Harbor Compliance
Harbor Compliance
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
حقوقیلجستیکمشاوره
Harbor Compliance نرم‌افزار انطباق با مقررات را با خدمات مدیریت‌شده برای کسب‌وکارها، سازمان‌های غیرانتفاعی و شرکای حرفه‌ای فعال در ایالت‌های مختلف آمریکا ترکیب می‌کند. راهکارهای این شرکت از تشکیل و نگهداری نهاد، صدور مجوز، ثبت مالیاتی، خدمات نماینده ثبت‌شده و مدیریت سوابق پشتیبانی می‌کنند. ابزارهایی مانند Entity Manager، License Manager، Tax Manager و Records Manager با استفاده از الگوریتم Compliance Core™ شرکت، پرونده‌ها را سازمان‌دهی کرده و الزامات دولتی را پایش می‌کنند. Harbor Compliance همچنین خدمات آغاز به کار، ثبت پرونده به‌صورت مدیریت‌شده و پشتیبانی ارائه می‌دهد تا سازمان‌ها تمدیدهای خود را حفظ کنند، ریسک اداری را کاهش دهند و هنگام گسترش فعالیت در ایالت‌های مختلف، وضعیت قانونی مطلوب خود را حفظ کنند.

مدیر نسل تقاضا و بازاریابی دیجیتال — دورکار در ایالات متحده

رهبری نسل تقاضا برای Harbor Compliance با گسترش جذب پولی، ارگانیک، وب و محصول‌محور. افزایش تبدیل سلف‌سرویس، سنجش و رشد خط لوله مشتریان بازار متوسط برای پلتفرم انطباق شرکتی آن.

توضیحات

  • راهبرد و نقشه‌راه نسل تقاضا را در همه برندها تعیین کنید
  • خط لوله واجد شرایط و ARR جدید را افزایش دهید
  • تیم نسل تقاضای پربازده بسازید، مدیریت کنید و توسعه دهید
  • مالکیت دارایی‌های وب و تجربه تبدیل را بر عهده بگیرید؛ توسعه‌دهنده وب مستقیماً به شما گزارش می‌دهد
  • آزمون‌های A/B و چندمتغیره را در صفحات فرود، کمپین‌ها و مسیرهای تبدیل برنامه‌ریزی و اجرا کنید
  • با راهبرد GEO و SEO، محتوا و کمپین‌های چندکاناله نسل تقاضا، خط لوله واجد شرایط را گسترش دهید
  • در زمینه پیام‌رسانی، هدف‌گذاری، کیفیت سرنخ، خط لوله و اهداف تبدیل با رهبری فروش همکاری کنید
  • با استفاده از LTV-to-CAC به‌عنوان معیار سرمایه‌گذاری، کارایی جذب را در برندها و قیف‌ها مدیریت کنید
  • استانداردهای گزارش‌دهی داده‌محور ایجاد کنید و تحلیل‌های وب و نتایج کمپین را به بینش‌های مدیریتی تبدیل کنید
  • با مسیرهای جذب و تبدیل سلف‌سرویس، رهبری گذار از رشد فروش‌محور به رشد محصول‌محور را بر عهده بگیرید
  • تقاضا را میان مشتریان بازار متوسط و بزرگ افزایش دهید
  • پایه سنجش و انتساب را، شامل رهگیری قابل اتکا، تعاریف و استانداردهای گزارش‌دهی، ایجاد کنید
  • در زمینه قیمت‌گذاری، بسته‌بندی و اجرای سمت تقاضای تغییرات قیمت با تیم‌های محصول، بازاریابی محصول و مالی همکاری کنید
  • مالکیت جایگاه‌سازی رقابتی در کانال‌های پولی را بر عهده بگیرید و بازگشت منضبط هزینه جذب را حفظ کنید
  • در زمینه جایگاه‌سازی، پیام‌رسانی، مسیرهای تبدیل ویژه صنعت و بازخورد کمپین با بازاریابی محصول همکاری کنید
  • برای هماهنگی تحویل تقاضا، حفظ مشتری و گسترش حساب‌ها با بازاریابی چرخه عمر و مشتری هماهنگ شوید

شرایط لازم

  • حداقل ۷ سال تجربه بازاریابی B2B با رهبری نسل تقاضا در رویکردهای فروش‌محور و محصول‌محور
  • حداقل ۳ سال تجربه مدیریت افراد
  • موفقیت اثبات‌شده در ساخت و توسعه تیم‌های بازاریابی پربازده
  • سابقه اثبات‌شده در مالکیت سنجه‌های درآمد و کارایی، از جمله سهم ARR و CAC، در محیطی با رشد سریع
  • تسلط فنی بر اتوماسیون بازاریابی، سامانه‌های CRM مانند HubSpot و ابزارهای تحلیل وب از جمله GA4
  • توانایی مرتبط کردن برنامه‌های بازاریابی با اهداف فروش
  • تجربه ایجاد رویکردی سلف‌سرویس که مکمل سازمان فروش باشد
  • سابقه قوی در شناسایی اصطکاک قیف و ارائه بهبودهای عملی و قابل سنجش
  • تجربه مستقیم در راه‌اندازی یا گسترش جذب سلف‌سرویس یا محصول‌محور در شرکتی که پیش‌تر فروش‌محور بوده است
  • تجربه جایگاه‌سازی محصولات و ایجاد تقاضا برای مخاطبان جدید، از جمله خریداران بازار متوسط و سازمانی
  • تجربه توسعه قیف‌ها، محتوا و کانال‌ها برای مخاطبان بازار متوسط و سازمانی
  • مشارکت قابل توجه در تصمیم‌های قیمت‌گذاری و بسته‌بندی و رهبری ورود به بازار برای تغییر قیمت
  • تجربه پیاده‌سازی یا بازسازی سنجش و انتساب بازاریابی
  • تجربه اجرای نسل تقاضا در چندین برند یا واحد کسب‌وکار
  • دانش پیشرفته راهبرد محتوای مبتنی بر SEO و ایجاد خط لوله
  • آشنایی با ابزارها و گردش‌کارهای خروجی مبتنی بر هوش مصنوعی، از جمله Clay، Apollo و پلتفرم‌های غنی‌سازی یا اتوماسیون
  • درک عملی UX تبدیل‌محور و روش‌های بهینه‌سازی قیف
  • درک تجاری قیمت‌گذاری، بسته‌بندی و درآمدزایی
  • درک رشد محصول‌محور، از جمله ورود به محصول سلف‌سرویس، تبدیل درون‌محصولی و تحویل به فروش

مزایا

  • پوشش بیمه درمانی
  • مرخصی با حقوق منعطف
  • مرخصی والدین
  • پشتیبانی از درمان ناباروری و فرزندخواندگی
  • برنامه 401(k)
  • بازپرداخت هزینه‌های آموزشی
  • تسهیلات معقول در سراسر فرایند درخواست و مصاحبه
  • امکان درخواست فرایند ارزیابی جایگزین یا انصراف از مراحل ارزیابی خودکار، در مواردی که مقررات منطقه‌ای ایجاب کند