Harbor Compliance 將法規遵循軟體與託管服務結合，為在美國各州營運的企業、非營利組織及專業合作夥伴提供支援。其解決方案涵蓋實體設立與維護、執照管理、稅務登記、註冊代理服務及記錄管理。Entity Manager、License Manager、Tax Manager 和 Records Manager 等工具採用公司的 Compliance Core™ 演算法，用於整理申報文件並監控政府要求。Harbor Compliance 亦提供導入、託管申報及支援服務，協助組織維護續期事項、降低行政風險，並在跨州拓展業務時維持良好的合規狀態。
需求開發總監，數位行銷——美國遠端
負責 Harbor Compliance 的需求開發，透過擴大付費、自然、網站及產品導向型獲客來推動成長。 推動自助轉換、成效衡量及中型市場管道成長，服務其實體合規平台。
說明
- 制定涵蓋所有品牌的需求開發策略與路線圖
- 創造合格銷售管道並推動新年度經常性收入成長
- 建立、管理並培育高績效需求開發團隊
- 負責網站體系與轉換體驗，網站開發人員將直接向你彙報
- 規劃並執行登陸頁面、行銷活動及轉換旅程的 A/B 測試與多變量測試
- 透過 GEO 與 SEO 策略、內容及多渠道需求活動擴大合格銷售管道
- 與銷售領導層合作，制定訊息傳遞、目標定位、潛在客戶品質、管道及轉換目標
- 以客戶終身價值與獲客成本之比作為投資基準，管理各品牌與漏斗的獲客效率
- 建立資料驅動的報告標準，並將網站分析與活動結果轉化為高階主管洞察
- 透過自助獲客與轉換路徑，帶領公司從銷售導向成長轉向產品導向成長
- 擴大中型市場及更大型客戶的需求
- 建立衡量與歸因基礎，包括可靠的追蹤、定義及報告標準
- 與產品、產品行銷及財務團隊合作，負責定價、產品組合及定價變更在需求端的執行
- 負責付費渠道中的競爭定位，並維持有紀律的獲客回收期管理
- 與產品行銷團隊合作，推動定位、訊息傳遞、產業特定轉換路徑及活動回饋
- 與生命週期行銷及客戶行銷團隊協調需求交接、留存與擴展的一致性
職位要求
- 至少 7 年 B2B 行銷經驗，曾在銷售導向與產品導向模式下領導需求開發工作
- 至少 3 年人員管理經驗
- 具備建立及培育高績效行銷團隊的成功經驗
- 在高成長環境中負責收入與效率指標，包括年度經常性收入貢獻及獲客成本，並取得實績
- 熟悉行銷自動化工具、HubSpot 等 CRM 系統，以及包括 GA4 在內的網站分析工具
- 能將行銷專案與銷售目標連結
- 具備建立自助服務模式並使其配合銷售組織運作的經驗
- 善於找出漏斗阻力並交付實際、可衡量的改善
- 具備在原本由銷售導向的公司中啟動或擴大自助服務或產品導向獲客的直接經驗
- 具備為新受眾定位產品並創造需求的經驗，包括中型市場與企業買家
- 具備為中型市場及企業受眾開發漏斗、內容與渠道的經驗
- 實質參與定價與產品組合決策，以及定價變更的上市策略領導
- 具備實施或重建行銷衡量與歸因體系的經驗
- 具備跨多個品牌或業務部門開展需求開發的經驗
- 深入了解以 SEO 為依據的內容策略與銷售管道生成
- 熟悉 AI 驅動的外向行銷工具與工作流程，包括 Clay、Apollo 及資料豐富或自動化平台
- 實際了解以轉換為導向的使用者體驗與漏斗最佳化方法
- 具備定價、產品組合與貨幣化方面的商業理解
- 了解產品導向成長，包括自助入門、產品內轉換及銷售交接
福利待遇
- 健康保險
- 彈性帶薪休假
- 育嬰假
- 生育與收養支援
- 401(k) 計畫
- 教育費用補助
- 在申請與面試過程中提供合理便利
- 依地區法規要求，可申請替代評估流程或選擇不參加自動化評估步驟