Harbor Compliance kombinerer software til overholdelse af regler med administrerede tjenester for virksomheder, nonprofitorganisationer og professionelle partnere, der opererer på tværs af jurisdiktioner i USA. Løsningerne understøtter stiftelse og vedligeholdelse af selskaber, licensering, skatteregistrering, registrerede agenttjenester og dokumenthåndtering. Værktøjer som Entity Manager, License Manager, Tax Manager og Records Manager bruger virksomhedens algoritme Compliance Core™ til at organisere indberetninger og overvåge myndighedskrav. Harbor Compliance tilbyder også onboarding, administrerede indberetninger og support for at hjælpe organisationer med at håndtere fornyelser, reducere administrativ risiko og bevare en god status, når de ekspanderer på tværs af delstatsgrænser.
Direktør for demand generation, digital markedsføring — fjernarbejde i USA
Led demand generation for Harbor Compliance ved at skalere betalt og organisk anskaffelse, web og produktledet vækst. Skab selvbetjeningskonvertering, måling og vækst i mid-market-pipelinen for platformen til virksomheders compliance.
Beskrivelse
- Fastlæg strategien for demand generation og roadmapet på tværs af alle brands
- Skab kvalificeret pipeline og vækst i ny ARR
- Opbyg, led og udvikl et højtydende demand generation-team
- Eje webporteføljen og konverteringsoplevelsen, hvor webudvikleren refererer direkte til dig
- Planlæg og gennemfør A/B-tests og multivariate tests på landingssider, kampagner og konverteringsrejser
- Udvid den kvalificerede pipeline gennem GEO- og SEO-strategi, indhold og demand-kampagner på tværs af kanaler
- Samarbejd med salgsledelsen om budskaber, målretning, leadkvalitet, pipeline og konverteringsmål
- Styr anskaffelseseffektiviteten på tværs af brands og tragte med LTV-til-CAC som investeringsmål
- Skab datadrevne rapporteringsstandarder og omsæt webanalyse og kampagneresultater til ledelsesindsigter
- Led overgangen fra salgsledet til produktledet vækst gennem selvbetjeningsbaserede anskaffelses- og konverteringsveje
- Udvid efterspørgslen blandt mid-market- og større kunder
- Etabler fundamentet for måling og attribution, herunder pålidelig tracking, definitioner og rapporteringsstandarder
- Samarbejd med Product, Product Marketing og Finance om prissætning, paketering og gennemførelsen af prisændringer på efterspørgselssiden
- Eje den konkurrencemæssige positionering i betalte kanaler og oprethold disciplineret tilbagebetaling på anskaffelsen
- Arbejd sammen med Product Marketing om positionering, budskaber, branchespecifikke konverteringsveje og kampagnefeedback
- Koordiner med Lifecycle Marketing og Customer Marketing om overdragelse af efterspørgsel samt tilpasning af retention og ekspansion
Krav
- Mindst 7 års erfaring med B2B-markedsføring, hvor du har ledet demand generation på tværs af salgsledede og produktledede modeller
- Mindst 3 års erfaring med personaleledelse
- Dokumenteret succes med at opbygge og udvikle højtydende marketingteams
- Dokumenteret ejerskab af indtægts- og effektivitetsmålinger, herunder ARR-bidrag og CAC, i en vækstvirksomhed
- Teknisk erfaring med marketing automation, CRM-systemer som HubSpot og webanalyseværktøjer, herunder GA4
- Evne til at koble marketingprogrammer til salgsmål
- Erfaring med at skabe en selvbetjeningsmodel, der supplerer salgsorganisationen
- Stærke resultater med at identificere friktion i tragten og levere praktiske, målbare forbedringer
- Direkte erfaring med at lancere eller skalere selvbetjeningsbaseret eller produktledet anskaffelse i en tidligere salgsledet virksomhed
- Erfaring med at positionere produkter og skabe efterspørgsel hos nye målgrupper, herunder mid-market- og enterprise-købere
- Erfaring med at udvikle tragte, indhold og kanaler til mid-market- og enterprise-målgrupper
- Betydelig involvering i beslutninger om prissætning og paketering samt go-to-market-ledelse ved en prisændring
- Erfaring med at implementere eller genopbygge marketingmåling og attribution
- Erfaring med at drive demand generation på tværs af flere brands eller forretningsenheder
- Avanceret viden om SEO-informeret indholdsstrategi og pipelinegenerering
- Kendskab til AI-baserede outbound-værktøjer og arbejdsgange, herunder Clay, Apollo og platforme til berigelse eller automatisering
- Praktisk forståelse af konverteringsfokuseret UX og metoder til tragtoptimering
- Kommerciel forståelse af prissætning, paketering og monetisering
- Forståelse af produktledet vækst, herunder selvbetjeningsbaseret onboarding, konvertering i produktet og overdragelser til salg
Fordele
- Sundhedsdækning
- Fleksibel betalt frihed
- Forældreorlov
- Støtte til fertilitetsbehandling og adoption
- 401(k)-ordning
- Uddannelsesgodtgørelse
- Rimelige tilpasninger gennem hele ansøgnings- og interviewprocessen
- Mulighed for at anmode om en alternativ evalueringsproces eller fravælge automatiserede vurderingstrin, hvor regionale regler kræver det