Harbor Compliance kết hợp phần mềm tuân thủ quy định với các dịch vụ được quản lý dành cho doanh nghiệp, tổ chức phi lợi nhuận và đối tác chuyên môn hoạt động tại nhiều khu vực pháp lý ở Hoa Kỳ. Các giải pháp của công ty hỗ trợ thành lập và duy trì pháp nhân, cấp phép, đăng ký thuế, dịch vụ đại lý đăng ký và quản lý hồ sơ. Các công cụ như Entity Manager, License Manager, Tax Manager và Records Manager sử dụng thuật toán Compliance Core™ của công ty để sắp xếp hồ sơ và theo dõi các yêu cầu của cơ quan chính phủ. Harbor Compliance cũng cung cấp dịch vụ hướng dẫn ban đầu, nộp hồ sơ được quản lý và hỗ trợ nhằm giúp các tổ chức duy trì việc gia hạn, giảm rủi ro hành chính và duy trì trạng thái hoạt động tốt khi mở rộng qua các bang.
Giám đốc Tạo nhu cầu, Tiếp thị Kỹ thuật số — Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động tạo nhu cầu cho Harbor Compliance bằng cách mở rộng thu hút khách hàng trả phí, tự nhiên, qua web và theo hướng sản phẩm. Thúc đẩy chuyển đổi tự phục vụ, đo lường và tăng trưởng nguồn doanh thu từ phân khúc thị trường trung cấp cho nền tảng tuân thủ pháp nhân.
Hoa Kỳ149.598 $ – 213.711 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTiếp thị kỹ thuật sốMô tả
- Xây dựng chiến lược tạo nhu cầu và lộ trình trên tất cả các thương hiệu
- Tạo nguồn cơ hội bán hàng đủ điều kiện và tăng trưởng ARR mới
- Xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ tạo nhu cầu có hiệu suất cao
- Phụ trách hệ thống web và trải nghiệm chuyển đổi, trong đó Web Developer báo cáo trực tiếp cho bạn
- Lập kế hoạch và triển khai các thử nghiệm A/B và đa biến trên trang đích, chiến dịch và hành trình chuyển đổi
- Mở rộng nguồn cơ hội đủ điều kiện thông qua chiến lược GEO và SEO, nội dung và các chiến dịch tạo nhu cầu đa kênh
- Phối hợp với lãnh đạo bộ phận Kinh doanh về thông điệp, nhắm mục tiêu, chất lượng khách hàng tiềm năng, nguồn cơ hội và mục tiêu chuyển đổi
- Quản lý hiệu quả thu hút khách hàng trên các thương hiệu và phễu bằng LTV trên CAC làm chuẩn đầu tư
- Tạo tiêu chuẩn báo cáo dựa trên dữ liệu và chuyển kết quả phân tích web, chiến dịch thành thông tin chuyên sâu cho lãnh đạo
- Dẫn dắt quá trình chuyển đổi từ tăng trưởng do bán hàng dẫn dắt sang tăng trưởng do sản phẩm dẫn dắt thông qua thu hút và chuyển đổi tự phục vụ
- Mở rộng nhu cầu từ khách hàng thị trường trung cấp và khách hàng lớn hơn
- Thiết lập nền tảng đo lường và phân bổ, bao gồm theo dõi đáng tin cậy, các định nghĩa và tiêu chuẩn báo cáo
- Phối hợp với bộ phận Sản phẩm, Tiếp thị Sản phẩm và Tài chính về giá, gói sản phẩm và triển khai các thay đổi về giá ở phía tạo nhu cầu
- Phụ trách định vị cạnh tranh trên các kênh trả phí và duy trì thời gian hoàn vốn thu hút khách hàng có kỷ luật
- Làm việc với bộ phận Tiếp thị Sản phẩm về định vị, thông điệp, hành trình chuyển đổi theo ngành và phản hồi từ chiến dịch
- Phối hợp với bộ phận Tiếp thị Vòng đời và Tiếp thị Khách hàng về bàn giao nhu cầu, giữ chân và liên kết mở rộng
Yêu cầu
- Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm tiếp thị B2B, dẫn dắt hoạt động tạo nhu cầu theo mô hình do bán hàng dẫn dắt và do sản phẩm dẫn dắt
- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm quản lý nhân sự
- Đã chứng minh khả năng xây dựng và phát triển các đội ngũ tiếp thị có hiệu suất cao
- Có kinh nghiệm thực tế trong việc phụ trách các chỉ số doanh thu và hiệu quả, bao gồm đóng góp ARR và CAC, trong môi trường tăng trưởng cao
- Thành thạo kỹ thuật về tự động hóa tiếp thị, hệ thống CRM như HubSpot và các công cụ phân tích web bao gồm GA4
- Có khả năng kết nối các chương trình tiếp thị với mục tiêu bán hàng
- Có kinh nghiệm xây dựng mô hình tự phục vụ bổ trợ cho tổ chức bán hàng
- Có thành tích nổi bật trong việc xác định điểm ma sát của phễu và triển khai các cải tiến thiết thực, có thể đo lường
- Có kinh nghiệm trực tiếp triển khai hoặc mở rộng hoạt động thu hút tự phục vụ hoặc theo hướng sản phẩm tại một công ty trước đây do bán hàng dẫn dắt
- Có kinh nghiệm định vị sản phẩm và tạo nhu cầu cho các nhóm đối tượng mới, bao gồm người mua thuộc phân khúc thị trường trung cấp và doanh nghiệp lớn
- Có kinh nghiệm phát triển phễu, nội dung và kênh cho đối tượng thị trường trung cấp và doanh nghiệp lớn
- Có sự tham gia đáng kể vào các quyết định về giá, gói sản phẩm và lãnh đạo hoạt động đưa thay đổi về giá ra thị trường
- Có kinh nghiệm triển khai hoặc xây dựng lại hệ thống đo lường và phân bổ tiếp thị
- Có kinh nghiệm triển khai hoạt động tạo nhu cầu trên nhiều thương hiệu hoặc đơn vị kinh doanh
- Am hiểu nâng cao về chiến lược nội dung dựa trên SEO và tạo nguồn cơ hội bán hàng
- Quen thuộc với các công cụ và quy trình tiếp cận khách hàng chủ động có hỗ trợ AI, bao gồm Clay, Apollo và các nền tảng làm giàu dữ liệu hoặc tự động hóa
- Hiểu biết thực tiễn về UX tập trung vào chuyển đổi và các phương pháp tối ưu hóa phễu
- Có hiểu biết thương mại về giá, gói sản phẩm và kiếm tiền
- Hiểu về tăng trưởng do sản phẩm dẫn dắt, bao gồm hướng dẫn bắt đầu tự phục vụ, chuyển đổi trong sản phẩm và bàn giao cho bộ phận bán hàng
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Thời gian nghỉ có hưởng lương linh hoạt
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Hỗ trợ điều trị khả năng sinh sản và nhận con nuôi
- Chương trình 401(k)
- Hoàn trả chi phí giáo dục
- Các điều chỉnh hợp lý trong suốt quá trình ứng tuyển và phỏng vấn
- Có thể yêu cầu quy trình đánh giá thay thế hoặc từ chối các bước đánh giá tự động khi quy định khu vực yêu cầu