
Harbor Compliance نرمافزار انطباق با مقررات را با خدمات مدیریتشده برای کسبوکارها، سازمانهای غیرانتفاعی و شرکای حرفهای فعال در ایالتهای مختلف آمریکا ترکیب میکند. راهکارهای این شرکت از تشکیل و نگهداری نهاد، صدور مجوز، ثبت مالیاتی، خدمات نماینده ثبتشده و مدیریت سوابق پشتیبانی میکنند. ابزارهایی مانند Entity Manager، License Manager، Tax Manager و Records Manager با استفاده از الگوریتم Compliance Core™ شرکت، پروندهها را سازماندهی کرده و الزامات دولتی را پایش میکنند. Harbor Compliance همچنین خدمات آغاز به کار، ثبت پرونده بهصورت مدیریتشده و پشتیبانی ارائه میدهد تا سازمانها تمدیدهای خود را حفظ کنند، ریسک اداری را کاهش دهند و هنگام گسترش فعالیت در ایالتهای مختلف، وضعیت قانونی مطلوب خود را حفظ کنند.
مدیر نسل تقاضا و بازاریابی دیجیتال — دورکار در ایالات متحده
رهبری نسل تقاضا برای Harbor Compliance با گسترش جذب پولی، ارگانیک، وب و محصولمحور. افزایش تبدیل سلفسرویس، سنجش و رشد خط لوله مشتریان بازار متوسط برای پلتفرم انطباق شرکتی آن.
$۱۴۹٬۵۹۸ – $۲۱۳٬۷۱۱ / سال
دورکاریتماموقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیبازاریابی دیجیتالتوضیحات
- راهبرد و نقشهراه نسل تقاضا را در همه برندها تعیین کنید
- خط لوله واجد شرایط و ARR جدید را افزایش دهید
- تیم نسل تقاضای پربازده بسازید، مدیریت کنید و توسعه دهید
- مالکیت داراییهای وب و تجربه تبدیل را بر عهده بگیرید؛ توسعهدهنده وب مستقیماً به شما گزارش میدهد
- آزمونهای A/B و چندمتغیره را در صفحات فرود، کمپینها و مسیرهای تبدیل برنامهریزی و اجرا کنید
- با راهبرد GEO و SEO، محتوا و کمپینهای چندکاناله نسل تقاضا، خط لوله واجد شرایط را گسترش دهید
- در زمینه پیامرسانی، هدفگذاری، کیفیت سرنخ، خط لوله و اهداف تبدیل با رهبری فروش همکاری کنید
- با استفاده از LTV-to-CAC بهعنوان معیار سرمایهگذاری، کارایی جذب را در برندها و قیفها مدیریت کنید
- استانداردهای گزارشدهی دادهمحور ایجاد کنید و تحلیلهای وب و نتایج کمپین را به بینشهای مدیریتی تبدیل کنید
- با مسیرهای جذب و تبدیل سلفسرویس، رهبری گذار از رشد فروشمحور به رشد محصولمحور را بر عهده بگیرید
- تقاضا را میان مشتریان بازار متوسط و بزرگ افزایش دهید
- پایه سنجش و انتساب را، شامل رهگیری قابل اتکا، تعاریف و استانداردهای گزارشدهی، ایجاد کنید
- در زمینه قیمتگذاری، بستهبندی و اجرای سمت تقاضای تغییرات قیمت با تیمهای محصول، بازاریابی محصول و مالی همکاری کنید
- مالکیت جایگاهسازی رقابتی در کانالهای پولی را بر عهده بگیرید و بازگشت منضبط هزینه جذب را حفظ کنید
- در زمینه جایگاهسازی، پیامرسانی، مسیرهای تبدیل ویژه صنعت و بازخورد کمپین با بازاریابی محصول همکاری کنید
- برای هماهنگی تحویل تقاضا، حفظ مشتری و گسترش حسابها با بازاریابی چرخه عمر و مشتری هماهنگ شوید
شرایط لازم
- حداقل ۷ سال تجربه بازاریابی B2B با رهبری نسل تقاضا در رویکردهای فروشمحور و محصولمحور
- حداقل ۳ سال تجربه مدیریت افراد
- موفقیت اثباتشده در ساخت و توسعه تیمهای بازاریابی پربازده
- سابقه اثباتشده در مالکیت سنجههای درآمد و کارایی، از جمله سهم ARR و CAC، در محیطی با رشد سریع
- تسلط فنی بر اتوماسیون بازاریابی، سامانههای CRM مانند HubSpot و ابزارهای تحلیل وب از جمله GA4
- توانایی مرتبط کردن برنامههای بازاریابی با اهداف فروش
- تجربه ایجاد رویکردی سلفسرویس که مکمل سازمان فروش باشد
- سابقه قوی در شناسایی اصطکاک قیف و ارائه بهبودهای عملی و قابل سنجش
- تجربه مستقیم در راهاندازی یا گسترش جذب سلفسرویس یا محصولمحور در شرکتی که پیشتر فروشمحور بوده است
- تجربه جایگاهسازی محصولات و ایجاد تقاضا برای مخاطبان جدید، از جمله خریداران بازار متوسط و سازمانی
- تجربه توسعه قیفها، محتوا و کانالها برای مخاطبان بازار متوسط و سازمانی
- مشارکت قابل توجه در تصمیمهای قیمتگذاری و بستهبندی و رهبری ورود به بازار برای تغییر قیمت
- تجربه پیادهسازی یا بازسازی سنجش و انتساب بازاریابی
- تجربه اجرای نسل تقاضا در چندین برند یا واحد کسبوکار
- دانش پیشرفته راهبرد محتوای مبتنی بر SEO و ایجاد خط لوله
- آشنایی با ابزارها و گردشکارهای خروجی مبتنی بر هوش مصنوعی، از جمله Clay، Apollo و پلتفرمهای غنیسازی یا اتوماسیون
- درک عملی UX تبدیلمحور و روشهای بهینهسازی قیف
- درک تجاری قیمتگذاری، بستهبندی و درآمدزایی
- درک رشد محصولمحور، از جمله ورود به محصول سلفسرویس، تبدیل درونمحصولی و تحویل به فروش
مزایا
- پوشش بیمه درمانی
- مرخصی با حقوق منعطف
- مرخصی والدین
- پشتیبانی از درمان ناباروری و فرزندخواندگی
- برنامه 401(k)
- بازپرداخت هزینههای آموزشی
- تسهیلات معقول در سراسر فرایند درخواست و مصاحبه
- امکان درخواست فرایند ارزیابی جایگزین یا انصراف از مراحل ارزیابی خودکار، در مواردی که مقررات منطقهای ایجاب کند