได้
- มีความเข้าใจการเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์ รวมถึงการเริ่มต้นใช้งานแบบบริการตนเอง การเปลี่ยนเป็นลูกค้าในผลิตภัณฑ์ และการส่งต่อให้ฝ่ายขาย
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพ
- วันลาพักร้อนแบบได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- การสนับสนุนด้านการรักษาภาวะมีบุตรยากและการรับบุตรบุญธรรม
- แผน 401(k)
- การเบิกคืนค่าใช้จ่ายด้านการศึกษา
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมตลอดกระบวนการสมัครและสัมภาษณ์
- สามารถขอใช้กระบวนการประเมินทางเลือกหรือปฏิเสธขั้นตอนการประเมินอัตโนมัติเมื่อกฎระเบียบในภูมิภาคกำหนด